★著名營銷管理專家
★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
★曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理
★清華、北大等高?？偛冒嚅L期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理

程老師擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，結(jié)合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

營銷管理系列課程：
《渠道建設與管理》
《信用管理與應收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰(zhàn)略營銷管理》
《客戶關系管理》
《商務談判》
《關鍵客戶的銷售管理》
《銷售團隊激勵與授權》  

• 客戶關系與回款技巧：建立長效客情關系

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：優(yōu)秀的銷售人員畫像1．見自己：了解自己的優(yōu)勢2．見天地：了解自己的不足 3．見眾生：影響他人成功第二部分：客戶關系營銷1．銷售的角色轉(zhuǎn)換2．決定客戶采購的五個要素3．關注“采購氛圍”的四類人4．大客戶銷售的六個步驟5．銷售漏斗..

  ￥4,800   元/ 天

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• 四步法銷售談判搞定客戶

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  挑戰(zhàn)痛點 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉(zhuǎn)化逆境為主動？解決對策 1、籌碼意識：有籌碼策略才上談判桌，不打無準備的仗2、運用籌碼：6個維度找到自己的籌碼，搭..

  ￥4,800   元/ 天

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• 銷售談判與專業(yè)回款技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  一、銷售談判技巧1.銷售談判的基礎1)銷售談判的定義和意義2)影響銷售談判實力的要素2.銷售談判準備階段1)談判內(nèi)容及目標的設定2)分析我方實力3)分析談判對手實力①　企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析②　內(nèi)部組織架構及流程分析③　談判對手興趣點分析4)內(nèi)部溝通，制..

  ￥3,600   元/ 天

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• 卓有成效的銷售談判

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目..

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