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以患者為中心的營銷創(chuàng)新

課程編號:23587

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:498

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:蘇郁

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
區(qū)域銷售經理/主管、區(qū)域推廣(學術)經理/主管、醫(yī)學經理(顧問)、產品經理等

【培訓收益】
本課程圍繞目標醫(yī)生的核心需求、病患不同階段特點,分析潛力、制定競爭策略,通過有效、簡單的專業(yè)能力來實現(xiàn)營銷目標。提高各級銷售及市場經理對所轄區(qū)域市場把控能力、制定并執(zhí)行驅動銷售增長的行動計劃,對一線銷售人員的專業(yè)輔導能力加強、以使其生產力最大化!

 模塊一:中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下營銷部門所肩負使命:

中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地?
中央市場部職能及對產品管理者的技能要求
醫(yī)學部的職能及對醫(yī)學聯(lián)絡官(MSL)的技能要求
區(qū)域市場部職能及對區(qū)域學術人員的技能要求
終端銷售及代理商管理技能及專業(yè)風格
模塊二:回歸醫(yī)藥營銷的本質:
•醫(yī)生的核心需求?
•病患的核心訴求?
•病患診療發(fā)展趨勢?
•新形勢下藥企如何贏得可持續(xù)發(fā)展?
•如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
•根據(jù)以上要素探尋產品市場機會切入點:案例解析
•如何規(guī)劃產品成功發(fā)展路徑: 根據(jù)內外部因素SWOT分析確定:建立型、防御型、增強型、決定型;從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎
•如何激發(fā)客戶需求、發(fā)掘市場潛力:探尋未被滿足醫(yī)學需求UMN;掃清阻礙因素:市場準入、價格策略、渠道等
•如何營造產品市場利益最大化:定性/定量目標制定、品牌戰(zhàn)術行動方案制定、市場預算P&L制定等
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