【培訓對象】
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長

【培訓收益】
系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺營銷與顧客心理
店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
十大生動化陳列創(chuàng)意刺激眼球
主推產(chǎn)品的情景陳列
提升客流量系統(tǒng)分析
提升持續(xù)成交率的管理工具
掌握產(chǎn)品盈利分析的方法

課程大綱:
第一單元：生動化陳列與顧客心理分析                           
1.  顧客購買時的心理訴求是什么
2.  生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3.  視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.  店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5.  店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認識規(guī)律
  顧客的視線流動的規(guī)律
  如何延長客流線
第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.  終端店面的環(huán)境營造
2.  店面外圍的形象拉動與視覺引導
3.  終端店面的生動化方式與形式
第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
1.  店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2.  店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3.  店面生動化陳列工作流程
4.  店堂音樂設計、燈光投射及應用
5.  引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
  可獲利原則
  陳列點原則
  吸引力原則
  易見易觸原則
  商品搭配原則
  一目了然原則
  色形搭配原則
  清潔衛(wèi)生原則
6.  產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
  用創(chuàng)意，活化賣場氛圍：
1)  激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進客流
2)  三大法寶，美女、動物、小孩，
3)  請美女明星做廣告的波導
4)  用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)  十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
  柜臺陳列生動化
1)  三尺柜臺決定手機最終命運
2)  主推產(chǎn)品情景生動化陳列：
3)  主推產(chǎn)品的定位風格設計陳列情景
    海洋型情景陳列
    沙漠型情景陳列
    家庭型情景陳列
    浪漫型情景陳列
    商務型情景陳列
  幾種常見的陳列方法
1)  關聯(lián)性陳列
2)  組合性陳列
3)  價格陳列
4)  品牌陳列
5)  功能陳列
6)  樣式陳列
7)  促銷陳列
7.  店面內(nèi)部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四單元：產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
1.  第一步：按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù) ，制作產(chǎn)品分析表
2.  第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類
3.  第三步：產(chǎn)品分析評價及對策
第五單元：業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1.  形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考：
1)  營業(yè)額 =  客流量X成交率X客單價
2.  業(yè)績分析
1)  客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)  成交率的影響因素：銷售流程能力
3)  客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
3.  成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1)  銷售過程分析與控制
！  流程設置
！  漏斗制作
2)  銷售業(yè)績持續(xù)提升
！  沉淀概率
！  持續(xù)提升
 

全國職業(yè)店長資格認證培訓首席高級講師
資深連鎖管理專家

資深門店訓練導師
國務院批準的中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會CIFE培訓委員會委員

國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直屬中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會的高級特聘教授,現(xiàn)任加拿大FOTRO福得顧問集團總裁、福得（杭州）企業(yè)管理諮詢有限公司總經(jīng)理，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主管的中國企業(yè)衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播、中國企業(yè)遠端培訓示範基地浙江省推廣中心高級顧問、《中國商界領袖》雜志社高級顧問，具備十年以上的超大型連鎖商業(yè)企業(yè)高層管理的豐富經(jīng)驗。何老師曾在99年度美國優(yōu)秀學院-美國賓禮迪丁大學、歐洲排名前15位大學-英國萊斯特大學進修MBA等課程，同時兼任數(shù)家大型公司特聘連鎖管理專家顧問。何老師曾先後在德國METRO麥德龍、澳大利亞DELTA集團、馬來西亞ZIMA集團、銀泰百貨等連鎖企業(yè)從事管理工作。

何老師是中國企業(yè)標桿學習計畫TELP推薦課程-《FOTRO店長培訓》國家級店長資格認證課程的主要創(chuàng)始人和全國統(tǒng)一教材主編人，他倡導通過“改變?nèi)说男袨閬砀淖儤I(yè)務狀況”的方式來面對挑戰(zhàn)，以高質量的後續(xù)培訓服務作為連鎖經(jīng)營管理的整體解決方案。他著眼於“在實際工作中培訓，而不是理論課題培訓”。並針對客戶實際要求，來設計創(chuàng)新實用的方案，為客戶提供針對性的專業(yè)化培訓。他與企業(yè)共同分析問題，將跨專業(yè)技術與管理技能進行有機整合，為客戶設計、開發(fā)及實施系統(tǒng)的培訓專案，並確保其培訓質量在業(yè)界享有盛譽。浙江省許多權威媒體，如世界500強《錢江晚報》、《中國女裝網(wǎng)》、《金華晚報》、《每日商報》、《今日早報》、《浙江電視臺》等做過整版?zhèn)€人人物專訪圖文報導，在業(yè)內(nèi)享有極高知名度。

何老師的課程特點為：第一、從豐富的零售業(yè)，尤其是服務業(yè)、服飾業(yè)、家居業(yè)、家電業(yè)等實戰(zhàn)經(jīng)驗中提煉的理論更具實用性、系統(tǒng)性和前瞻性；第二、過程更加注重學員參與和現(xiàn)場互動；第三、課程內(nèi)容的啟發(fā)性和針對性相當強。在他輔導過的幾百類專案和企業(yè)，或受他新理念啟發(fā)，不斷提高和完善。

• 視覺制勝—商品陳列技巧

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• 化學品管理及控制培訓

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• GHS及危險化學品管理

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• 產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、產(chǎn)品研發(fā)面臨的挑戰(zhàn)和問題本單元學習目標：了解貴公司研發(fā)管理的現(xiàn)狀及典型問題，明確改進方向1、中國企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)2、中國企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題3、研發(fā)管理體系的水平等級劃分及演進4、各級別的特征5、研討：貴公司產(chǎn)品研發(fā)處于何級別？存在的典型問題是什么？..

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