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臺灣劉成熙老師-總裁班課程-市場營銷管理（1天）

臺灣劉成熙老師-總裁班課程-市場營銷管理（1天）

課程編號：15865

課程價格：￥80000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1042

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：臺灣劉成熙老師

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總裁班學員

【培訓收益】
認清未來的市場營銷環(huán)境，掌握市場營銷的分析技巧
學會市場營銷策略，以及市場營銷管理技巧，區(qū)分目標市場，學會定制市場策略
掌握市場營銷渠道的管理，及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標。
對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標。

 臺灣劉成熙老師-總裁班課程-市場營銷管理（1天）

 
主講：臺灣劉成熙老師
 
前 言：
本建議書為規(guī)劃為總裁班學院市場營銷管理課程所制作，主要之目的提升學員的市場營銷管理能力。
本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信息。擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。
 
課程目標：
認清未來的市場營銷環(huán)境，掌握市場營銷的分析技巧
學會市場營銷策略，以及市場營銷管理技巧，區(qū)分目標市場，學會定制市場策略
掌握市場營銷渠道的管理，及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標。
對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標。
 
課程特色：
針對市場營銷實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。
尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。
協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。
以參與受訓人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。
 
講師風格：
講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
課程內(nèi)容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。
 
學員對象：總裁班學員
授課時數(shù)：1天6小時（AM9:00-12:00;PM13:30-16:30）
 
課程大綱
 
第一單元：未來營銷環(huán)境認識
訓  練  內(nèi)  容 授課手法
一、 快速變化的市場
二、 營銷管理核心思想的演變
傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關注焦點；
4Ps觀念的市場背景與關注焦點；
現(xiàn)在的市場環(huán)境與關注焦點；
未來的市場發(fā)展趨勢與關注焦點；
三、 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略
四、 看透客戶的需求
客戶的四維需求
客戶的真實需求
如何挖掘客戶潛在需求
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表
 
單元二、市場營銷分析與營銷管理
訓  練  內(nèi)  容 授課手法
一、 市場營銷分析技巧
市場環(huán)境的本質(zhì)
區(qū)隔目標市場
產(chǎn)品定位
市場細分化和定位
產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施
行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？
競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？
競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？
競爭對手可能采取的行動是什么？
相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？
你的公司處于什么樣的競爭地位？
思考與討論
二、 營銷策劃的形成與管理
客戶與潛在客戶分析
誰是公司當前的客戶
客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務
客戶是如何做出選擇的
誰是你的潛在客戶
思考與討論
營銷透視與營銷策劃
行業(yè)市場情報收集與分析
現(xiàn)有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用
三、 市場定位與開發(fā)
如何確立目標市場？
如何選擇目標客戶（經(jīng)銷商）？
如何進行客戶細分？
如何有效開發(fā)市場藍海？
四、 市場推廣與促銷策略
分銷商的推廣方式；
分銷商的推廣渠道建設；
促銷策略與技巧；
案例與練習
 
第三單元：以客戶為導向的市場營銷渠道管理
訓  練  內(nèi)  容 授課手法
一、 認識渠道管理
銷售渠道的結構與角色定位
從兩家企業(yè)的故事了解渠道的發(fā)展
渠道管理中的困惑及問題分析
企業(yè)在渠道管理中的需求分析
二、 渠道現(xiàn)象與模式剖析
影響渠道的幾個因素：
傳統(tǒng)渠道與新興渠道的并存現(xiàn)象分析
渠道模式面：
業(yè)界其他渠道模式研討
三、 渠道的建立與維護
戰(zhàn)略面：渠道模式需要更加專業(yè)的運營，適應公  
司長期戰(zhàn)略目標和精確營銷的基本需求
經(jīng)銷商面：強調(diào)經(jīng)銷商質(zhì)量的同時，豐富對經(jīng)銷  
商（渠道）的管理
市場面：
分銷渠道戰(zhàn)略的制定
對經(jīng)銷商的溝通、培訓、管理及控制
四、 協(xié)同運作統(tǒng)合高效
如何“透視”市場，實現(xiàn)渠道高效管理？
“渠道管理系統(tǒng)”如何體現(xiàn)它的應用和商用價值？
渠道管理“信息化”實施的風險和成功要素分析
如何選擇合適的系統(tǒng)實現(xiàn)渠道管理、業(yè)務管理、協(xié)  
同銷售？
有效管理渠道銷售隊伍，落實區(qū)域經(jīng)理，銷售代表 
的各項指標衡量。
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表
 
第四單元：市場營銷管理中策略性營銷溝通
訓  練  內(nèi)  容 授課手法
一. 做好與渠道溝通前的準備工作 
對產(chǎn)品保持足夠的熱情 
充分了解產(chǎn)品信息　　 
掌握介紹自己和產(chǎn)品的藝術
準備好你的銷售道具 
明確每次銷售的目標
告訴顧客事實真相
二. 與客戶保持良好互動 
錘煉向客戶提問的技巧 
向客戶展示購買產(chǎn)品的好處 
使用精確的數(shù)據(jù)說服客戶 
尋找共同話題
三. 準確捕捉客戶的心思 
真誠了解客戶的需求 
把握客戶的折中心理 
準確分析客戶的決定過程 
對癥下藥地解決客戶疑慮
了解客戶內(nèi)心的負面因素
四. 做好溝通之外的溝通 
消除客戶購買后的消極情緒 
主動提供優(yōu)質(zhì)售后服務 
對客戶應說到做到 
使客戶保持忠誠 
總結銷售中遇到的問題
與客戶建立持久而友好的聯(lián)系
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表
 
精彩見證-臺灣劉成熙老師營銷與銷售類課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間
1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07
2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下代理商團購銷售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24
6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14
8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20
9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06
10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29
11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22
12 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22
13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23
15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03
16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04
17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19
18 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11
19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22
25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18
26 三菱電機空調(diào)影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10
28 易居中國房地產(chǎn)學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22
25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18
26 三菱電機空調(diào)影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10
28 易居中國房地產(chǎn)學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
30 香港路勁地產(chǎn)集團 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18
31 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011年5月26 
32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011-08-24
33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14
34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22
35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號
35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24
36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號
37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日
38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學技巧 2012年10月10號
39 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號
40 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧 2013年3月13日-14
41 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12
42 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29
43 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29
44 中億豐建設集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號
45 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日
46 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日
 
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