需要掌握的內(nèi)容
要掌握該模型，主要需要掌握：
1、 理解企業(yè)經(jīng)營管理三要素（戰(zhàn)略、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力）之間的內(nèi)在關(guān)系
2、 掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言
3、 掌握IBM的企業(yè)領(lǐng)先模型的經(jīng)營戰(zhàn)略制定的基本步驟和方法
4、 理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系
5、 達(dá)成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)
6、 以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤
7、 理解戰(zhàn)略自上而下實(shí)施方法

BLM的8個方面
BLM認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行包含8個相互影響、相互作用的方面：戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、氛圍與文化、人才及正式組織等，他們的關(guān)系如下圖。

戰(zhàn)略意圖 組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo)，與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致。
· 這個業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是否提升了公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)？
市場洞察力 了解客戶需求、競爭者的動向、技術(shù)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么。
· 這個業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所依賴的客戶角度和經(jīng)濟(jì)上的假設(shè)是什么？
· 這些假設(shè)還成立嗎？什么可能使他們改變？
· 客戶最優(yōu)先考慮的是什么？它們又是怎樣在改變？
· 正在發(fā)生的技術(shù)轉(zhuǎn)變是什么？它們對公司的影響是什么？
· 是什么將你和競爭對手的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)區(qū)分開來？
創(chuàng)新焦點(diǎn) 進(jìn)行與市場同步的探索與試驗(yàn)。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點(diǎn)和深入市場的實(shí)驗(yàn)探索新想法，謹(jǐn)慎的進(jìn)行投資和處理資源，以應(yīng)對行業(yè)的變化。
· 新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能否抓住新的價值來源？
· 這種價值來源是可持續(xù)的嗎？
· 客戶優(yōu)先權(quán)的變化對你的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)會有怎樣的影響？
· 有什么可替代的設(shè)計(jì)可以滿足下一輪的客戶優(yōu)先權(quán)？
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 對外部的深入理解，為利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn)探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)提供了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)五要素：選擇客戶、價值主張、價值獲取、活動范圍和戰(zhàn)略控制。
· 我們是否建立現(xiàn)有能力上？
· 能否獲得所要的新能力？
關(guān)鍵任務(wù) 滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和它的價值主張的要求所必須的行動。
· 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價值主張的實(shí)現(xiàn)
· 可將重要運(yùn)營流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)包括在內(nèi)
· 是連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心點(diǎn)
· 是執(zhí)行的其它部分的基礎(chǔ)
· 年度性的、可按季度跟蹤衡量
正式組織 為確保關(guān)鍵任務(wù)和流程能有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)、管理和考核標(biāo)準(zhǔn)，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統(tǒng)、 職業(yè)規(guī)劃、人員和活動的物理位置，以便于經(jīng)理指導(dǎo)、控制和激勵個人和集體去完成團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)。
· 支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)的執(zhí)行，包括建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)
· 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統(tǒng)、職業(yè)規(guī)劃、人員和活動的物理位置
· 目的是便于經(jīng)理指導(dǎo)、控制和激勵個人和集體去完成團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)
人才 重要崗位的人員要具備相應(yīng)的能力以完成出色的業(yè)績。
· 人才需求詳細(xì)定義
· 獲得
· 培養(yǎng)
· 激勵
· 留存
氛圍文化 創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵員工完成關(guān)鍵任務(wù)，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng)造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們。 

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授
★中加工商管理學(xué)院特聘教授
★世界五百強(qiáng)企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家
★阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問學(xué)者
★國內(nèi)著名的思維方法研究者
★企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

個人簡介
王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻(xiàn)獎”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn)，長期研修高級管理與現(xiàn)代營銷，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國際化視野與綜合實(shí)力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進(jìn)行巡回課程講授。
教育背景
1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系 、 學(xué)士
1994.5--1997.9 北京大學(xué)工商管理學(xué)院（現(xiàn)光華管理學(xué)院）企業(yè)管理碩士
2008.9--2010.10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
擅長領(lǐng)域
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理
主講課程
管理課程
《NLP領(lǐng)導(dǎo)力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機(jī)管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細(xì)化管理》《高效能人士七個習(xí)慣》《流程管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學(xué)》《有效決策》
營銷課程
《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標(biāo)市場定位與定位營銷》《營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》 

• IBM經(jīng)營管理之道

   

  課程特色：課程大綱詳細(xì)內(nèi)容：藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型從THINK開始大蕭條時期的高速擴(kuò)張巨人站起，世界變藍(lán)PC霸主也有煩惱跨行業(yè)拜帥整體解決方案擁抱internet從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變成為行業(yè)領(lǐng)袖打造智慧地球?qū)⒆兏镞M(jìn)行到底案例分析IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型巨人..

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