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盛斌子老師簡(jiǎn)介

盛斌子培訓(xùn)講師

盛斌子

博客訪問(wèn):367220

泛家居建材銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷..

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【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】“巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓(xùn)練
時(shí)間:2017-09-27     作者:盛斌子

 【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】“巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓(xùn)練

講師/盛斌子老師

 

一、           什么是執(zhí)行力

案例:團(tuán)隊(duì)的力量

1、什么是門店銷售執(zhí)行力?
2
、門店員工如何扮演好角色?
3
、你從這部短片中還獲得了哪些啟示(比如:執(zhí)行力有多重要)?

 

二、           執(zhí)行力的四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

1.        文化層面

2.        制度層面

3.        目標(biāo)計(jì)劃層面

4.        主觀能動(dòng)性

案例互動(dòng):執(zhí)行力的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),為什么要靠每個(gè)人?

 

三、           執(zhí)行力是夠?qū)I(yè)

1.        賣自己

營(yíng)銷人的商務(wù)禮儀與職業(yè)形象

2.        賣產(chǎn)品

3.        賣專業(yè)

4.        賣感情

5.        賣品牌

6.        賣文化

工具一:優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)自測(cè)表

案例:為什么小趙不懂產(chǎn)品,卻有銷售???

 

四、           執(zhí)行力是好心態(tài)

1.        積極心

2.        主動(dòng)心

3.        空杯心

4.        自信心

5.        學(xué)習(xí)心

6.        老板心

7.        感恩心

作業(yè):好心態(tài)自測(cè)表

 

五、           執(zhí)行力是定目標(biāo)

1.        長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

2.        團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

3.        過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)

方法工具:

工具一:執(zhí)行力分解的目標(biāo)系統(tǒng)

工具二:工作績(jī)效診斷表格

 

六、           執(zhí)行力是有計(jì)劃

1.        計(jì)劃如何分解

2.        年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃

3.        以會(huì)議驅(qū)動(dòng)計(jì)劃

方法工具:

工具一:產(chǎn)品-時(shí)間-渠道-人員分解表

工具二:重點(diǎn)工作推進(jìn)表

作業(yè):根據(jù)盛斌子老師的工具,分組作業(yè),點(diǎn)評(píng)

 

七、           執(zhí)行力是100%執(zhí)行

1.        執(zhí)行力是要結(jié)果

2.        執(zhí)行力靠制度與標(biāo)準(zhǔn)

3.        執(zhí)行力靠習(xí)慣

4.        執(zhí)行力靠方法

5.        執(zhí)行力靠體系

案例一:小張與小鄭的故事

案例二:同要的員工,為什么小張的業(yè)績(jī)好?

案例三:三年個(gè)人業(yè)績(jī)600萬(wàn),寧波某建材店長(zhǎng)700萬(wàn)業(yè)績(jī)突圍之道

工具一:執(zhí)行力的方法一覽表

工具二:執(zhí)行力體系自測(cè)表

 

八、           執(zhí)行力是懂自我激勵(lì)

案例一:某家居導(dǎo)購(gòu)是如何提升執(zhí)行力的???

案例二:某陶瓷品牌導(dǎo)購(gòu)PK體系下的執(zhí)行力?

1.        中國(guó)式精神激勵(lì)六大模塊

2.        物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能公式

3.        門店員工如何填寫工作日志

4.        自我激勵(lì),從每天的清晨開始

5.        高績(jī)效會(huì)議如何展開?

案例:晨會(huì)、晚會(huì)、例會(huì)如何開展-某定制家居的會(huì)議模式分解

實(shí)戰(zhàn)演練與案例互動(dòng):晨會(huì)與周會(huì)之“天龍八步”

 

 

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