亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 公開(kāi)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門(mén)內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

行動(dòng)銷(xiāo)售:一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

課程編號(hào):5366   課程人氣:2069

課程價(jià)格:¥4500  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:芮新國(guó)

課程安排:

       2012.6.28 深圳



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售代表)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、內(nèi)部講師

【培訓(xùn)收益】
1)行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人(含企業(yè)老板)
>使銷(xiāo)售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
>在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。
>更好地制定銷(xiāo)售流程,縮短銷(xiāo)售周期。
>培養(yǎng)銷(xiāo)售教練,并發(fā)揮銷(xiāo)售人員的潛能。
>使新進(jìn)銷(xiāo)售人員能很快進(jìn)入角色。
>指導(dǎo)銷(xiāo)售人員設(shè)定目標(biāo),巧妙提問(wèn),關(guān)注價(jià)值(而不是價(jià)格),并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
2)行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售人員
>不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷(xiāo)售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
>大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠(chéng)度。
3)行動(dòng)銷(xiāo)售VS.內(nèi)部講師
>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
>獲得一門(mén)極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
>實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
>發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷(xiāo)售訓(xùn)練方案。
>講授一套令學(xué)員高度著迷的銷(xiāo)售方案。
>不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng),保護(hù)利潤(rùn)空間,還能改變銷(xiāo)售人員的人生,使他們更加喜愛(ài)銷(xiāo)售工作,并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。

銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)……
1、如何創(chuàng)造、銷(xiāo)售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?
2、接觸客戶前,如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”?
3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續(xù)獲得成功?
4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾?
5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷(xiāo)售?

——風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課

● 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父 菲利普-科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)鼎力推薦
行動(dòng)銷(xiāo)售是一套完整的銷(xiāo)售流程,借助于這套實(shí)用的銷(xiāo)售流程,您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷(xiāo)售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動(dòng)銷(xiāo)售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),并且賺錢(qián)更多!


● 何謂行動(dòng)銷(xiāo)售
行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷(xiāo)售技巧,它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)銷(xiāo)售方法。研究表明,“行動(dòng)銷(xiāo)售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。


● 引領(lǐng)卓越:行動(dòng)銷(xiāo)售
A、行動(dòng)銷(xiāo)售旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者!它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù),從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。
B、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能:銷(xiāo)售流程;銷(xiāo)售規(guī)劃;提問(wèn)技巧;展示技巧;獲得承諾。
C、行動(dòng)銷(xiāo)售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買(mǎi)決策流程并把銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)的一套銷(xiāo)售流程。本項(xiàng)目將為銷(xiāo)售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”,可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。


● 課程特點(diǎn)

1、財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必修課,口碑譽(yù)滿全球,能真正改變銷(xiāo)售行為,大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),打造高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).
2、行動(dòng)銷(xiāo)售是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷(xiāo)售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程和工具, 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧,它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者!它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù),從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。
4、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能(銷(xiāo)售流程;銷(xiāo)售規(guī)劃;提問(wèn)技巧;展示技巧;獲得承諾)整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中(行動(dòng)九步),借助于這套流程,銷(xiāo)售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。
5、行動(dòng)銷(xiāo)售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證,講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷,全部擁有跨國(guó)公司銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹,授課效果更有保障。


● 行動(dòng)銷(xiāo)售 學(xué)習(xí)收獲

1)行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人(含企業(yè)老板)

>使銷(xiāo)售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
>在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。
>更好地制定銷(xiāo)售流程,縮短銷(xiāo)售周期。
>培養(yǎng)銷(xiāo)售教練,并發(fā)揮銷(xiāo)售人員的潛能。
>使新進(jìn)銷(xiāo)售人員能很快進(jìn)入角色。
>指導(dǎo)銷(xiāo)售人員設(shè)定目標(biāo),巧妙提問(wèn),關(guān)注價(jià)值(而不是價(jià)格),并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

2)行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售人員

>不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷(xiāo)售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
>大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠(chéng)度。

3)行動(dòng)銷(xiāo)售VS.內(nèi)部講師

>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
>獲得一門(mén)極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
>實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
>發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷(xiāo)售訓(xùn)練方案。
>講授一套令學(xué)員高度著迷的銷(xiāo)售方案。
>不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng),保護(hù)利潤(rùn)空間,還能改變銷(xiāo)售人員的人生,使他們更加喜愛(ài)銷(xiāo)售工作,并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化。


● 課程綱要

第一天

09:00-09:30 行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介

09:30-10:30 采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程

5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能
銷(xiāo)售技能調(diào)查
銷(xiāo)售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
課程錄象展示

10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行動(dòng)1(設(shè)定承諾目標(biāo))

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行動(dòng)2(運(yùn)用您的人際技能)

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行動(dòng)3(問(wèn)最佳問(wèn)題)

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

17:00-17:30 高級(jí)提問(wèn)技巧



第二天

09:00-10:30 行動(dòng)4(達(dá)成需求共識(shí))

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行動(dòng)5 (“贏銷(xiāo)”企業(yè))

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

11:20-12:00 行動(dòng)6(“贏銷(xiāo)”產(chǎn)品)

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行動(dòng)7(要求承諾)

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

14:30-15:30 行動(dòng)8(確認(rèn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧)

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們