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O2O線上線下新零售營銷架構(gòu)搭建、運營與落地

課程編號：19024

課程價格：￥10000/天

課程時長：1 天

課程人氣：1959

行業(yè)類別：商超零售     

專業(yè)類別：網(wǎng)絡(luò)營銷 

授課講師：鄧超明

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
公司高層管理與經(jīng)銷商、骨干員工、電商主管、零售主管及渠道主管等

【培訓(xùn)收益】
了解新零售的價值，掌握新零售的運作方式，搞清楚線上線下全渠道O2O新零售的機制，實戰(zhàn)操作電商、店商如何嫁接新零售，提升新零售人員的業(yè)務(wù)能力，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)、實操，從思想到執(zhí)行，1—2天課解決

O2O線上線下新零售營銷架構(gòu)搭建、運營與落地
主講人：鄧超明老師
開篇：新零售大勢觀瀾：從電商到店商，本質(zhì)與改變
一、上馬新零售，先搞清五個問題
價值定義：新零售是個什么梗？
價值發(fā)現(xiàn)：新零售能幫你實現(xiàn)什么？
價值自?。号f零售與新零售的比較，優(yōu)劣勢
價值再造：如何上馬新零售？
價值反思：電商、線下店在新零售里扮演的角色？
案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店
二、新零售思維的七駕馬車
（一）無界思維：打破線上線下、虛實之間的隔閡
（二）網(wǎng)狀思維：全網(wǎng)覆蓋，消費者在哪里，網(wǎng)升到哪里，全員布網(wǎng)
（三）生態(tài)思維：產(chǎn)品單點突破，共建、共享、共贏
（四）場景思維：人、時間、地點、事件，未來已經(jīng)到來
（五）互動思維：全渠道反饋與互動
（六）品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度
（七）定制思維：根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫象，提供產(chǎn)品快速定制。
案例：7-11的C2B；虎都的新零售之路
三、新零售的十種打法
（一）電商新零售：以電商為核心的新零售（案例點評：小米、韓都衣舍；淘品牌茵曼為什么大量關(guān)了線下店；裂帛的線下店長什么樣）
（二）店商新零售：以店面為核心的新零售（案例：優(yōu)衣庫的O2O）
（三）從匿名消費到實名購買：會員+粉絲運營（案例：淘寶會員體驗店、歌莉婭用粉絲撬動新零售）
（四）購物環(huán)境的第三次革命（案例：就試-試衣間）
（五）新技術(shù)特種兵：移動支付、在線訂單、智能試用、VR等
（六）多模式創(chuàng)新（買手制、工廠店、大聯(lián)采、跨境采、無人值守店等，案例分析：武漢中百、胖東來）
（七）借道新媒體營銷，打贏新品牌戰(zhàn)（40套電商全網(wǎng)營銷兵法；電商品牌新定位；案例：三只松鼠線下體驗店預(yù)約模式）
（八）依托企業(yè)自媒體的零售戰(zhàn)法（企業(yè)微博號、企業(yè)公眾號等）
（九）跨界聯(lián)盟集合店打法（案例：銀泰商業(yè)的House Selection、奇客巴士的黑科技集合店）
（十）超級IP崛起，建立以IP為核心的新零售生態(tài)圈（案例：迪斯尼、大嘴猴、+明星、+設(shè)計師、+卡通等）
四、大兵團作戰(zhàn)：新零售的十二大系統(tǒng)
一個變與一個不變（產(chǎn)品服務(wù)商譽繼續(xù)做好；經(jīng)營思維方式工具渠道要變）
（一）產(chǎn)品系統(tǒng)：向定制看齊
（二）渠道系統(tǒng)
（三）視覺系統(tǒng)（案例分析：布朗熊啤酒Bar）
（四）概念系統(tǒng)
（五）服務(wù)系統(tǒng)
（六）成交系統(tǒng)
（七）招商系統(tǒng)
（八）話語系統(tǒng)
（九）運營系統(tǒng)
（十）資源系統(tǒng)
（十一）制度系統(tǒng)
（十二）創(chuàng)意系統(tǒng)
案例分析：以純休閑服飾的電商O2O挫折；茵曼電商O2O的打法）
五、觸點再造：新零售的營銷網(wǎng)絡(luò)搭建
（一）一核驅(qū)動：電商平臺的搭建與運營（案例：韓都衣舍、丹麥綾致）
（二）新銷售網(wǎng)絡(luò)：新經(jīng)銷商、新合作模式、新互動機制
（三）全網(wǎng)引流：設(shè)計全網(wǎng)客戶引流系統(tǒng)，打贏整合精準(zhǔn)營銷硬仗
（四）線上線下渠道營銷閉環(huán)：三種搭建方式，天羅地網(wǎng)
案例分析：海瀾之家的線上線下O2O成功之處
六、跑贏最后一公里：新零贏的銷售網(wǎng)點怎么造？
（一）實體店（銷售網(wǎng)點）要做到的五種改變（案例：百安居的小店
（二）店商+電商之戰(zhàn)：銷售網(wǎng)點如何用好電商、用好新媒體、網(wǎng)絡(luò)引流。（案例：蘇寧的全員微商、
（三）聯(lián)盟銷售網(wǎng)點：最后一公里的游騎兵
（四）引導(dǎo)指尖：移動銷售的最后一公里
（五）網(wǎng)絡(luò)銷售引導(dǎo)：網(wǎng)上商城的銷售最后一公里
七、機制扶上位：新零售運營體系的設(shè)計
（一）從電商新零售到店商新零售的運營體系設(shè)計
（二）渠道共贏生態(tài)：線上線下渠道的四種合作機制
（三）協(xié)同作戰(zhàn)：線上線下渠道的三種聯(lián)動機制
案例分析：盒馬鮮生、來伊份、美特斯邦威的線上線下全渠道零售問題
八、打造能征善戰(zhàn)之師：新零售人的能力結(jié)構(gòu)
（一）贏在組織：如何設(shè)計新零售組織架構(gòu)
（二）如何打造新零售隊伍：新能力結(jié)構(gòu)
（三）每一位個體都是一個關(guān)鍵點：業(yè)務(wù)人員如何優(yōu)化自身能力
九、破解新零售的五個困境
（一）零售網(wǎng)點多，為什么賣不動貨？
（二）專門的團隊運營網(wǎng)上商城，為什么不賺錢？
（三）造好了線上線下銷售渠道閉環(huán)，為什么客戶增長依然乏力?
（四）跑贏最后一公里，新零售需要什么新能力？
（五）對接消費者的新零售人才，如何培養(yǎng)？
十、趨勢研判：哪些新零售業(yè)態(tài)可能生存得比較好？
（一）主題特色類：Adidas的科技主題店、曼哈頓切爾西市場Chelsea Market的文藝范、京東智能娛樂體驗館JDSPACE
（二）體驗場景類：宜家家居、星巴客、Sephora的Sephora Beauty TIP Workshop等
（三）生活方式販賣類：誠品、蔦屋書店、言幾又、無印良品等。
（四）意見領(lǐng)袖類：設(shè)計師品牌店、網(wǎng)紅店等。
（五）單點突破類：在某個渠道上做得非常好，其它渠道輔助，一超多強
案例分析：紅領(lǐng)的電商O2O創(chuàng)新
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