第七節(jié)：專(zhuān)業(yè)賣(mài)手的十七條“商道”
商道=社會(huì)公德與市場(chǎng)公理的融合
一、賣(mài)自己強(qiáng)于賣(mài)產(chǎn)品；
大多數(shù)客戶買(mǎi)的是你的態(tài)度；
推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要；
客戶買(mǎi)的是你的一種情緒，一種氣氛；
銷(xiāo)售就是販賣(mài)心情；氛圍
二、短板定律-有些事情不能錯(cuò)；
出人頭地=降低犯錯(cuò)的幾率
改正缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)比發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)重要
三、永遠(yuǎn)和客戶站在一起；
站在自己的角度=只想自己賺錢(qián)
站在客戶的角度=為客戶提供價(jià)值
四、不斷地寄感謝信給客戶
感恩客戶養(yǎng)我全家
五、打電話向客戶致謝
感恩客戶讓我有房有車(chē)
六、為客戶節(jié)省每一分錢(qián)；
沃爾瑪高舉“天天降價(jià)”大旗
為客戶節(jié)省一分錢(qián)，也就是賺進(jìn)一分錢(qián)。
七、寧可自己受累、不讓客戶破費(fèi)
銷(xiāo)售是賣(mài)的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性?xún)r(jià)比的智慧
王永慶揀米、送米、賒米
八、全方位的關(guān)心客戶
28歲美女當(dāng)上集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的秘密
老人買(mǎi)房的故事
九、幫助客戶作一些重要的選擇
做好客戶的顧問(wèn)和參謀
為客戶省錢(qián)，
為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)，
為客戶帶來(lái)健康與歡樂(lè)。
十、心里永遠(yuǎn)裝著客戶
主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶。
讓客戶隨時(shí)找到你、
熟記客戶長(zhǎng)像，讓他為之一怔
十一、即使客戶不買(mǎi)你產(chǎn)品也要感謝她
十二、來(lái)者都是衣食父母
十三、質(zhì)量的好壞客戶說(shuō)了算
十四、銷(xiāo)售過(guò)程就是解決問(wèn)題過(guò)程
十五、幫助客戶得到她想要的
十六、銷(xiāo)售最大的收獲
十七、銷(xiāo)售最大的敵人

第二篇  銷(xiāo)售技巧-攻心

第一節(jié)  走進(jìn)對(duì)方的世界
一、與客戶內(nèi)心對(duì)話
囚犯的權(quán)利
二、客戶的需求層次
需要、欲求、需求
三、滿意不一定忠誠(chéng)
滿意的五層次、忠誠(chéng)的四層次

第二節(jié)  結(jié)果高于承諾
一、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！
二、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！
三、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果

第三節(jié)  賣(mài)點(diǎn)=關(guān)鍵點(diǎn)
一、減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥！
二、經(jīng)過(guò)三天培訓(xùn)：提高你的業(yè)績(jī)30%--50%
三、可以喝的洗面奶！

第四節(jié)  沒(méi)有銷(xiāo)售  只有人性! 人性>買(mǎi)賣(mài)
一、銷(xiāo)售的是人心，是人性、是情感！
二、銷(xiāo)售身份感
三、5分鐘原理

第三篇  銷(xiāo)售技巧-決戰(zhàn)終端

第一節(jié) 拉近與顧客距離的三句話
做最可愛(ài)的人

第二節(jié) 了解客戶需求的三句話
有效提問(wèn)法
找一個(gè)有支付能力的人嫁給他。

第三節(jié) 介紹產(chǎn)品的三句話
找準(zhǔn)客戶的短缺
她不是愛(ài)你這個(gè)人，而是愛(ài)你給她帶來(lái)的價(jià)值

第四節(jié) 上帝與細(xì)節(jié)同在
尊重細(xì)節(jié)、樂(lè)意成交
注重細(xì)節(jié)快速成交

第五節(jié)  快速成交的十種技巧
一、二選一法
二、幫助她挑選
三、試用看看法
四、欲擒故縱法
五、反問(wèn)回答法
六、強(qiáng)勢(shì)法
七、拜師學(xué)藝法
八、甘當(dāng)晚輩法
九、客戶見(jiàn)證法
十、贊美法

第四篇 銷(xiāo)售技巧-答疑解惑

第一節(jié) 如何處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)
一、流程第一
二、先發(fā)制人 提前預(yù)防

第二節(jié) 假意見(jiàn)的處理法
一、側(cè)面迂回 避開(kāi)交鋒
二、巧妙應(yīng)對(duì)條件反射
三、巧妙應(yīng)對(duì)情緒化反應(yīng)

第三節(jié) 真意見(jiàn)的處理法
一、正面回復(fù)法

二、轉(zhuǎn)換定義法
三、轉(zhuǎn)移話題法

第四節(jié) 探討需求爭(zhēng)議
一、客戶暫時(shí)不需要怎么辦
二、客戶“我還要考慮考慮”怎么辦

第五節(jié)  研討價(jià)格爭(zhēng)議
一、“太貴了”、“打個(gè)折吧”怎么辦
二、重新定義價(jià)格法
三、價(jià)格比較法
四、智慧讓價(jià)
第六節(jié)  客戶退定金怎么辦
一、熱情接待
二、問(wèn)明事由
三、送上小禮
四、帶走口碑

第五篇  銷(xiāo)售技巧-跟蹤

第一節(jié)  跟蹤不一定成功
一、跟蹤使他應(yīng)聘成功

第二節(jié)  不跟蹤 少成功
一、80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！
第三節(jié)  跟蹤技巧
一、跟蹤時(shí)間
二、跟蹤話術(shù)
三、信任鑄就成功 持續(xù)創(chuàng)造奇跡

第六篇 銷(xiāo)售技巧-管住你的嘴
第一節(jié) 禁忌“插嘴”
第二節(jié) 忌諱“閉嘴”
第三節(jié) 禁忌“臟嘴”
第四節(jié) 禁忌“油嘴”
第五節(jié) 禁忌“貧嘴“
第六節(jié) 禁忌“爭(zhēng)嘴“
第七節(jié) 禁忌"“刀子嘴”
第八節(jié) 專(zhuān)業(yè)賣(mài)手的五忌
第七篇 做門(mén)店就是做細(xì)節(jié)
第一節(jié) 店長(zhǎng)的優(yōu)秀品質(zhì)
第二節(jié) 細(xì)節(jié)就賣(mài)點(diǎn)
第三節(jié)  店長(zhǎng)必須關(guān)注細(xì)節(jié)
第四節(jié)  細(xì)節(jié)的首次效應(yīng)
第五節(jié)  店長(zhǎng)的定位與目標(biāo) 
一、 定位不缺位
二、 定位不錯(cuò)位
三、 補(bǔ)位不越位
四、 噸位決定地位，
第六節(jié)  店長(zhǎng)的執(zhí)行理念
一、對(duì)老板----執(zhí)行官；
二、對(duì)業(yè)務(wù)----檢查官；
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)----教練員。

第七節(jié)  店長(zhǎng)容易犯的五大錯(cuò)誤
第八篇  專(zhuān)業(yè)賣(mài)手的禮儀--為業(yè)績(jī)而禮儀
（一）儀容、穿著與姿勢(shì)
（二）介紹、稱(chēng)呼、致意
（三）與女性交往的禮儀
（四）交換名片的禮儀
（五）會(huì)客室入座的禮儀
（六）共同乘車(chē)或電梯的禮儀
（七）電話禮儀
（八）拜訪客戶禮儀
（九）接待預(yù)約和臨時(shí)訪客
（十）禮貌用語(yǔ)很重要

第八篇  專(zhuān)業(yè)賣(mài)手溝通藝術(shù)
（一）溝通的三大紀(jì)律
（二）溝通的八項(xiàng)注意
（三）溝通五項(xiàng)基本原則
（四）溝通的四項(xiàng)法則
（五）溝通時(shí)應(yīng)克服的五個(gè)小動(dòng)作
（六）說(shuō)話的15條的秘密