社群新零售講師盛斌子：品銷一體化

文/盛斌子

大家好，歡迎來到盛斌子老師新零售系列課程。

上一章我們講了四個碎片化以及店面的三種形態(tài)，分別是A類體驗(yàn)店，B類多店態(tài)，C類個人網(wǎng)點(diǎn)或者個人電商。

這一章我們講三個一體化的其中的一個一體化-推廣一體化。

四個碎片化對我們這個時代最突出的影響還有很多，比如推廣越來越一體化。

什么是推廣一體化？

我們知道前幾年，砍價、聯(lián)盟、明星簽售，萬人瘋搶等促銷方式如火如荼，但是這一兩年遭遇了無比嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，尤其是省會城市和中心城市，更無論北上廣深這些一線城市，這種以砍價聯(lián)盟明星簽售為主題的大型爆破活動，它的效果越來越弱，越日趨式微。

經(jīng)常有經(jīng)銷商說，不搞促銷活動是等死，搞促銷活動是找死，最主要的原因是什么？為什么我們這些促銷活動的效果日趨式微？最主要的原因就是四個碎片化導(dǎo)致的，

既然我們的營銷的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了根本性的變革，那么變革的方向在哪里呢？盛老師提出了推廣一體化。那么什么是推廣一體化？它有三層含義：

第一層含義叫一群人一陣子一條心做品銷一體化的促銷活動。這句話非常好解釋。傳統(tǒng)的大型促銷活動基本上是以短期之內(nèi)釋放促銷政策，以單純的成交為目的，以價格戰(zhàn)作為最核心的手段或者說載體。 那么新型的品銷一體化促銷活動是怎么玩的？

言外之意，除了做單純的促銷行為之外，我們還要做品牌力提升的行為，做產(chǎn)品的包裝，做團(tuán)隊(duì)的管理和經(jīng)營的理順等等。言外之意，促銷是一個端口，一個噱頭，我們通過促銷玩的不僅僅是單純的以價格戰(zhàn)，以單純的釋放政策的這么一種促銷行為，而是做品牌、銷售管理、經(jīng)營一體化的促銷活動，這是盛老師想表達(dá)的第一層含義。

第二層含義是要借促銷之名，做好7個一體化。主要表現(xiàn)在：

從線上到線下做全網(wǎng)營銷，

從前端到后臺，做全員營銷，

從話題到事件，做病毒營銷，

從視頻到游戲，做網(wǎng)紅營銷，

從會員到粉絲做三層分銷，

從新顧客到老顧客老顧客，做社群營銷，

從新品到老品做爆款營銷，

那么，我簡單的把這七個一體化解釋一下。

那么什么是從線上到線下做全網(wǎng)營銷？言外之意，我們現(xiàn)在推廣和促銷，或者說推廣和傳播的切入點(diǎn)，因?yàn)闃O度的碎片化，使得每一個媒介或載體，都是成為我們推廣品牌，宣傳促銷政策，傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的窗口。比如單張、折頁、海、報(bào)pop、立牌、刀旗、戶外、車體、燈箱、廣告牌。上面是線下的，當(dāng)然線上的更是多如牛毛，比如各類自媒體，比如抖音，今日頭條，微信微博微電影，包括各類純電商和行業(yè)細(xì)分的電商，都是我們傳播品牌，推廣產(chǎn)品和訴求產(chǎn)品口號以及傳達(dá)核心賣點(diǎn)的載體。

什么是從前端到后臺做全員營銷。

我們想當(dāng)然的自以為做銷售都是公司各級銷售人員的事情，比如是導(dǎo)購店長老板的事情，在新零售主導(dǎo)的這么一個時代，實(shí)際上銷售是全員的事情。言外之意，導(dǎo)購店長老板之外，還有他們的七大姑八大姨、左鄰右里、親朋好友等等，以及公司的后臺，比如售后、財(cái)務(wù)、客服，人力資源行政等等，各級人員都可以利用自身的人脈關(guān)系和自身的資源，成為公司銷售渠道的一部分。

也不僅僅是公司的人員，還有公司外的人員，比如非競爭品牌的導(dǎo)購，店長老板、新顧客老顧客以及各類隱性渠道，比如家裝公司設(shè)計(jì)師，水電工安裝工泥工瓦工油漆工等等，都有可能成為我們?nèi)珕T營銷的一份子！

什么是從視頻到游戲，做網(wǎng)紅營銷？

每一次借新品推廣促銷活動或者其他主題營銷活動的契機(jī)，我們?nèi)藶榘b一個網(wǎng)紅，比如我們包裝設(shè)計(jì)師成為我們的網(wǎng)紅，我們包裝核心客戶，也就是核心消費(fèi)者核心業(yè)主等等，成為我們的網(wǎng)紅，我們包裝公司自己的營銷人員成為網(wǎng)紅，利用病毒營銷助推網(wǎng)紅低成本的在區(qū)域市場快速的裂變。

什么是從話題到事件做病毒傳播？

那么什么是病毒傳播呢？前幾月的流浪大師事件，我想必大家都應(yīng)該聽說過了。 這個概念的炒作，實(shí)際上背后是低成本，甚至是零成本的傳播，為什么？因?yàn)榇髱煹耐瞥龇衔覀冃哪慨?dāng)中對新聞熱點(diǎn)的一個心理動因。這么有才學(xué)的大師，這么有能量的大師，竟然在街上流浪，自我放逐，無形當(dāng)中擊中了我們當(dāng)代每一個人的內(nèi)心最溫暖最柔軟的部分。

什么是從新顧客到老顧客做社群營銷？

社群營銷是最近一兩年非?；鸨囊环N營銷形式和營銷載體。社群營銷最大的好處是可以蓄水養(yǎng)魚，利用建群的方式完成基本服務(wù)、增值服務(wù)，硬性洗腦、軟性洗腦，從而快速的達(dá)成傳播推廣和交易的行為。無論是線上還是現(xiàn)象，從會員到粉絲，我們可以做三層分銷。言外之意，每一個新顧客、老顧客，非競爭品牌的導(dǎo)購，店長老板，所有的隱形渠道，各級營銷人員，以及后臺的各級人員，只要他們愿意參與我們的促銷活動，他們的每一次分享、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)起團(tuán)購、發(fā)展下線，協(xié)助成交等等行為都有相應(yīng)的積分。每一次積分都對應(yīng)著相應(yīng)的獎勵。

當(dāng)然，推廣一體化還包括其他的各種新營銷行為，比如從新品到老品，我們做爆款營銷，利用每一次主題營銷的行為，我們包裝一些套餐服務(wù)，包裝一些爆款，利用特價或者說核心買點(diǎn)，借助網(wǎng)紅營銷，全員營銷，三層分銷社群營銷，大面積的釋放促銷的潛能。

第三層意思有人也許會問，說盛老師你是不是還在教我們做大型全國一體化的聯(lián)盟爆破活動？

其實(shí)我說的不是這個意思，或者說所要表達(dá)的不僅僅是這個意思。

誠然，全國性的、區(qū)域性的、或者跨區(qū)域性的單品牌多店聯(lián)動，或者多品牌多店聯(lián)動，是盛老師所要表達(dá)的表面上的意思。但是它背后的意思是，一群人一陣子一條心的品銷一體化的促銷。以及圍繞品銷一體化的七個聯(lián)動。這在某種程度上，已經(jīng)完成了傳統(tǒng)促銷到新零售促銷的轉(zhuǎn)型和突圍。

最后我要強(qiáng)調(diào)的是，在品牌銷售一體化促銷模式指引下，不僅可以做大型促銷。還應(yīng)該做到大型促銷活動小型化，整體促銷活動碎片化，促銷活動常態(tài)化三個方向。

大型活動小型化，言外之意我們除了做大型活動全國全省聯(lián)動之外，我們應(yīng)該把品鑒會、小型活動以會銷的形式把它常態(tài)化。

整體活動碎片化是什么意思？我們以某一類主題為核心，做常態(tài)化碎片化的促銷活動，以單店為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)不同的顧客的圈子設(shè)定不同的話題，做一些小而美的促銷活動，這是我要強(qiáng)調(diào)的第三層意思。

好，各位親愛的家人，今天分享先到此結(jié)束，明天我們繼續(xù)！