【培訓(xùn)對(duì)象】
零售銀行支行長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
協(xié)助零售銀行支行長(zhǎng)做好營(yíng)銷管理與產(chǎn)能提升

本課程是針對(duì)零售銀行支行長(zhǎng)營(yíng)銷管理與產(chǎn)能提升而設(shè)計(jì),可以協(xié)助支行長(zhǎng)有效管理支行營(yíng)銷活動(dòng)以達(dá)成公司營(yíng)銷目標(biāo). 零售支行營(yíng)銷管理與產(chǎn)能提升(2天) 第一部分 對(duì)零售支行網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí) 1.銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展歷程 2.互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代–網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人職責(zé) 3.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理 第二部分 開(kāi)發(fā)個(gè)人業(yè)務(wù)五大戰(zhàn)略營(yíng)銷準(zhǔn)則 1. 個(gè)人外匯業(yè)務(wù)客戶市場(chǎng)細(xì)分 2. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3. 外匯指定銀行的市場(chǎng)定位 4. 確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 5.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理 (小組演練): 小組戰(zhàn)略營(yíng)銷方案 第三部分 支行營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行及有效管理 一. 如何甄選優(yōu)質(zhì)客戶 二. 拜訪客戶前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備 三. 如何進(jìn)行客戶有效接洽 四. 面談：如何與客戶建立初步信任 五. 面談：如何確認(rèn)客戶需求 六. 如何進(jìn)行解決方案呈現(xiàn) 七. 如何幫助客戶實(shí)施方案順利成交 八. 如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理

百利財(cái)富管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理
美國(guó)紐約市立大學(xué)MBA
中華講師網(wǎng)「中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師」
盤石百利投顧總經(jīng)理
聯(lián)邦銀行經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)
聯(lián)邦投信總經(jīng)理
康和投顧董事長(zhǎng)
群益證券執(zhí)行副總裁
中國(guó)信托銀行個(gè)金事業(yè)群資深顧問(wèn)
中信投信協(xié)理
臺(tái)新銀行個(gè)金事業(yè)群總助
臺(tái)證投顧協(xié)理
美商花旗銀行協(xié)理
美商大都會(huì)人壽副主任

林志煌老師畢業(yè)于美國(guó)紐約市立大學(xué)MBA,主修財(cái)務(wù)及投資,歷任臺(tái)灣前四大券商群益證券執(zhí)行副總裁、聯(lián)邦投信總經(jīng)理、盤石百利理財(cái)經(jīng)理總經(jīng)理、康和理財(cái)經(jīng)理董事長(zhǎng)、以及主要零售銀行聯(lián)邦銀行、中國(guó)信托銀行、臺(tái)新銀行、美商花旗銀行、美商大都會(huì)人壽...等國(guó)內(nèi)外金融集團(tuán)的高階主管,在金融業(yè)(銀行、證券、理財(cái)經(jīng)理、基金、保險(xiǎn))累積超過(guò)26年以上豐富的實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)并擁有耀眼的戰(zhàn)績(jī)

培訓(xùn)資歷超過(guò)十五年,尤其在財(cái)富管理、理財(cái)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)、及營(yíng)銷管理方面擁有獨(dú)到的見(jiàn)解,是金融培訓(xùn)市場(chǎng)上少見(jiàn)的既懂理論又有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師。

林老師在臺(tái)灣是財(cái)富管理、理財(cái)、銀行個(gè)人金融、及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域著名的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家,目前任職百利財(cái)富管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理,專注于提供兩岸金融業(yè)財(cái)富管理咨詢顧問(wèn)及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),并受聘擔(dān)任臺(tái)灣數(shù)家金控公司的培訓(xùn)顧問(wèn),因?yàn)榕嘤?xùn)課程重視實(shí)戰(zhàn)及實(shí)用,受到兩岸學(xué)員們高度的認(rèn)可；
迄今臺(tái)灣及大陸的銀行、證券從業(yè)人員已有超過(guò)10000人參與林老師相關(guān)培訓(xùn)課程。林老師于2015年榮獲中華講師網(wǎng)頒發(fā)『中國(guó)百大講師』證書(shū)，在金融實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)類名列前十強(qiáng)。

主講課程
銀行業(yè):
《私人銀行客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)》
《利率市場(chǎng)化背景下銀行借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)營(yíng)運(yùn)成功轉(zhuǎn)型之道》
《借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)提升銀行業(yè)財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)技能》
《臺(tái)灣個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
《財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財(cái)富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《財(cái)富管理與私人銀行》
《量化投資與對(duì)沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實(shí)務(wù)》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》

證券業(yè):
《財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財(cái)富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《量化投資與對(duì)沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實(shí)務(wù)》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》
《財(cái)富管理與證券投資顧問(wèn)實(shí)務(wù)研討》
《證券市場(chǎng)走向顧客導(dǎo)向的財(cái)富管理新時(shí)代》
《財(cái)富管理背景下?tīng)I(yíng)業(yè)部對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷開(kāi)拓實(shí)務(wù)》
《券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《資產(chǎn)配置模式下對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷與拓展實(shí)務(wù)》
《財(cái)富管理與證券投資顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)》
《投顧職業(yè)生涯規(guī)劃》

 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1003  

  

• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1472  

  

• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1083  

  

• 贏在開(kāi)門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1120  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：863  

  

• 智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1141