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工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式

課程編號(hào):19449   課程人氣:486

課程價(jià)格:¥3600  課程時(shí)長(zhǎng):6天

行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:丁興良

課程安排:

       2017.9.23 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
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【培訓(xùn)對(duì)象】
工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)掌握工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式

 開課時(shí)間:2017年9月23號(hào)09:00

結(jié)束時(shí)間:2017年9月23號(hào)17:00
開課地點(diǎn):上海市

第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論
1.市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論
2.4P的誕生
3.4P產(chǎn)生的困惑
4.4P*4E
5.4E在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值
6.4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則
 
第二章項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
1.工業(yè)品是以BTOB的方式來營(yíng)銷,以生產(chǎn)資料為特征
2.項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu)
3.項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)
4.項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)
 
第三章價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
1.完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
2.塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心
3.挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值
4.品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力
 
第四章短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
1.渠道發(fā)展的原則;廣、深、寬
2.快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道:代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
3.工業(yè)品營(yíng)銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散;故渠道應(yīng)該:短、淺、窄
4.工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式
5.工業(yè)品----縮短渠道,提升客戶價(jià)值,建立忠誠(chéng)度
 
第五章美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
1.快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式
2.工業(yè)品營(yíng)銷
3.美譽(yù)度塑造信任感
 

 

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