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引爆銷售陳列技法

課程編號(hào):8936   課程人氣:2048

課程價(jià)格:¥2980  課程時(shí)長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:SuSan

課程安排:

       2013.10.17 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、陳列師、店長、導(dǎo)購等

【培訓(xùn)收益】


培訓(xùn)大綱:
第一模塊:有效提升入店率陳列技巧
1、 陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2、 陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
 賣場陳列的色彩規(guī)劃
 認(rèn)識(shí)色彩大家族:色相、明度、純度
 如何調(diào)制色相環(huán)
 識(shí)別誘目性色彩
 誘目性色彩在賣中如何巧妙運(yùn)用
 賣場陳列的四大配色原理:支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
4、色彩搭配秘笈:
 色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
 色彩搭配類別 :單色、補(bǔ)色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
 柔和雅致搭配技巧
 強(qiáng)烈對比搭配技巧
 無彩色搭配技巧
 面積搭配技巧
 點(diǎn)綴搭配技巧
 花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí):色彩配色技巧

第二模塊:賣場陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
1、陳列風(fēng)格:
a) 美式陳列
b 歐式陳列
i. 法意式陳列
ii. 瑞式陳列
iii. 英式陳列
c) 日式陳列
2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
3、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析

第三模塊:賣場陳列規(guī)劃
1. 賣場陳列的三易原則
2. 賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3. 賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
4. 賣場的銷售區(qū)域劃分
5. 賣場通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6. 賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7. 賣場燈光的運(yùn)用技巧
8 延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析

第四模塊:賣場布局 
1. 人體工程學(xué)原理 
2. 視覺流動(dòng)規(guī)律
3. 顧客動(dòng)線規(guī)律
4. 不同高度貨架的陳列要求 
5. 導(dǎo)購在賣場的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練

第五模塊:賣場氛圍營造
1. 櫥窗三大分類陳列技巧
2. 櫥窗氛圍營造6要點(diǎn)
3. 流水臺(tái)氛圍營造4要點(diǎn)
4. 裝飾道具氛圍營造法


第六模塊:賣場陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 新品上市陳列法
2. 主推系列陳列法
3. 主推商品陳列法
4. 滯銷商品陳列法
5. 提升客單價(jià)陳列法
6. 提升連帶銷售陳列法
7. 與競爭對手求同、求異的陳列技法
8. 分析銷售報(bào)表調(diào)整賣場陳列法

第七模塊:陳列管理
1、 督導(dǎo)、陳列師巡店技巧
2、 如何做好陳列規(guī)范
3、 多店復(fù)制的陳列標(biāo)準(zhǔn)制作
4、 陳列檢驗(yàn)方法
5、 陳列管理運(yùn)用表格及工具
第八模塊:陳列系法實(shí)操練習(xí)
 

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