【培訓(xùn)對象】
營銷相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
·全面了解華為的營銷體系；
·提升銷售人員的基本素質(zhì)；
·掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；
·掌握大客戶營銷的基本套路；
·掌握大客戶營銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；
·掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；
·掌握大客戶營銷中需要用到的工具；
·掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段；
·商務(wù)談判技巧。

 課程重點(diǎn)掌握的內(nèi)容

曹建明老師 <br />·中國人民大學(xué)商學(xué)院客座講師，國資委高級干部培訓(xùn)班客  座講師，中國大連高級經(jīng)理學(xué)院客座講師，武漢大學(xué)總裁班客座講師；碩士；<br />·曾供職于華為、四達(dá)、偉世、威普咨詢等；<br />·超過15年的市場營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；<br />·致力于銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理、績效管理、大客戶營銷和人才發(fā)展等方面的研究。<br />【授課風(fēng)格】<br />·實(shí)戰(zhàn)派老師；<br />·案例豐富，授課現(xiàn)場激情四射；<br />·氣場很足；<br />·帶領(lǐng)學(xué)員現(xiàn)場開展技能訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)能力突出。<br /><br />【主講課程】<br />·《成功的大客戶營銷》；<br />·《成功的大客戶營銷》；<br />·《華為績效管理與績效考核》；<br />·《華為人力資源管理之道——如何搭建快速提升業(yè)績的績效管理體系》；<br />·《成功銷售人修煉的六步法》；<br />·《雙贏的商務(wù)談判》；<br />·《職業(yè)素質(zhì)和商務(wù)禮儀》；<br />·《貨款回收技巧》；<br />·《華為狼性營銷管理之道—從體系建設(shè)到銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理》。<br /><br />【服務(wù)過的部分客戶】<br />中國人民大學(xué)EMBA中心、中國大連高級經(jīng)理學(xué)院、國資委高級干部培訓(xùn)中心；華為公司、中國航天科工集團(tuán)、中國太平集團(tuán)、銳安科技、中科宇圖、卓寶科技、中國兵器、外交部機(jī)關(guān)服務(wù)中心、中國建材集團(tuán)、中國外運(yùn)長航集團(tuán)、六合集團(tuán)、億利資源集團(tuán)、誠通集團(tuán)、卓達(dá)房地產(chǎn)公司、中國海運(yùn)、北京華德液壓、中國民航工程咨詢公司、中國中鋼集團(tuán)、中牧實(shí)業(yè)股份公司、中國恒天集團(tuán)、中國一汽、中國平安、中國人壽、交通銀行、中國工商銀行、盛京銀行等。

• 客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個(gè)2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一..

  ￥5,600   元/ 天

  人氣：671  

  

• 典型勞動(dòng)爭議案件360°解析：電子數(shù)據(jù)證據(jù)的應(yīng)用和管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  【課程收益】信息化、無紙化辦公已經(jīng)成為常態(tài)，OA、郵件、微信等即時(shí)通訊工具，成為我們?nèi)粘９ぷ鹘涣鞯闹匾M成部分。員工以微信提出辭職，是否具有法律的約束力？領(lǐng)導(dǎo)與員工的聊天記錄能否作為解除勞動(dòng)合同依據(jù)？能否通過考勤記錄、郵件證明員工存在違規(guī)、違紀(jì)行為？與員工談話進(jìn)行錄音是否涉及侵犯隱私？員工在..

  ￥1,200   元/ 天

  人氣：1374  

  

• 國學(xué)思想和管理實(shí)踐

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、中華國學(xué)的精髓所在1、天人相應(yīng)與和諧追求2、系統(tǒng)觀點(diǎn)和大局思想3、陰陽互補(bǔ)和互相轉(zhuǎn)化4、道勢法術(shù)與宏觀微觀5、中庸之道與和而不同6、以倫理綱常維系社會(huì)二、國學(xué)經(jīng)典的核心內(nèi)容1、中庸——時(shí)中與權(quán)變2、貴和—&mdash..

  ￥3,000   元/ 天

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• 職業(yè)經(jīng)理人必備的核心領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能提升營

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)1、破冰互動(dòng)2、法制健全帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn)自由騰挪的空間縮小了人力資源成本上升了企業(yè)違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)增加了轉(zhuǎn)變：粗放—集約—精細(xì)3、物價(jià)上漲帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn)成本增加了利潤減少了投入減少了增長放慢了競爭加劇了競爭..

  ￥2,300   元/ 天

  人氣：2317  

  

• 職業(yè)經(jīng)理人必備的核心領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能提升營

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)1、破冰互動(dòng)2、法制健全帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn)自由騰挪的空間縮小了人力資源成本上升了企業(yè)違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)增加了轉(zhuǎn)變：粗放—集約—精細(xì)3、物價(jià)上漲帶給企業(yè)的管理挑戰(zhàn) ..

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