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銷售經理、主管以及企業(yè)各級銷售精英
【培訓收益】
一、學習傳統文化的智慧，發(fā)現成功的規(guī)律，讓人生更有價值； 二、學習陽光心態(tài)的內涵，轉換角度看工作，讓工作更有樂趣； 三、掌握銷售工作的本質，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效； 四、學習不同的銷售模式，學會控制關鍵時刻，讓成交更簡單； 五、學習效率型銷售流程，學會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績； 六、學習大成智慧，樹立結果意識，做有有行動力的銷售人。
萬般皆福氣煩惱即菩提
大開心靈 放飛思想
人之患，好為人師
觀念改變 收獲無限
關于“學習”的探討
有目標不盲 有計劃不忙
盲目學不如不學
積極與消極心態(tài)的區(qū)別
不該有的四種心態(tài)
職場五大積極心態(tài)
尋找人與人之間差別
抱怨不是唯一的選擇
感受來自于我們的焦點
案例：全世界最不抱怨的人
銷售精英五大行為標準
職業(yè)人三種必備思維方式
案例：蘋果教父的魔力銷售
銷售是信心的傳遞
銷售是情緒的轉移
銷售是價值的塑造
銷售與市場、營銷的區(qū)別
三種銷售思維的區(qū)分
一般銷售的三個階段
全面分析銷售低效的現象
效率型銷售與效能型銷售
效率型銷售的客戶特征
效能型銷售的客戶特征
效率型與效能型銷售的比較
效率型銷售團隊的管理模式
效能型銷售團隊的管理模式
賣而示之不賣,能而示之不能
難而示之易,易而示之難
冰而破之,盲而育之
疑而堅之,亂而定之
理而威之,感而情之
以利動之,以權動之
上兵伐謀 攻心為上
好奇心理
眼見為實心理
從眾心理
對號入座心理
僥幸心理
貪利心理
避害心理
嫉妒心理
不見棺材不掉淚心理
大成智慧：知行合一
結果意識：沒有如果只有結果
責任心：完成任務≠創(chuàng)造結果
創(chuàng)造結果的三三法則
責任是人生的原動力
啟示：《支那分割論》
活動：責任者宣言
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發(fā)（結合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練
第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態(tài)，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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