【培訓(xùn)對象】
營銷總裁、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
科學(xué)制定營銷計(jì)劃，確保業(yè)績順利達(dá)成

 一、   大部分企業(yè)業(yè)績計(jì)劃不能完成的原因？

業(yè)績計(jì)劃不能完成的四大原因。

二、營銷計(jì)劃執(zhí)行中必須梳理、落實(shí)的要素

1、 做好年度營銷計(jì)劃的12個(gè)核心要素；

2、 營銷頂層設(shè)計(jì)需要考慮的因素；

3、 做好三個(gè)了解與數(shù)據(jù)分析；

4、 業(yè)績目標(biāo)的制定方法；

5、 商機(jī)的要求及梳理；

…

三、業(yè)績落地的八維分解

1、分享業(yè)績目標(biāo)分解的八個(gè)維度；

2、區(qū)域機(jī)構(gòu)的管理的“傷、痛”，區(qū)域設(shè)置的原則、資源配置，區(qū)域架構(gòu)設(shè)置的要求；

3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟；

4、梳理、盤活客戶資產(chǎn)；

……

四、業(yè)績完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路

1、過程管理的關(guān)鍵方法；

2、考核、激勵(lì)措施有哪些：各個(gè)環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績的動(dòng)力在哪里；

 

考核、激勵(lì)的方法；

3、市場支持的方式、方法；

 

活動(dòng)、媒體、互聯(lián)網(wǎng)如何利用

4、費(fèi)用預(yù)算與資源配合，使用的控制與授權(quán)等；授權(quán)的技巧

5、風(fēng)險(xiǎn)控制；                                          

……

五、案例分享

互動(dòng)答疑。

國內(nèi)民營500強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)15年業(yè)務(wù)操盤經(jīng)驗(yàn)。近2000家客戶拜訪、公關(guān)經(jīng)歷，客戶行業(yè)遍布廣泛，深刻體會(huì)客戶需求之本質(zhì)。對終端市場的營銷有著深刻理解，對營銷體系的建設(shè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在長達(dá)15年的營銷生涯中，歷經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)搭建到市場成熟穩(wěn)定整個(gè)操盤過程 ，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新市場摧城拔寨，在老市場深挖突破，成績斐然 , 曾主導(dǎo)許繼電器、中國石化IC卡項(xiàng)目、中國煙草信 息化改造項(xiàng)目、沈陽地鐵等大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開拓。

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn) 等級醫(yī)院評審質(zhì)量管理工具的應(yīng)用與落地

   

  課程背景： 隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運(yùn)營模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對時(shí)代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭五年的時(shí)間做到全國公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營銷體！通過互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學(xué)習(xí)，公司文化建設(shè)與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營模式1..

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• 5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結(jié)果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營銷體！通過互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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