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培育、溝通與激勵：打造房地產(chǎn)卓越團隊
課程編號：12792
課程價格：￥25000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2370
房地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售主管∕銷售人員∕客服人員
【培訓(xùn)收益】
1．認(rèn)識房企中層經(jīng)理與一線員工的角色與定位，掌握選人、識人、用人和留人的方法與技巧 2．掌握員工培育、輔導(dǎo)的原則、方法與要領(lǐng) 3．認(rèn)識團隊激勵的要領(lǐng)，掌握員工激勵的方法和技巧
1．中層經(jīng)理的角色
2．一線員工的角色
【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬
3．中層經(jīng)理的定位
【資料】房企管理者定位圖
4．一線人員的定位
【自檢1】我是一個合格的銷售經(jīng)理嗎？
【自檢2】我是一個合格的置業(yè)顧問嗎？
5．銷售經(jīng)理的魅力來自哪里──管理八忌
二、優(yōu)秀的員工哪兒找──房地產(chǎn)企業(yè)選人識人（1.5小時）
1．房地產(chǎn)企業(yè)如何選人
（1）從外部選人的八項要領(lǐng)
（2）從內(nèi)部選人的五大注意
【案例】王經(jīng)理該選誰？
2．房地產(chǎn)企業(yè)如何識人
（1）管理者識人的兩個維度
（2）教你六招辨賢愚──煉就你的“火眼金睛”
（3）如何聽其言觀其行
（4）管理者用人的十個誤區(qū)
【經(jīng)驗之談】
【案例】第2銷售小組做錯了什么？
三、用人：知人善用方能成大業(yè)（1.5小時）
1．房企用人的“八大軍規(guī)”（原則）
2．十招讓你用人用到位
3．管理者如何收服眾生──搞定十種類型下屬的技巧
四、育人：員工的培育與輔導(dǎo)（3小時）
1．員工培育的理念與環(huán)境
【觀點】關(guān)于員工培育
2．房企員工培育的途徑
3．員工輔導(dǎo)技巧
（1）員工輔導(dǎo)的步驟
（2）下屬輔導(dǎo)需求分析
【課堂演練】分析下屬個性與風(fēng)格
（3）下屬存在問題的診斷
【課堂演練】員工崗位適應(yīng)能力測評
【診斷】員工輔導(dǎo)問題診斷表
（4）員工輔導(dǎo)的形式
1）現(xiàn)場作業(yè)即時輔導(dǎo)
2）班后個別輔導(dǎo)
3）一對一深入溝通
4）績效咨詢輔導(dǎo)
5）培訓(xùn)后輔導(dǎo)
6）其它 輔導(dǎo)
4．輔導(dǎo)情景演練及分析
5．輔導(dǎo)過程管理
6．員工訓(xùn)練
【案例】
7．房企管理者如何塑造下屬的能力
（1）上司應(yīng)具備的6種能力
（2）卓越領(lǐng)導(dǎo)的5種行為
（3）塑造下屬能力的8種途徑
【自檢表】
五、留人：房企留人技巧（1小時）
1．事業(yè)留人
2．職位留人
3．待遇留人
4．文化留人
5．感情留人
【案例】王經(jīng)理為什么跳槽？
六、員工有效激勵（2.5小時）
【思考】員工為什么需要被激勵
1．成功培養(yǎng)員工的四個步驟
2．滿足員工的心理需要
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
（3）亞當(dāng)斯的公平理論
3．房企員工有效激勵的十大途徑
4．對員工日常激勵的技巧
【要領(lǐng)】員工激勵的小技巧
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【檢核】××公司員工行為檢測表
【思考】這些現(xiàn)象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？
【綜合案例】銷售團隊的活力
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強訓(xùn)
③中國房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團隊建設(shè)與銷售激勵
⑥房地產(chǎn)目標(biāo)管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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打造卓越團隊長——銀保外勤主管經(jīng)營管理能力模型鍛造
課程背景：當(dāng)保險行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機構(gòu)近年來先后出臺了“嚴(yán)禁駐點營銷”、&ld..
人氣：1159
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一、組建團隊重新人員分組組隊選隊長、隊呼、隊旗制作、團隊風(fēng)采展示團隊定義團隊與工作組的區(qū)別團隊特點——相互支持相互作用隊員融入心態(tài)訓(xùn)練課堂訓(xùn)練1：《我們是一個人》。課程目的：通過此訓(xùn)練，讓每一個人清楚的認(rèn)識自己在團隊之中的重要性，同時更加深刻的理解團隊向心力在學(xué)員之中的必要性。從而改變管理人員在..
人氣：1838
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一、房地產(chǎn)企業(yè)特點與管理難題1．房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)特點【思考】房地產(chǎn)企業(yè)特點給管理提出了什么問題？2.目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場形勢3. 面對樓市調(diào)控的企業(yè)對策分析【政府手中握有的牌】二、什么是執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行，什么是執(zhí)行力（1）執(zhí)行、高效執(zhí)行（2）執(zhí)行力（3）執(zhí)行力的表現(xiàn)（4）衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)【資..
人氣：2264
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打造卓越團隊：團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力修煉
一、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標(biāo)的價值【資料】高效團隊的金字塔模型分析3．卓越團隊特征4．團隊管理的關(guān)鍵因素（1）領(lǐng)導(dǎo)的影響力（2）團隊管理者的常見誤區(qū)【提示】管理者看人看事要多角度【資料】銷售經(jīng)理在團隊管理中的定位【他人之石】馬云：領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的？5．團隊管理的改進原則..
人氣：2027
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打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設(shè)、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
團隊建設(shè)與激勵篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)5．如何應(yīng)對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營銷二、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標(biāo)的價..
人氣：2804
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團隊拓展訓(xùn)練營（室外）――NLP教練技術(shù)打造卓越團隊
第一部分 分組游戲目的：通過開訓(xùn)前的分組活動，發(fā)揮大家的創(chuàng)造力，創(chuàng)造隊名、隊呼、隊旗，選出隊長等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團隊一致，大家為了一個目標(biāo)，勇于面對挑戰(zhàn)，爭取最后的勝利。第二部分 收心操 游戲目的：通過這個游戲，能讓大家在繁忙復(fù)雜的工作生活中，把心思沉淀下來，全身心的投入訓(xùn)練。同時也是檢查一個人對工作狀態(tài)的投..
人氣：2694
