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國學與營銷兵法

課程編號:1699

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2423

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理  國學文化 

授課講師:胡水木

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、業(yè)務經理、業(yè)務主管。

【培訓收益】
全面闡述銷售領域的“道、法、術”,融匯貫通理論、方法、應用三個層面,構建一個完整的理念體系;提升銷售人員的基本職業(yè)素質;將中國傳統(tǒng)文化精髓更好地應用于銷售實踐;把銷售工作模塊化、人性化、生活化。

【引言】 <br />
國學與西方管理學的融合—— <br />
 黑格爾的辯證法與《道德經》,哪個更高明? <br />
 邁克爾•波特的三種營銷戰(zhàn)略與《孫子兵法》,孰優(yōu)孰劣? <br />
 馬斯洛的需求層次理論與《黃帝內經》,異曲同工? <br />
<br />
銷售的瓶頸主要來源于四個方面—— <br />
 局限的思維方式 <br />
 誤判客戶心理 <br />
 缺失銷售理念 <br />
 不了解人性 <br />
一、佛教中的潛能開發(fā) <br />
<br />
1.《心經》教我們看得更高更遠。 <br />
<br />
2.銷售境界的提升——理想主義與現(xiàn)實主義。 <br />
<br />
3.案例一:廟宇的成功營銷模式。 <br />
<br />
4.故事一:老和尚的是非觀。 <br />
<br />
5.故事二:和尚賣梳子。 <br />
<br />
6.故事三: 漸悟與頓悟。 <br />
<br />
7. 看懂生死,天下無敵。 <br />
<br />
<br />
<br />
二、《孫子兵法》中的客戶心理學 <br />
1.馬斯洛的客戶心理學——五項需求理論。 <br />
<br />
2.《孫子兵法》的客戶心理學——五行金字塔。 <br />
<br />
3.迎合消費者心理——世界500強企業(yè)的廣告語。 <br />
<br />
4.行業(yè)的五行規(guī)律——行行出狀元。 <br />
<br />
5.產品的五行規(guī)律——物以類聚。 <br />
<br />
6.如何找到最擅長的“賣點”? <br />
<br />
7.如何把握最佳銷售時機? <br />
<br />
<br />
三、《道德經》中的營銷謀略 <br />
1.《道德經》中的“陰陽中和”之氣。 <br />
<br />
2.《36計》中的“陰陽中和”之計。 <br />
<br />
3.《論持久戰(zhàn)》中的銷售謀略。 <br />
<br />
4.四步銷售成交法——“天、地、人、和”。 <br />
<br />
5.儒道釋的銷售理念——差異化、前瞻性、超越性。 <br />
<br />
6.商戰(zhàn)案例分析。 <br />
<br />
<br />
四、《周易》中的識人馭人術 <br />
1.五行人格分類。 <br />
<br />
2.體驗一:五行人格自測。 <br />
<br />
3.如何鎖定屬于自己的“忠實客戶”。 <br />
<br />
4.如何提升感召力?——給我一個“支點”。 <br />
<br />
5.防范各種性格弱點。 <br />
<br />
6.案例一:《四大名著》中的人物性格。
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