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向華為學(xué)習(xí)-銷售體系變革班

課程編號(hào):20638   課程人氣:1496

課程價(jià)格:¥7800  課程時(shí)長(zhǎng):12天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:傅帥

課程安排:

       2019.4.26 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、營(yíng)銷副總裁、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、交付經(jīng)理、企管部總監(jiān)等關(guān)鍵崗位

【培訓(xùn)收益】
1、研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款的銷售流程和營(yíng)銷鐵三角組織發(fā)展歷程以及為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值
2、按照定標(biāo)比超的方法學(xué)習(xí)與繼承標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),打造市場(chǎng)體系能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)
3、通過對(duì)市場(chǎng)體系業(yè)務(wù)流程的梳理,了解在商業(yè)機(jī)會(huì)的不同階段,鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值,以及團(tuán)隊(duì)管理的方法、工具、日常運(yùn)作,包含常用的工具如權(quán)力地圖,痛苦鏈等在項(xiàng)目中的應(yīng)用

 第一部分:管理體系流程化建設(shè)概述

1、從業(yè)界標(biāo)桿看流程體系構(gòu)建的價(jià)值

2、企業(yè)組織運(yùn)作的能力階段

3、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的流程總體框架

第二部分:從線索到回款的由來

1、什么是以客戶為中心的流程化客戶關(guān)系管理

2、從線索到回款與客戶關(guān)系管理體系的關(guān)系

第三部分:業(yè)務(wù)流程與工具

1、從線索到回款九大功能領(lǐng)域介紹

2、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與解決的問題

3、線索管理流程介紹與業(yè)務(wù)要點(diǎn)

4、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理流程介紹與業(yè)務(wù)要點(diǎn)

5、關(guān)鍵工具與模板簡(jiǎn)介

第四部分:角色與職責(zé)

1、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與解決的問題

2、流程型組織的角色與職能型組織的崗位的差異

3、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角介紹

第五部分:銷售決策

1、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與解決的問題

2、銷售決策總體方案

3、決策點(diǎn)與決策機(jī)制

第六部分:鐵三角是什么

1、一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力(從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成)

2、鐵三角是保障我們業(yè)務(wù)成功的三種能力

3、通過任職資格來進(jìn)行人才資產(chǎn)盤點(diǎn)

4、鐵三角的組織與使用(項(xiàng)目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角)

5、清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力

6、鐵三角的能力階段

7、研討一:談一談你理解的鐵三角是什么樣子的?對(duì)鐵三角有哪些困惑?

第七部分:鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值

1、營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系框架模型

2、鐵三角高效運(yùn)作的關(guān)鍵因素有哪些?

3、鐵三角是項(xiàng)目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面

4、鐵三角運(yùn)作機(jī)制支撐公司的項(xiàng)目制經(jīng)營(yíng)(賞罰分明、令行禁止)

5、提升能力捕捉市場(chǎng)商機(jī)

6、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功

7、鐵三角對(duì)營(yíng)銷體系流程化建設(shè)的價(jià)值

8、研討二:一線銷售組織運(yùn)作中的常見問題

第八部分:鐵三角與線索管理

1、什么是線索管理

2、線索管理的四個(gè)階段

3、鐵三角協(xié)同運(yùn)作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機(jī)

4、線索管理提升項(xiàng)目質(zhì)量和成功率

5、由線索培育成項(xiàng)目

6、線索轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責(zé)任的變遷

7、研討三:思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中,市場(chǎng)部應(yīng)該構(gòu)建哪些能力?如何發(fā)揮價(jià)值?

第九部分:鐵三角與銷售項(xiàng)目管理

1、銷售項(xiàng)目管理中的業(yè)務(wù)分層理念(業(yè)務(wù)運(yùn)作與業(yè)務(wù)管理)

2、銷售項(xiàng)目成功之魂

3、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)管理

4、項(xiàng)目分級(jí)與分級(jí)要素

5、高質(zhì)量的項(xiàng)目策劃是成功的關(guān)鍵

6、以項(xiàng)目管理的方法來管理銷售過程

7、課程總結(jié)

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