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應(yīng)收賬款與信用管理

課程編號(hào):4103   課程人氣:2000

課程價(jià)格:¥2200  課程時(shí)長(zhǎng):1天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:財(cái)務(wù)管理 

授課講師:左賓

課程安排:

       2012.10.28 北京



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【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、競(jìng)爭(zhēng)的雙刃劍 - 賒銷
1. 客戶信用是有風(fēng)險(xiǎn)的資源
2. 應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)和賒銷管理的命脈
3. 分析公司的內(nèi)外因素,認(rèn)識(shí)自己的位置
4. 信用和應(yīng)收款管理的局限
5. 應(yīng)收款的報(bào)表粉飾作用
二、將風(fēng)險(xiǎn)管理提到事前 - 客戶信用管理
1. 防患于未然 - 信用分析
1)信用管理的核心
2)5W思維
3)客戶信用狀況分析
4)信用額度和授信期限
2. 信用管理
1)客戶類型與客戶信息的收集
2)信用調(diào)查再發(fā)起的時(shí)機(jī)
3)對(duì)客戶的擔(dān)保要求
3. 建立合適的信用體系
1)信用管理制度剖析
4. 信用管理的常用工具與技術(shù)
三、應(yīng)收賬款日常管理
1. 銷售流程節(jié)點(diǎn)管理和單據(jù)流轉(zhuǎn)管理
2. 財(cái)務(wù)部與銷售部的責(zé)任界定
3. 對(duì)賬技術(shù)
4. 收賬技術(shù)
1)按部就班推進(jìn)催收程序
2)分析客戶表現(xiàn)和借口
3)緊盯狀況惡化的客戶
5. 應(yīng)收賬款的分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
6. 例外分析 - 授信沖突與分析
7. 歷史遺留問題/銷售人員變更問題
四、合同審核與債權(quán)證據(jù)管理
1. 合同內(nèi)容與合同審核
2. 管理債權(quán)憑證
3. 預(yù)防商業(yè)欺詐
五、合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
常用的付款條款及支付工具
債權(quán)保障的方法
完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
六、如何在公司推進(jìn)信用和應(yīng)收賬款管理
1. 組織、人員安排與要求
2. 制度、流程與授權(quán)
3. 信息系統(tǒng)
4. 衡量與考核
5. 中小企業(yè)信用和應(yīng)收款管理的一些特別方法
七、可借力的第三方服務(wù)
1. 信用調(diào)查與資信評(píng)級(jí)
2. 商帳催收
3. 信用保障與融資
八、信用評(píng)估方法及合理的信用政策
1.建立信用評(píng)估模型的三部曲
2.如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)客戶
3.如何設(shè)計(jì)信用評(píng)分卡及實(shí)例操作
4.根據(jù)客戶的信用等級(jí)計(jì)算信用額度
1)銷售額預(yù)測(cè)法
2)凈資產(chǎn)法
3)付款能力法
5.如何對(duì)不同信用等級(jí)的客戶設(shè)計(jì)不同的信用政策
6.信用成本分析
7.定期重新審核客戶,相應(yīng)調(diào)整信用等級(jí)
8.建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策

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