【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理者，銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
掌握銷(xiāo)售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。 技術(shù)面：學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計(jì)劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃。在每場(chǎng)戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。 基本面：學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將，學(xué)習(xí)建立并落地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的制度體系和文化體系。通過(guò)組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合，鍛造出一支強(qiáng)悍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
08:30-09:00 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
9:00-12:00 主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)
課題1：組織建設(shè)
 組織建設(shè)與組織活力
 人員選拔與人才培養(yǎng)
課題2：制度建設(shè)
 薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度建立
 制度設(shè)計(jì)三大原則 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）阿里西溪園區(qū)課堂情景式教學(xué)
——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里特色文化墻、一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
13:30-17:00 主題分享：文化建設(shè)
 鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫(xiě)在水泥里的，方法是寫(xiě)在沙灘上的；
 鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。
 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長(zhǎng)城、阿里巴巴的定海神針； 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
17:00-20:00 晚餐+課程復(fù)盤(pán)

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
09:00-12:00 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
 目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？
 制定目標(biāo)的三大原則與三個(gè)方法：
 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解；
 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
 戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略
 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
12:00-13:30 午餐/休息
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓；
 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤；
 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)始終熱血沸騰。 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
 

原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴中國(guó)渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
有20年銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿里云培訓(xùn)中心銷(xiāo)售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)，對(duì)多種銷(xiāo)售模式如地面直銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和以渠道為主的銷(xiāo)售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)圍繞銷(xiāo)售鐵軍隊(duì)伍打造的文化、制度、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)；銷(xiāo)售隊(duì)伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對(duì)圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、過(guò)程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法論。
在任職阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷(xiāo)隊(duì)伍創(chuàng)造多個(gè)誠(chéng)信通史上的第一。單月部門(mén)業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一、單月個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)镜谝幻取?br /> 任職渠道事業(yè)部全國(guó)總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。
 

• 產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)

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  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責(zé)范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰(shuí)而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)”、“應(yīng)具備的基本素質(zhì)”。國(guó)內(nèi)企..

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• 贏在績(jī)效-績(jī)效管理實(shí)務(wù)操作特訓(xùn)營(yíng)

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  課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲（行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)）第一單元：績(jī)效管理底層思維建立1.績(jī)效管理的本質(zhì)2.績(jī)效=能力×意愿×環(huán)境3.績(jī)效情景管理4.工具1：綠燈行動(dòng)計(jì)劃5.案例1：C的績(jī)效管理模式6.工具2：績(jī)效管理8大步驟7.績(jī)效管理直線經(jīng)理與HRD的..

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• TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營(yíng)

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  一、為什么要學(xué)習(xí)TTT(一)VUCA時(shí)代企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)(四)企業(yè)培訓(xùn)面臨的三大問(wèn)題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結(jié)果導(dǎo)向的課程開(kāi)發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設(shè)計(jì)4.有趣吸引的現(xiàn)場(chǎng)演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

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• TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營(yíng)

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• 向麥肯錫學(xué)職場(chǎng)寫(xiě)作經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)總裁班特訓(xùn)營(yíng)

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  第一講：結(jié)構(gòu)化思維一、金字塔結(jié)構(gòu)1.歸類(lèi)分組，將思想組織成金字塔；2.自上而下表達(dá)，結(jié)論先行；3.自下而上思考，總結(jié)概括。二、如何構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)1.邏輯：將沒(méi)意識(shí)的思考方式意識(shí)化；2.語(yǔ)言就是思考的工具；3.邏輯銜接，減輕接收者的負(fù)擔(dān)；4.自上而下法；5...

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