【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員……

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)者變成專業(yè)型采購(gòu)經(jīng)理

【資源整合-采購(gòu)創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】

供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合

一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無(wú)“兼“不商

4、資源整合實(shí)施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之謎

二、重新定義采購(gòu)價(jià)值

1、無(wú)效創(chuàng)新-“零增益“

2、采購(gòu)創(chuàng)新-“開(kāi)源節(jié)流“

3、采購(gòu)新價(jià)值-整合供應(yīng)資源

4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

 

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析

2、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析

3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT

4、采購(gòu)類別方陣 vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略

5、推演-采購(gòu)策略實(shí)施邏輯方法

6、采購(gòu)組織管理-績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

 

采購(gòu)成本控制

四、采購(gòu)核價(jià)與成本分析

1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格

2、如何獲得行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)

3、核價(jià)模式、流程及分工-本田原價(jià)管理

4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model

5、競(jìng)標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價(jià)分析

案例分析：集中度、省錢(qián)與擾亂報(bào)價(jià)

優(yōu)勢(shì)談判技巧

五、談判的準(zhǔn)備策略

1、建設(shè)強(qiáng)大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點(diǎn)與人員

3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針?shù)h相對(duì)”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計(jì)

1、采購(gòu)力量的尋找-遠(yuǎn)離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過(guò)程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定

七、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

 

工程技術(shù)維度-管理成本

八、伙伴模式采購(gòu)策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價(jià)值比分析

2、機(jī)能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本

3、目標(biāo)成本法的策略-價(jià)值分析與工程設(shè)計(jì)

案例分析：越走越遠(yuǎn)-技術(shù)陷阱

 

VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用

九、價(jià)值工程應(yīng)用-成本VA/VE

1、機(jī)能成本法分析-目的Vs.手段

2、機(jī)能評(píng)價(jià)模型-AHP法

3、策略方針的展開(kāi)-問(wèn)題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向

案例：1-松下VA/VE推進(jìn)；2-公司產(chǎn)品分析

 

目標(biāo)成本法運(yùn)用

十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價(jià)值比計(jì)算-客戶需求的演變

3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤(pán)演練

中國(guó)唯一制造業(yè)QCD采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家 
企業(yè)利潤(rùn)第一人
制造業(yè)采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人
中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
中國(guó)唯一采購(gòu)供應(yīng)鏈管理QCD專家
國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(huì)(IPCA)專家 
IPCA中國(guó)區(qū)首席供應(yīng)鏈管理顧問(wèn) 
2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問(wèn)公司優(yōu)先聘請(qǐng)講師
多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)

個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著。 

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國(guó)）培訓(xùn)學(xué)院講授《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》、《中層管理技能訓(xùn)練》。曾任世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長(zhǎng)等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到觀點(diǎn)和理論見(jiàn)解，實(shí)踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，在部分企業(yè)實(shí)施應(yīng)用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項(xiàng)目（SAP/R3）系統(tǒng)實(shí)施工作背景，又有豐富的國(guó)內(nèi)企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，屬于理論與實(shí)踐相結(jié)合的資深管理顧問(wèn)。其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。 

黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合在一起，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓(xùn)創(chuàng)造了為受訓(xùn)方降本增效850萬(wàn)的效果”。黎一郴老師提倡在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就解決問(wèn)題、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就讓受訓(xùn)方看得見(jiàn)培訓(xùn)價(jià)值、產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績(jī)效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶：

黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂(lè)，運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國(guó)、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)；
2、通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國(guó)企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)訓(xùn)練；
5、上課非常有激情，互動(dòng)效果好。

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  第一部分 全球再平衡的世界和營(yíng)銷的現(xiàn)狀什么是營(yíng)銷?打造營(yíng)銷模式的9個(gè)核心要素第二部分 讓營(yíng)銷成為公司的增長(zhǎng)引擎七種營(yíng)銷變革創(chuàng)新行動(dòng)1、從市場(chǎng)細(xì)分到細(xì)分戰(zhàn)略2、從銷售產(chǎn)品到解決方案3、從博弈對(duì)手到全球分銷伙伴4、從SUB營(yíng)銷到公司營(yíng)銷5、從傳統(tǒng)營(yíng)銷到數(shù)字營(yíng)銷..

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