【培訓對象】
董事長、總經(jīng)理及相關品牌戰(zhàn)略決策者

【培訓收益】
成功案例最多的定位公司運營總監(jiān)親自授課； 把握“擺脫價格戰(zhàn)，獲得定價權(quán)”的競爭之道； 掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競爭”的定位商戰(zhàn)思想。

第一天上午：商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代
工廠時代：以產(chǎn)品為導向
市場時代：以需求為導向
心智時代：以競爭為導向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業(yè)成功關鍵
奪取心智資源

第一天下午：如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實操案例
2、關聯(lián)定位
定位核心原理
實操案例
3、對立定位
定位核心原理
戰(zhàn)略要點：
（1）地標原則：界定競爭對手
（2）借勢原則：對手強勢分析
（3）防范原則：攻其不可守
（4）運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣

第一天晚上：小組討論
1、學習成果分享
2、企業(yè)小組討論
3、咨詢互動
第二天上午：四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
3、四種戰(zhàn)略模型
（1）防御戰(zhàn)及其原則
（2）進攻戰(zhàn)及其原則
（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
（4）游擊戰(zhàn)及其原則
實操案例
4、現(xiàn)場互動：學員企業(yè)實際案例剖析

第二天下午： 實操案例復盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
（1）確定戰(zhàn)略方向
舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料
（2）把握定位機會
為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機
（3）容納競爭
發(fā)展盟友，共同做大品類
（4）保持領先
控制心智資源，有效屏蔽競爭
2、百雀羚定位案例詳解 

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司 合伙人
成美（怕上火喝王老吉制定者）
成美戰(zhàn)略定位咨詢公司唯一指定的定位理論傳播者
曾任世界知名營銷機構(gòu)中國區(qū)總經(jīng)理
聯(lián)想電腦、中糧、廣汽集團、百雀羚特聘營銷顧問
北大EMBA客座教授

【個人簡介】
梁老師專注營銷17年，是中國營銷專家中，極少數(shù)從一線營銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團市場總監(jiān)，營銷總裁，豐富的實戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營銷方案時，往往極其鋒利，一針見血。
梁老師的成美營銷團隊，是國內(nèi)最具實戰(zhàn)水平的營銷團隊，曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火，喝王老吉的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國第一護膚品牌；協(xié)助江中制定肚子脹，不消化，吃江中健胃消食片的定位，讓其連續(xù)15年成為中國非處方藥第一名。迄今為止，梁老師團隊已經(jīng)幫助數(shù)十個品牌及企業(yè)成為行業(yè)領袖，同時也為世界一流的投行紅杉資本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨詢，是國內(nèi)成功案例最多的定位公司。
使命：借助定位的傳播與應用，推動企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，使中國由“制造大國”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌大國”。

【主講課程】
《定位戰(zhàn)略：成為行業(yè)領導者的戰(zhàn)略方法論》

【客戶評價】
2002年底，梁老師及其團隊為王老吉制定了預防上火的品牌定位，并把廣告語命名成“怕上火，喝王老吉”今天來看，這項工作是王老吉在中國超越可口可樂的關鍵。
——原加多寶總裁 陽愛星
品牌是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務是打造品牌，特勞特的定位理論指導了世界許多企業(yè)取得競爭的勝利，學習后我們深受啟發(fā)。
—— 燕京啤酒集團公司 董事長 李福成
“定位”對中國企業(yè)和中國企業(yè)家都非常有用，是同質(zhì)化時代戰(zhàn)略的必修課。我們作為《中國企業(yè)家》雜志這個平臺，希望能把定位理論更多的傳播給中國企業(yè)和企業(yè)家，希望更多企業(yè)從定位中受益。 ——《中國企業(yè)家》雜志社社長 何振紅 

• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅(qū)動引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌第一課：定位戰(zhàn)略設計方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年，銷量沒有增..

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• 卓越店鋪經(jīng)營之道

   

  一、 中流砥柱—卓越領導的角色V職業(yè) 1. 決勝終端背后的機遇與挑戰(zhàn) 2. 超競爭狀態(tài)下的門店營業(yè)能力 3. 成功門店業(yè)績提升核心競爭力 4. 卓越領導的角色定位與職責 5. 卓越店領導具備的素質(zhì)與能力  心態(tài)、知識、技能、性格  計劃、執(zhí)行、管控、協(xié)調(diào) 二、 追本溯源&mdas..

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• 現(xiàn)代企業(yè)資本運營之道

   

  【課程大綱】 第一部分 高層之道 第一章 為什么要進行資本運營 第二章 資本運營是什么 第一節(jié) 資本運營的的概念 第二節(jié) 資本運營的內(nèi)容 第三節(jié) 資本運營的兩道大門 第四節(jié) 企業(yè)資金的兩個循環(huán) 第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展的兩種戰(zhàn)略 第六節(jié) 企業(yè)投融資的兩把算盤 第三章 企業(yè)獲得財富的三重境界 • 第一境..

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