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打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：執(zhí)行力與凝聚力
課程編號：12807
課程價格：￥25000/天
課程時長：1 天
課程人氣：2265
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕分公司總經(jīng)理∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕銷售人員∕客服人員∕HR人員
【培訓(xùn)收益】
1．正確認(rèn)識房地產(chǎn)市場新形勢與銷售面臨的新挑戰(zhàn)。 2．分析房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)，把握團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力和凝聚力的客觀基礎(chǔ)與現(xiàn)實(shí)條件，掌握提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力的途徑和方法。
1．房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)特點(diǎn)
【思考】房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)給管理提出了什么問題？
2.目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場形勢
3. 面對樓市調(diào)控的企業(yè)對策分析
【政府手中握有的牌】
1．什么是執(zhí)行，什么是執(zhí)行力
（1）執(zhí)行、高效執(zhí)行
（2）執(zhí)行力
（3）執(zhí)行力的表現(xiàn)
（4）衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)
【資料】調(diào)查顯示：中國企業(yè)執(zhí)行力低下原因
【案例啟示】執(zhí)行力是什么？
2．組織執(zhí)行力與個人執(zhí)行力
（1）組織執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
（2）個人執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
【資料】傳說中的“西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)”
【他山之石】松下員工的崗位執(zhí)行觀
【他山之石】GE為什么成功
1. 目前房地產(chǎn)企業(yè)管理的十大困惑
2．房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
3．房企執(zhí)行力差的原因分析
4. 房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
【探討】中國企業(yè)執(zhí)行難的深層次原因
【根源】中國四大文化蒂錮
5．管理者誤區(qū)：執(zhí)行力差的管理者因素
下屬為什么不夠主動：
【誤區(qū)】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的
1．歸納：十招打造高效執(zhí)行力
【歸納】十招提高執(zhí)行力
2．打造高效執(zhí)行力的途徑
（1）領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行力的提升
（2）組織執(zhí)行力提升
（3）個人執(zhí)行力提升
3．打造高效執(zhí)行力要點(diǎn)提示
（1）管理者的角色認(rèn)知
高層管理者的角色認(rèn)知
【資料】領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的八大區(qū)別
【觀點(diǎn)】作為上司的經(jīng)理人常見的角色問題
【職場幽默】領(lǐng)導(dǎo)者分七流，你是哪一流？
【資料】美日企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)要求比較
【思考】中國企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的評價
【資料】領(lǐng)導(dǎo)者不被群眾喜歡的原因
【提醒】下屬最不喜歡領(lǐng)導(dǎo)哪些小毛病？
【思考】影響力與權(quán)力
【參考答案】
【思考】管理者如何選擇？
中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項(xiàng)目經(jīng)理）的職責(zé)定位
【思考】你是第幾級經(jīng)理人?
（2）管理者必須處理好幾對矛盾與關(guān)系
基層管理者的角色定位
（3）執(zhí)行力三流程
【提示】管理者與被管理者執(zhí)行力提升方向
（4）高效執(zhí)行的保證
【提醒】細(xì)節(jié)也是執(zhí)行力：細(xì)節(jié)決定成敗
【故事】一個馬掌釘毀了一個國家
【故事】“88888”帳號毀了巴林銀行
【案例】考察該應(yīng)聘者的執(zhí)行力？
【案例】海爾的執(zhí)行力制度
①海爾的OEC管理法
②管理的三個基本原則
③海爾執(zhí)行控制的九個要素：“5W3H1S”
④海爾控制制度“日事日畢，日清日高”
⑤海爾人才理念
⑥海爾發(fā)展理念
【訓(xùn)練】地產(chǎn)銷售及相關(guān)崗位人員的個人角色認(rèn)知與定位
【可能的角色】
【知識】高效執(zhí)行者的基本特征
【思考】關(guān)于執(zhí)行者與執(zhí)行力
【思考1】如何解決下級完成任務(wù)的“三種消極境界”
【思考2】完成任務(wù)等于獲得結(jié)果嗎？
1．目前地產(chǎn)企業(yè)在目標(biāo)與計(jì)劃管理上的常見問題
【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)
【提醒】有效實(shí)施目標(biāo)管理的八大制約因素
【提示】目標(biāo)管理5要素及示例
【專題】對目標(biāo)管理總原則的解讀
4．實(shí)施目標(biāo)管理的基本流程
【案例】某企業(yè)目標(biāo)制訂的作業(yè)流程
【提示】目標(biāo)管理與計(jì)劃管理的關(guān)系
【提示】必要認(rèn)識
5．地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理
（1）地產(chǎn)企業(yè)的計(jì)劃類型
（2）項(xiàng)目計(jì)劃編制中遵循的五個原則
（2）項(xiàng)目計(jì)劃中需關(guān)注的四個整合
【案例】計(jì)劃必須分解和落實(shí)
【案例】經(jīng)營計(jì)劃（含：甘特圖示例）
【案例】某地產(chǎn)集團(tuán)“32163經(jīng)營計(jì)劃”管理體系
【提醒】團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)凝聚力，是現(xiàn)代企業(yè)成功的根本保障
【案例】項(xiàng)羽為何輸給劉邦──團(tuán)隊(duì)的力量
1．卓越團(tuán)隊(duì)特征
2．警惕團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團(tuán)隊(duì)心理──“我可以，你不行”模式
3．培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
4．成功培養(yǎng)員工的四個步驟
5．滿足員工的心理需要
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
【提示】員工有效激勵的途徑
【提醒】對員工的日常激勵技巧
【要領(lǐng)】員工激勵的小技巧
（3）亞當(dāng)斯的公平理論
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【案例】沒有執(zhí)行，再好的制度也是擺設(shè)
【檢核】××公司員工行為檢測表
【思考】這些現(xiàn)象在咱們的團(tuán)隊(duì)中存在嗎？如何解決？
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
【課程總結(jié)】解決執(zhí)行力問題的根本措施
【提醒您】關(guān)于執(zhí)行力的幾點(diǎn)建議
【課后思考】
1．什么是執(zhí)行力？你如何理解執(zhí)行力？
2．你認(rèn)為本企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）執(zhí)行力方面存在哪些問題？原因是什么？如何改進(jìn)？
3．你認(rèn)為企業(yè)打造執(zhí)行力的關(guān)鍵是什么？
4．在提升本企業(yè)執(zhí)行力方面，我自己可以做什么？
5．給你的上級寫一份改善執(zhí)行力方面的建議書。
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家
全球500強(qiáng)華人講師
多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場雜志社收錄《營銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)訓(xùn)
③中國房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵
⑥房地產(chǎn)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理
第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
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打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力
一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢──如何認(rèn)識目前“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢（1）政策面分析（2）市場面分析（3）營銷面分析2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)二、房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力基礎(chǔ)1．執(zhí)行與執(zhí)行力（1）什么執(zhí)行【知識】如何理解執(zhí)行（2）什么是執(zhí)行力【故事】把信送給加西亞（..
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打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)5．如何應(yīng)對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營銷二、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理1．什么是團(tuán)隊(duì)？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價..
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培育、溝通與激勵：打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)
一、房企中層經(jīng)理與一線員工的角色與定位（1.5小時）1．中層經(jīng)理的角色2．一線員工的角色【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬3．中層經(jīng)理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線人員的定位【自檢1】我是一個合格的銷售經(jīng)理嗎？【自檢2】我是一個合格的置業(yè)顧問嗎？5．銷售經(jīng)理的魅力來自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員..
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引 言：從海豚覓食、螞蟻軍團(tuán)說起，到調(diào)查顯示：團(tuán)隊(duì)中大部分人沒有高效工作。一、 角色認(rèn)知：不當(dāng)消防隊(duì)員，讓員工自動自發(fā)地做事情，1. 檢討缺失：糟糕管理者的八大罪狀；2. 管理認(rèn)知：管理者到底該干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任務(wù)與3重境界；4. 案例討論：陳經(jīng)理的角色錯在哪？5. 軟件升級：從技術(shù)走向管理，從管理走向領(lǐng)導(dǎo)；..
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