【培訓對象】


【培訓收益】
1）了解市場分析的基本思維邏輯方法！開展對客戶、競品、市場環(huán)境的研究！ 2）掌握大數(shù)據(jù)分析方法，對企業(yè)經(jīng)營進行分析診斷！ 3）掌握對新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)進行市場分析、評估和預測方法！ 4）掌握在銷售過程中，對客戶進行識別、分析方法，提升銷售業(yè)績！ 5）了解市場調(diào)研的方法和工具，合理開展市場調(diào)研工作。

【課程大綱】

一、洞悉市場的基本思維和技術(shù)邏輯

1）洞悉市場，洞悉什么？用來做什么？

2）市場洞悉的五大分析模型

3）客戶分析：目標客戶在哪？需求是什么？

4）競品分析：競品是誰？競爭優(yōu)勢在哪里？

5）環(huán)境分析：宏觀經(jīng)濟及政策環(huán)境對經(jīng)營的影響

6）經(jīng)營分析：經(jīng)營成本、風險和可行性

7）戰(zhàn)略前景預測及定位：目標客戶在哪？如何做市場？

 

二、市場調(diào)研的方法和工具

1）市場調(diào)研的主要方法：訪談法、觀察法、測試法等

2）市場調(diào)研數(shù)據(jù)和信息的采集：定性和定量

3）市場調(diào)研表和問卷的設(shè)計

4）市場調(diào)研的實施階段：試調(diào)、初調(diào)、測試、清洗等

5）數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析

6）市場調(diào)研報告撰寫

 

三、市場洞悉與新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)開發(fā)

1）市場前景模糊的新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，如何分析和評估？

2）市場領(lǐng)域的細分：存在哪些細分客戶群？

3）市場領(lǐng)域的評估：哪些目標市場值得做？

4）市場定位和策略：填補策略、跟隨策略、替代策略等

5）案例解析：一款市面上沒有的新產(chǎn)品，如何確定市場方向？

 

四、市場洞悉與企業(yè)經(jīng)營診斷

1）案例：一家店鋪的效益下滑，原因很多，核心癥結(jié)在哪里？

2）大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品績效分析：哪些產(chǎn)品，在哪些環(huán)境下，表現(xiàn)不好？

3）市場診斷：績效下滑，是因為客戶發(fā)生什么變化？

4）產(chǎn)品診斷：績效下滑，是因為產(chǎn)品哪些方面不夠好？

5）營銷診斷：績效下滑，是因為營銷工作，存在什么障礙？

6）運營診斷：績效下滑，是因為經(jīng)營模式，成本高，效率低？

 

五、客戶分析：目標客戶的細分、識別和挖掘

1）客戶細分：B端客戶和C端客戶的細分緯度

2）客戶畫像：客戶簇的歸類和聚合

3）目標客戶群的規(guī)模、需求量和流動性分析

4）目標客戶群的消費能力、消費理念分析

5）目標客戶群的評估：你的目標客戶，是誰？

6）市場策略：無差異市場覆蓋、產(chǎn)品專一化、市場專一化等

 

六、競品分析：競品識別、比對和競爭力評估

1）競爭領(lǐng)域的劃分

2）競品的識別：不同細分領(lǐng)域的競品分布

3）競爭性指標：基于消費偏好的產(chǎn)品吸引力指標

4）競品的比對：產(chǎn)品競爭力分析

5）波特競爭力分析和競爭策略

6）產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品延伸、現(xiàn)有產(chǎn)品重定位、調(diào)價、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

 

七、營銷分析：客戶消費行為和購買障礙識別

1）客戶購買決策過程：接觸——注意——學習——決策

2）客戶接觸障礙分析：如何讓客戶找到產(chǎn)品？

3）客戶感知障礙分析：如何吸引客戶注意？

4）客戶認知障礙分析：開展對客戶的認知戰(zhàn)！

5）客戶決策障礙分析：如何影響客戶決策規(guī)則？

6）營銷策略和銷售漏斗設(shè)計

 

八、企業(yè)戰(zhàn)略方向、前景和可行性評估

1）企業(yè)經(jīng)營成本分析

2）企業(yè)經(jīng)營風險分析

3）宏觀因素對企業(yè)端和客戶端的影響和預測

4）SWOT分析和戰(zhàn)略計劃制定

5）企業(yè)經(jīng)營模式優(yōu)化和設(shè)計

6）企業(yè)經(jīng)營的可行性評估和選型

【職業(yè)背景】

季猛老師，早年就讀于悉尼大學（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學（University of Wollongong），并獲得信息管理學碩士學位。二十多年的專業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，早年在國外從事產(chǎn)品策劃工作，回國后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國內(nèi)知名企業(yè)任職，擔任過產(chǎn)品總經(jīng)理、市場總監(jiān)、資深顧問等職務(wù)。

季猛老師是一個可以講“產(chǎn)品管理全過程”的講師，既懂產(chǎn)品創(chuàng)新，也懂入市運營。致力于打通技術(shù)創(chuàng)新與市場需求之間的技術(shù)轉(zhuǎn)化瓶頸，其自主研發(fā)的“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”，在全國各大科技園區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、以及在中國移動、九陽小家電、中聯(lián)中科、重慶時報、等各行業(yè)客戶成功實施，并被全國多地高新科技園區(qū)聘為創(chuàng)新服務(wù)導師，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子設(shè)備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產(chǎn)、家居等多種行業(yè)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗！

【主要課程和咨詢項目】

l 產(chǎn)品創(chuàng)新&研發(fā)類課程：

《高效能產(chǎn)品管理全體系課程》——如何建立從研發(fā)，到營銷的協(xié)同產(chǎn)品管理機制和流程？

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)》——如何建立從研發(fā)，到營銷的協(xié)同產(chǎn)品管理機制和流程？

《爆品打造和全盤策劃底層邏輯》——全景爆品打造底層邏輯和流程！

《產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計》——如何從0到1，將一個模糊想法，打造成一個成熟產(chǎn)品？

《新產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化機制》——產(chǎn)品如何創(chuàng)新？前景不明的產(chǎn)品，如何快速孵化成功？

《用戶需求分析和用戶體驗設(shè)計》—如何挖掘出潛在的用戶需求？ 實現(xiàn)用戶需求的有效轉(zhuǎn)化？

《精準研發(fā)：項目評審、組合和管理》——企業(yè)如何將有限的研發(fā)資源，轉(zhuǎn)化有價值的創(chuàng)新？

l 產(chǎn)品運營&營銷類課程：

《市場調(diào)研和消費者行為分析》——如何了解您的客戶是如何購買和消費您的產(chǎn)品？

《市場分析和運營管理》——如何分析市場，開展精準市場運營和營銷策劃？

《大數(shù)據(jù)分析和運營管理》——如何通過大數(shù)據(jù)分析，識別企業(yè)的經(jīng)營風險和問題，優(yōu)化和改進企業(yè)策略？

《產(chǎn)品定位：面向多維細分市場的產(chǎn)品排兵布陣》——如何進行品類管理和產(chǎn)品定位、定價？

《產(chǎn)品賣點包裝和營銷文案撰寫》——如何挖掘賣點？進行產(chǎn)品論述？

《銷售訪談：客戶需求探詢、識別和轉(zhuǎn)化》——如何識別客戶需求？轉(zhuǎn)化客戶？

l 企業(yè)輔導和咨詢項目：

《新業(yè)務(wù)新項目策劃設(shè)計》項目輔導——輔導企業(yè)進行新業(yè)務(wù)新項目的全盤策劃設(shè)計！

《產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化》項目輔導——對企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，進行整體輔導、打造和推進！

《產(chǎn)品權(quán)管理機制流程建設(shè)》項目輔導——打造從研發(fā)到營銷的產(chǎn)品管理機制流程！

《大數(shù)據(jù)分析與應用》項目輔導——建立企業(yè)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，優(yōu)化企業(yè)運營績效！

季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)”，該技術(shù)旨在對產(chǎn)品實現(xiàn)“將一個模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計全過程，對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進行改進，提升產(chǎn)品的市場成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費者研究、市場分析、戰(zhàn)略管理、營銷策略、商業(yè)模式、用戶需求分析、產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個細分知識領(lǐng)域，將多個學科融會貫通，形成專有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進企業(yè)的產(chǎn)品價值和效益。（更多PCI-PDA技術(shù)介紹，可百度搜索了解?。?/span>

【電信運營商】中國移動學院；中移物聯(lián)網(wǎng)；廣東移動；浙江移動；深圳移動；云南移動；廣西移動；湖北移動；佛山移動；陽江移動；中國電信學院；廣東電信；安徽電信；中國電信萬維公司；中國聯(lián)通；廣東聯(lián)通；北京聯(lián)通；重慶聯(lián)通；國家電網(wǎng)客服中心

【創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新科技園區(qū)】蘇州科技局、蘇州中小企業(yè)協(xié)會、鄭州中原智谷、順德產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心、中山家電研究院、中山火炬區(qū)、翠亨新區(qū)等高新科技園區(qū)、北滘產(chǎn)創(chuàng)中心、廣西北部灣孵化園、安徽濉溪政協(xié)

【互聯(lián)網(wǎng)】途牛旅游；酷狗音樂；同程旅游；國安社區(qū)；富友支付；天翼愛音樂；天翼高清；上海愛數(shù)；華龍網(wǎng)；天搜集團

 【軟件/物聯(lián)網(wǎng)/系統(tǒng)集成】中國民航信息集團；同方威視；廣電銀通；交大光芒；中科天啟；國泰安科技；上海貝爾集團；上海愛數(shù)；北京金融街集團；北京書同文；美電貝爾；

【機械/設(shè)備/汽車】雅迪電動車；宇通客車；中聯(lián)重科；上汽集團；柳工集團；寶武集團；東方宇之光；洛陽金鷺；理邦醫(yī)療；萬訊自控；廣汽集團；億陽集團；恒寶通光電子；匯川技術(shù)；海信通信；中煙昆船瑞升

【家電/數(shù)碼/】九陽小家電；美的廚電；海爾集團；奧克斯空調(diào)；天際電器；志高空調(diào)；三諾生物；華維安特；博士康科技；

【快消品/日用】羅萊家紡；良品鋪子；柏萊雅；浪奇集團；真彩文具；得力文具；蕊蝶皮具；東西電商；千姿珠寶；

【金融/保險業(yè)】中國銀行浙江分行；中國銀行江蘇分行；中國建行；平安銀行；友邦銀行；花旗銀行；順德農(nóng)商行；深圳捷信金融；金元證券；國泰產(chǎn)險；平安保險；富友支付；甜橙支付；翼支付

【家居/建材/房地產(chǎn)】歐尚家居；敏華家居；東方雨虹；鷹牌瓷磚；東海家具；萬科地產(chǎn)；碧桂園；美爾地產(chǎn)；

【商業(yè)體/物流/媒體】奧特萊斯；百利投資；重慶時報；寶供物流  

• 洞悉市場：市場調(diào)研、分析與診斷

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  一、洞悉市場的基本思維和技術(shù)邏輯1）洞悉市場，洞悉什么？用來做什么？2）市場洞悉的五大分析模型3）客戶分析：目標客戶在哪？需求是什么？4）競品分析：競品是誰？競爭優(yōu)勢在哪里？5）環(huán)境分析：宏觀經(jīng)濟及政策環(huán)境對經(jīng)營的影響6）經(jīng)營分析：經(jīng)營成本、風險和可行性7）戰(zhàn)略前景預..

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