【培訓(xùn)對(duì)象】
會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、行業(yè)商會(huì)協(xié)會(huì)管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.理解國(guó)家對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)的改革戰(zhàn)略
2.理解行業(yè)商會(huì)協(xié)會(huì)面臨的困境和轉(zhuǎn)型方向
3.掌握行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略和措施

 互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)課程

主講：高定基 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)組織轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師

 

【課程背景】

2015年7月8日，中國(guó)政府網(wǎng)公布《行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)與行政機(jī)關(guān)脫鉤總體方案》。方案要求行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)堅(jiān)持社會(huì)化、市場(chǎng)化改革方向，堅(jiān)持服務(wù)發(fā)展、釋放市場(chǎng)活力。因此，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)必須貫徹執(zhí)行國(guó)家政策，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，以市場(chǎng)化思維運(yùn)作行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)。

行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)在為企業(yè)提供政策咨詢(xún)、加強(qiáng)行業(yè)自律、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益等方面發(fā)揮了重要作用，但目前的商協(xié)會(huì)發(fā)展普遍面臨著諸多困難，比如會(huì)員發(fā)展難，活動(dòng)組織難，會(huì)費(fèi)收取難，人才引進(jìn)難，會(huì)員服務(wù)難。這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了商協(xié)會(huì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。因此，基于傳統(tǒng)運(yùn)作模式的商協(xié)會(huì)務(wù)必與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，才可能跟上時(shí)代潮流，勇立潮頭。否則，只靠會(huì)費(fèi)生存、缺乏服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)思維的商協(xié)會(huì)將會(huì)消亡。

【課程對(duì)象】

會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、行業(yè)商會(huì)協(xié)會(huì)管理人員

【課程時(shí)間】

3~6小時(shí)

【課程形式】

課堂講授、互動(dòng)分析、案例分析、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK

【課程收益】

1.理解國(guó)家對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)的改革戰(zhàn)略

2.理解行業(yè)商會(huì)協(xié)會(huì)面臨的困境和轉(zhuǎn)型方向

3.掌握行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略和措施

【課程大綱】

一、互聯(lián)網(wǎng)+的影響力量

1.互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代特征

2.互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)組織的影響

3.互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)的影響

二、行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)現(xiàn)狀

1.我國(guó)商協(xié)會(huì)發(fā)展概況

2.國(guó)家對(duì)商協(xié)會(huì)發(fā)展要求

3.國(guó)外商協(xié)會(huì)的運(yùn)作模式

三、商協(xié)會(huì)發(fā)展困境

1.商協(xié)會(huì)數(shù)量繁多，會(huì)員招募難

2.各種活動(dòng)應(yīng)接不暇，活動(dòng)開(kāi)展難

3.商協(xié)會(huì)發(fā)展空間小，人才吸引難

4.人才老化，職業(yè)化不足，創(chuàng)新變革難

5.缺乏開(kāi)放性，溝通分享不足，共享共贏難

6.會(huì)員利潤(rùn)下降，支付項(xiàng)目多，會(huì)費(fèi)收取難

7.會(huì)員要求日益多樣化和個(gè)性化，會(huì)員服務(wù)難

8.會(huì)費(fèi)為主要生存空間，經(jīng)費(fèi)不足，生存發(fā)展難

9.服務(wù)單一，功能單一，落后企業(yè)需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)難

四、商協(xié)會(huì)發(fā)展趨勢(shì)

1.社會(huì)化、市場(chǎng)化、去行政化

2.數(shù)量不斷增加，呈細(xì)分化發(fā)展

3.服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，服務(wù)深度和廣度加大

4.由一業(yè)一會(huì)向一業(yè)多會(huì)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

5.和政府之間行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)將形成新型合作互動(dòng)關(guān)系

6.優(yōu)秀優(yōu)人才將成為行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)生存發(fā)展的關(guān)鍵力量

7.會(huì)長(zhǎng)競(jìng)選制、秘書(shū)長(zhǎng)職業(yè)化漸成趨勢(shì)，商協(xié)會(huì)CEO呈常態(tài)

8.行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)將出現(xiàn)并購(gòu)和跨界整合，地域和行業(yè)界限模糊化

9.復(fù)合型、立體型、精品型商協(xié)會(huì)將出現(xiàn)，弱小商協(xié)會(huì)將被淘汰或并購(gòu)

10.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、股權(quán)資本將成為行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)常態(tài)思維

五、商協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向

1.從功能單一向資源整合轉(zhuǎn)型

2.從自我封閉向開(kāi)放共享轉(zhuǎn)型

3.從被動(dòng)服務(wù)向價(jià)值創(chuàng)造轉(zhuǎn)型

4.從會(huì)費(fèi)生存向市場(chǎng)化效益轉(zhuǎn)型

5.從服務(wù)單一向服務(wù)多元化轉(zhuǎn)型

6.從人才單一向團(tuán)隊(duì)職業(yè)化轉(zhuǎn)型

7.從草根江湖向文化和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

8.從傳統(tǒng)思維向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型

六、商協(xié)會(huì)常態(tài)化服務(wù)的主要內(nèi)容

1.活動(dòng)常態(tài)化的主要內(nèi)容

2.溝通常態(tài)化的主要渠道

3.對(duì)外合作的常見(jiàn)形式

七、互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)會(huì)商會(huì)的策略與思路

1.推動(dòng)會(huì)員企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

2.互聯(lián)網(wǎng)+商協(xié)會(huì)推廣8S模型

3.互聯(lián)網(wǎng)+商協(xié)會(huì)盈利框架圖

八、商協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的心態(tài)與原則

1.三大原則：服務(wù)、開(kāi)放、創(chuàng)新

2.三大理念：使命感、責(zé)任感、緊迫感

3.三大思維：事業(yè)思維、結(jié)果思維、客戶(hù)價(jià)值

4.兩大管理理論：源創(chuàng)新理論、優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向管理法

 

高定基，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究生，資深銷(xiāo)售講師、服務(wù)講師，銷(xiāo)售評(píng)論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷(xiāo)商講師、建材家居講師，新銷(xiāo)售學(xué)堂首席講師、曾獲中國(guó)100強(qiáng)講師，紀(jì)念中國(guó)培訓(xùn)30年華譽(yù)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗(yàn)，主要研究領(lǐng)域是銷(xiāo)售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務(wù)過(guò)的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬(wàn)科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國(guó)民集團(tuán)、永佳集團(tuán)、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶(hù)習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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