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打造房地產(chǎn)團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力
課程編號：12763
課程價格：￥25000/天
課程時長：1 天
課程人氣：2797
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕項目總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕項目經(jīng)理∕銷售經(jīng)理∕客服人員∕HR人員
【培訓收益】
1．正確認識房地產(chǎn)市場新形勢與企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。 2．分析房地產(chǎn)團隊執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)，尋找團隊執(zhí)行力與凝聚力的問題所在。 3．把握團隊高執(zhí)行力和凝聚力的客觀基礎與現(xiàn)實條件，掌握提高團隊執(zhí)行力與凝聚力的途徑和方法。
1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢
（1）政策面分析
（2）市場面分析
（3）營銷面分析
2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)
1．執(zhí)行與執(zhí)行力
（1）什么執(zhí)行
【知識】如何理解執(zhí)行
（2）什么是執(zhí)行力
【故事】把信送給加西亞
（3）房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
2．房地產(chǎn)團隊高執(zhí)行力的四大基礎
【案例】銷售骨干為什么流失
3．高執(zhí)行力的團隊保障
（1）領導者的角色與定位
（2）中層管理者的角色與定位
（3）員工的角色與定位
1．房地產(chǎn)團隊執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn)
【標桿】房地產(chǎn)卓越銷售團隊是什么樣
【訓練】個人角色認知與定位
2．提高團隊執(zhí)行力的五大步驟
【提醒】上級容易犯七種執(zhí)行錯誤
（1）制定計劃
（2）落實責任
（3）檢查
① 過程中檢查
② 結果檢查
（4）監(jiān)督
① 監(jiān)督對象
② 監(jiān)督措施
（5）獎罰
① 獎勵手段
② 懲罰手段
3．建立團隊高執(zhí)行力的組織保障
（1）制度保障
（2）措施保障
【小專題】關于目標管理
4．地產(chǎn)銷售八大執(zhí)行綱領
5．個人提高執(zhí)行力的五項修煉
【自檢】個人的時間管理效率
【提示】如何認識“細節(jié)決定成敗”
【游戲】游戲訓練
1．什么是凝聚力
2．組織凝聚力的基本表現(xiàn)
【自檢】我們組織的凝聚力
3．組織凝聚力的內(nèi)在動力──組織因素
（1）公司前景
（2）組織體制與管理制度
（3）個人發(fā)展空間
（4）管理者因素
（5）工資與福利
（6）公司文化
4．組織凝聚力的內(nèi)在動力──員工因素
【知識】人的需要理論
（1）員工的知識與修養(yǎng)
（2）員工價值觀
【訓練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念
（3）個人期望值
【知識】公平理論對人的積極性的影響
（4）提高組織凝聚力的途徑
（5）提高組織凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互動游戲】一分鐘練習：你想對他∕她說點什么
【資料】員工自檢：你的工作價值觀
5．團隊凝聚力修煉
（1）團隊凝聚力的組織修煉
【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的
（2）團隊凝聚力的個人修煉
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產(chǎn)營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
團隊建設與激勵篇一、地產(chǎn)企業(yè)領導者面臨的挑戰(zhàn)1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調(diào)控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)5．如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領導者的抉擇【案例】狼群戰(zhàn)術及其啟示──狼性營銷二、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標的價..
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一、房企中層經(jīng)理與一線員工的角色與定位（1.5小時）1．中層經(jīng)理的角色2．一線員工的角色【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬3．中層經(jīng)理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線人員的定位【自檢1】我是一個合格的銷售經(jīng)理嗎？【自檢2】我是一個合格的置業(yè)顧問嗎？5．銷售經(jīng)理的魅力來自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員..
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一、房地產(chǎn)企業(yè)特點與管理難題1．房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)特點【思考】房地產(chǎn)企業(yè)特點給管理提出了什么問題？2.目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場形勢3. 面對樓市調(diào)控的企業(yè)對策分析【政府手中握有的牌】二、什么是執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行，什么是執(zhí)行力（1）執(zhí)行、高效執(zhí)行（2）執(zhí)行力（3）執(zhí)行力的表現(xiàn)（4）衡量執(zhí)行力的標準【資..
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引 言：從海豚覓食、螞蟻軍團說起，到調(diào)查顯示：團隊中大部分人沒有高效工作。一、 角色認知：不當消防隊員，讓員工自動自發(fā)地做事情，1. 檢討缺失：糟糕管理者的八大罪狀；2. 管理認知：管理者到底該干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任務與3重境界；4. 案例討論：陳經(jīng)理的角色錯在哪？5. 軟件升級：從技術走向管理，從管理走向領導；..
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