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龍門石窟旅游策劃方案——魚躍龍門處，百帝十萬佛！

熊大尋旅游策劃公司/文

熊大尋旅游策劃公司為龍門石窟創(chuàng)意策劃了“魚躍龍門處，百帝十萬佛！”、“石刻是佛——時(shí)刻是福！”的旅游形象口號(hào)，依據(jù)是隋煬帝命名“龍門”，并正對(duì)龍門建都城洛陽(yáng)，洛陽(yáng)自古105個(gè)皇帝，龍門石窟共十萬尊佛像。魚躍龍門、人生質(zhì)變、非帝即佛！從幾十年如一日賣石刻藝術(shù)，轉(zhuǎn)型到賣吉祥賣文化，從吸引少數(shù)人到吸引13億！另外，我們還創(chuàng)意了震撼性奇觀：56米高的水晶龍門，每年底舉辦“魚躍龍門獎(jiǎng)”，將當(dāng)年從魚變?yōu)辇埖娜宋镅?qǐng)來并頒獎(jiǎng)，如莫言獲諾貝爾、李宇春獲超級(jí)女聲冠軍、王寶強(qiáng)等等草根變大腕的人物，由巨星成龍頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^雙手撫摸水晶龍門，注入自己的能量，最后吸引大眾來收費(fèi)接能量。

這個(gè)震撼性、世界級(jí)的創(chuàng)意，把龍門從人們聽說的東西變成看見的東西！這就是巨大的市場(chǎng)需求！并通過成功人士能量注入，把一個(gè)觀光項(xiàng)目又變成了體驗(yàn)項(xiàng)目。這體現(xiàn)了熊大尋旅游策劃公司的一個(gè)理念“我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀！如果沒有，就去創(chuàng)造！”。龍門石窟發(fā)現(xiàn)天然大睡佛！這也是我們歷史上第一次發(fā)現(xiàn)的。

 

龍門石窟整體旅游策劃方案（精簡(jiǎn)版）

第一部分 定位策劃

一、龍門石窟旅游戰(zhàn)略SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、國(guó)家AAAAA景區(qū)，世界文化遺產(chǎn)，知名度非常高

 

龍門石窟上過中小學(xué)課本。1961年國(guó)務(wù)院公布龍門石窟為全國(guó)第一批重點(diǎn)文物保護(hù)單位。1982年龍門風(fēng)景名勝區(qū)被公布為全國(guó)第一批國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。2000年11月，聯(lián)合國(guó)教科文組織將龍門石窟列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》。

2、中國(guó)石刻藝術(shù)最高峰，佛窟數(shù)量最多、規(guī)模最大的石窟

 

世界遺產(chǎn)委員會(huì)評(píng)價(jià)：“龍門地區(qū)的石窟和佛龕展現(xiàn)了中國(guó)北魏晚期至唐代(公元493～907年)期間，最具規(guī)模和最為優(yōu)秀的造型藝術(shù)。這些詳實(shí)描述佛教宗教題材的藝術(shù)作品，代表了中國(guó)石刻藝術(shù)的最高峰。”

 

龍門石窟始鑿于北魏孝文帝遷都洛陽(yáng)之際（公元493年），歷經(jīng)東魏、西魏、北齊、隋、唐和宋等朝代，前后長(zhǎng)達(dá)400余年，形成了南北長(zhǎng)1.3公里、擁有2345座窟龕、10萬余尊造像、2800余塊碑刻題記的石窟遺存。

3、山水資源絕佳

 

龍門因山清水秀，環(huán)境清幽，氣候宜人，被列入洛陽(yáng)八大景之冠，唐代大詩(shī)人白居易曾說：“洛都四郊，山水之勝，龍門首焉”。

4、交通便利

 

龍門石窟景區(qū)交通條件極為優(yōu)越，洛陽(yáng)市有通往北京、上海、大連、成都、重慶、西安等地的空中航線；隴海和焦枝鐵路在洛陽(yáng)交匯，鄭西高鐵洛陽(yáng)龍門站距龍門石窟景區(qū)僅4公里；連霍高速公路、二廣（內(nèi)蒙古二連浩特－廣州市）高速公路、鄭少洛（鄭州市－登封市－洛陽(yáng)市）高速公路、洛濟(jì)（洛陽(yáng)市－濟(jì)源市）高速公路以及洛陽(yáng)市西南繞城高速公路在洛陽(yáng)交匯，對(duì)外高速公路交通條件極其便利。

5、背靠帝都洛陽(yáng)

位于洛陽(yáng)南郊，背靠千年帝都洛陽(yáng)，擁有深厚的歷史文化底蘊(yùn)。

（二）劣勢(shì)

1、休閑體驗(yàn)不足，留不住游客

 

龍門石窟景區(qū)作為文保單位、國(guó)家5A級(jí)景區(qū)、世界文化遺產(chǎn)，觀光有余，休閑不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一個(gè)可以集吃住行游購(gòu)?qiáng)视谝惑w的休閑平臺(tái)，也缺乏一些震撼性地標(biāo)項(xiàng)目吸引游客在此過夜。

2、給游客的好處不明顯

熊大尋旅游策劃公司提出：龍門石窟原有訴求一直在石刻藝術(shù)上，目標(biāo)消費(fèi)群較窄，只有對(duì)石刻藝術(shù)感興趣的人才會(huì)來看，給游客的利益好處不明顯，旅游就是給人好處，人們飛千山萬水花千元萬鈔來龍門看石刻藝術(shù)的興趣有多大？客觀來講只能吸引少數(shù)人。所以我們應(yīng)該將訴求從石刻藝術(shù)升級(jí)到能給游客好處方面，從而吸引更多游客。

3、繼承有余創(chuàng)新不足

 

多年來都停留在保護(hù)、繼承和優(yōu)化上，沒有繼承和優(yōu)化，景區(qū)作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要有創(chuàng)新，不僅從定位上提升，還應(yīng)該從產(chǎn)品上、營(yíng)銷上提升。

（三）機(jī)會(huì)

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

 

現(xiàn)階段市委、市政府提出將龍門石窟景區(qū)打造成國(guó)際文化旅游名城的核心名片，這是一次讓龍門石窟景區(qū)從定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷全面升級(jí)的機(jī)會(huì)，龍門石窟管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，措施有力，讓龍門景區(qū)進(jìn)行一次全面的升級(jí)。

2、現(xiàn)在各個(gè)石窟景點(diǎn)如云岡石窟和敦煌莫高窟都還在賣藝術(shù)，沒有進(jìn)行升級(jí)，這對(duì)龍門石窟是一次機(jī)會(huì)，對(duì)所有石窟景區(qū)來講都是一次機(jī)會(huì)，現(xiàn)階段龍門石窟訴求停留在石刻藝術(shù)上，大大限制了龍門石窟的游客量，應(yīng)該將訴求從石窟藝術(shù)升級(jí)為吉祥祈福方面，這是一次龍門石窟發(fā)展的重大機(jī)會(huì)。

3、以前龍門石窟只是就石窟論石窟，沒有深刻挖掘龍門石窟的內(nèi)涵，我們現(xiàn)有的定位中國(guó)石刻藝術(shù)最高峰僅限于龍門石窟的形式，沒有挖掘它深刻的內(nèi)涵，龍門是魚躍龍門的地方，龍門石窟是皇室貴族發(fā)愿開窟祈福的地方。如果借此機(jī)會(huì)深刻挖掘它的內(nèi)涵，將訴求從石刻藝術(shù)升級(jí)到魚躍龍門、祈福等吉祥文化上，那龍門石窟就搶占了市場(chǎng)先機(jī)，在四大石窟的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中搶得頭籌。

4、縱觀全國(guó)，叫龍門的地名、景點(diǎn)有很多，但是沒有一家將魚躍龍門這一大家聽說過沒見過的景觀打造出來，這是一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)，魚躍龍門是吉祥文化的象征，具有巨大的旅游吸引力和廣闊的旅游市場(chǎng)，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將魚躍龍門震撼性地標(biāo)景觀打造出來，讓龍門石窟真正成為魚躍龍門吉祥文化的落腳點(diǎn)。

（四）威脅

中國(guó)另外三大石窟如敦煌莫高窟、云岡石窟和大足石刻還一直在賣石刻藝術(shù)，都還在賣形式，這些石窟自古以來都是皇室貴族開窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，如果誰率先將訴求從石刻藝術(shù)升級(jí)到祈福吉祥文化上，給游客切身的好處，誰就將占領(lǐng)旅游發(fā)展的制高點(diǎn)，如武當(dāng)山——好運(yùn)武當(dāng)，泰山——登泰山

保平安，都把來我這里旅游能得到什么好處給到游客，都在進(jìn)行升級(jí)。

 

中國(guó)現(xiàn)在每年上馬五六百個(gè)景區(qū)，而且都是大投入、大創(chuàng)意、大手筆，如果我們還是僅限于繼承而不是創(chuàng)新和發(fā)揚(yáng)，還在就石窟論石窟，就石刻論石刻，那我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)和威脅則是巨大的，如果我們從定位、從產(chǎn)品、從營(yíng)銷上再不做大的突破，那我們面臨的市場(chǎng)壓力也是巨大的。

 

所以，龍門石窟景區(qū)的核心訴求、賣點(diǎn)應(yīng)該從石刻藝術(shù)這一形式升級(jí)到祈福吉祥這個(gè)內(nèi)涵上。這樣第一可以同同類型景區(qū)區(qū)別開來，率先搶占制高點(diǎn)，因?yàn)樽プ∪说难矍虿蝗缱プ∪说男撵`；第二也可以以新的定位打造震撼性的地標(biāo)景觀，根據(jù)我們?cè)械臍v史文化來做大創(chuàng)意、大創(chuàng)新，來做震撼性的地標(biāo)景觀，同其他大手筆大投入的產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

龍門石窟景區(qū)定位現(xiàn)存三大問題

1、重形式輕內(nèi)涵。龍門石窟的定位一直以來都注重在石刻這一龍門石窟的形式上，而沒有把龍門石窟的內(nèi)涵凸顯出來。龍門石窟的深刻內(nèi)涵是什么？為什么歷代帝王都在此開窟？為什么有那么多的窟刻得都是佛，而且總共有十萬余尊？因?yàn)檫@個(gè)地方是魚躍龍門、百帝萬佛、吉祥文化、祈福文化的所在地，歷代帝王、皇親貴族在這里開窟建佛的目的都是為了發(fā)愿祈福，這才是龍門石窟深刻的內(nèi)涵。

2、重石窟輕龍門。景區(qū)的發(fā)展都在圍繞著石窟石刻，停留在保護(hù)上，沒有將龍門石窟的“龍門”二字解讀給大眾，這里之所以叫龍門，有史記載，隋煬帝登邙山望伊闕，此處為天然的龍門，遂在洛陽(yáng)建都，此處為帝都的大門，所以叫龍門。加之洛陽(yáng)作為十三朝古都，105位皇帝在此建都，可謂是真正的龍門。應(yīng)該將魚躍龍門這一吉祥文化打造出來，對(duì)游客有巨大的旅游吸引力。

3、重藝術(shù)輕市場(chǎng)。始終宣傳中國(guó)石刻藝術(shù)最高峰，只吸引了對(duì)石刻藝術(shù)感興趣的人，普通大眾是體會(huì)不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成產(chǎn)業(yè)的，小眾只會(huì)對(duì)石刻藝術(shù)感興趣，龍門石窟應(yīng)該挖掘大眾需要的東西，還是應(yīng)該從祈福文化、魚躍龍門和百帝萬佛這些能帶給游客好處的方面出發(fā)，這個(gè)才是龍門石窟真正的內(nèi)涵。

龍門石窟景區(qū)旅游發(fā)展要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、避開威脅。

熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司得出結(jié)論：龍門石窟景區(qū)訴求一直停留在石刻藝術(shù)上，給游客的利益好處不明顯，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，休閑體驗(yàn)不足。所以從定位上我們應(yīng)該從石刻藝術(shù)轉(zhuǎn)到祈福吉祥文化，從產(chǎn)品上應(yīng)該有新的創(chuàng)新，通過打造新龍門地標(biāo)，做集吃住行游購(gòu)?qiáng)蕿橐惑w的旅游小鎮(zhèn)等對(duì)景區(qū)進(jìn)行升級(jí)，從營(yíng)銷上通過一系列極具眼球的營(yíng)銷活動(dòng)提升龍門石窟的知名度，致力于將龍門石窟打造成國(guó)際文化旅游名城的核心名片，再造一個(gè)新龍門！

綜上所述，其實(shí)最關(guān)鍵的還是定位問題，以前停留在形式上，現(xiàn)在一定要轉(zhuǎn)到內(nèi)涵上，以前停留在藝術(shù)上，下一步一定要著重在市場(chǎng)上，所以定位一定要轉(zhuǎn)到祈福吉祥文化上。

二、旅游形象定位和旅游形象口號(hào)：

魚躍龍門處，百帝十萬佛

——百帝皇城對(duì)龍門，十萬佛祖坐石窟

定位依據(jù)：

1、香山與龍門山東西對(duì)峙，伊水于山間北流，遠(yuǎn)望猶如一天然門闕，故史稱“伊闕”。后來隋煬帝遷都洛陽(yáng)后，此處是為洛陽(yáng)帝都的大門，所以才改叫龍門。

 

有史記載，隋煬帝親臨洛陽(yáng)，登邙山以察地形。當(dāng)南望伊闕，一喜：“此非龍門耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。”

2、洛陽(yáng)共有105位皇帝，十三個(gè)朝代在此建都，龍門作為百帝之都的大門，帝都是龍宮，所以此處才是真正的龍門、龍都之門。

3、自古以來，龍門山色被列入洛陽(yáng)八大景之冠，唐代大詩(shī)人白居易曾說：“洛都四郊，山水之勝，龍門首焉。”

龍門作為洛陽(yáng)八大景的首勝，雖然有史可載到過龍門的有15位皇帝，但古時(shí)的各種打獵、踏青、賞月、祈福等節(jié)事活動(dòng)眾多，龍門又作為洛陽(yáng)八景的首勝，就如同北京的長(zhǎng)城一樣，雖然市志沒有記載，但歷屆北京市長(zhǎng)肯定也都登過長(zhǎng)城，所以在此我們大膽猜測(cè)，定都洛陽(yáng)的105位皇帝肯定都來過龍門。

4、縱觀全國(guó)，叫龍門的地方有很多，但最有名的就是龍門石窟，其他很多地方都是傳說，只有洛陽(yáng)的龍門才是真正的龍門，是105位真龍?zhí)熳?、是帝都的大門。

5、龍門石窟是世界石刻造像的巔峰之作，被世界文化遺產(chǎn)組織評(píng)價(jià)為“是中國(guó)石刻藝術(shù)的最高峰”，且造像有10萬余尊，可以說在質(zhì)量上是規(guī)格盛大的，數(shù)量上是次數(shù)眾多的，所以才把皇帝、皇后禮佛圖刻在此。

6、龍門石窟背靠千年帝都，只有將百帝文化打造出來才能最大的借千年帝都的勢(shì)，現(xiàn)在洛陽(yáng)城區(qū)能夠感受到帝都文化的地方在哪里？龍?jiān)谀睦?？我們?cè)谶@里將龍門、將百帝雕像群打造出來，只有在這里才能感受到帝都文化。

7、原有定位訴求在石刻藝術(shù)上，同敦煌石窟、云岡石窟定位同質(zhì)化，且彼此之間難分伯仲。如果要論知名度，比不過敦煌，論佛像大小，比不過云岡，論佛像的精美，比不過大足。

8、現(xiàn)有定位就石窟論石窟，定位在石刻藝術(shù)上，只是將龍門石窟的形式、表層傳達(dá)出來，這里有眾多帝王親臨過，且是帝王發(fā)愿造像的地方，是魚躍龍門的寶地，應(yīng)將龍門石窟的定位從石刻這一表面升級(jí)到其內(nèi)涵即魚躍龍門、祈福吉祥的地方。

9、具有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力及旅游吸引力。石刻藝術(shù)只能吸引到很小一部分特定人群，比較小眾，旅游是面向大眾，將石刻藝術(shù)升級(jí)到祈福吉祥這一方面，將能夠輻射全國(guó)13億人群，大大提升龍門石窟的旅游吸引力，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)龍門旅游的突變、爆發(fā)式的增長(zhǎng)！

三、總體形象定位備選：

龍門石窟，石刻是佛 （時(shí) 刻 是 福）

魚躍龍門，石刻是佛

游龍門石窟，石刻是佛

吉祥人生，石刻有佛

定位依據(jù)：

1、 龍門石窟東西兩山的石窟刻的全是佛。

2、東西兩山共有大小佛像十萬余尊，進(jìn)入景區(qū)，時(shí)時(shí)刻刻看到的都是佛。

3、龍門石窟歷經(jīng)北魏、東魏、西魏、北齊、隋、唐、宋諸朝，歷時(shí)400余年，將以上七個(gè)朝代的歷史文化刻在石崖上，將歷史凝固，它雕刻的不僅是時(shí)間，更是我們祖國(guó)輝煌燦爛的歷史時(shí)刻。

4、佛是祈福的地方，是福的象征，石刻的全是佛，又因佛的數(shù)量之多，游客進(jìn)入景區(qū)，時(shí)時(shí)刻刻都有福。

5、這里是隋煬帝帝都的大門，帝都是真龍?zhí)熳泳幼〉牡胤?，也就是龍宮，龍宮的大門自然是龍門，這里是真正的魚躍龍門的地方，是有福氣的地方。

6、在產(chǎn)品中圍繞定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的活動(dòng)、大地藝術(shù)及石刻的“佛福”同體字，呼應(yīng)“石刻是佛（時(shí)刻是福）”這一定位。

7、龍門石窟從開鑿至此，歷經(jīng)一年五百多年，這一藝術(shù)瑰寶能完好保存至今，這是我們國(guó)家和人民的福氣。

其他備選定位：

世界石刻看中國(guó)，中國(guó)石刻看龍門

世界石窟看中國(guó)，中國(guó)石窟看龍門

龍門石窟，石刻之冠

百帝游龍門，萬佛坐石窟

天下第一窟——龍門石窟

天下石刻看龍門

綜上所述，圍繞龍門石窟現(xiàn)存問題，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司從定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷三個(gè)方面為龍門石窟景區(qū)量身定制了以下：

1、定位方面：

結(jié)合當(dāng)代旅游消費(fèi)市場(chǎng)及觀念，將原有定位從石刻藝術(shù)轉(zhuǎn)到吉祥祈福文化上，不再局限在石窟表面，更加注重能帶給游客的好處及利益上。

2、產(chǎn)品方面：

圍繞“魚躍龍門處”打造了造型簡(jiǎn)潔的水晶龍門震撼地標(biāo)，從精神上吸引游客朝拜，同時(shí)結(jié)合年底舉辦的年度“魚躍龍門”獎(jiǎng)，將魚躍龍門這一吉祥文化傳遞給大眾，從造勢(shì)上吸引媒體及大眾關(guān)注，龍門古鎮(zhèn)可以看到真正的鯉魚躍龍門景象，從娛樂上增加游客的體驗(yàn)性；圍繞“百帝十萬佛”打造了百帝雕像群，東山百帝，西山萬佛，游客在禮佛臺(tái)拜佛時(shí)則印證了“背靠一百帝，一拜十萬佛”。

3、營(yíng)銷方面：

熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司通過包裝“游龍門，萬事成”、“龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝禮佛”等活動(dòng)及事件將龍門石窟各個(gè)景點(diǎn)全方位包裝，分季節(jié)推出，持續(xù)營(yíng)造龍門石窟旅游的熱度。

 

第二部分 產(chǎn)品策劃

龍鳳呈祥

東山石窟+西山石窟+濕地公園三個(gè)規(guī)劃片區(qū)包裝為“龍鳳呈祥”

龍：東山為龍 東山建有百帝雕像，皇帝是真龍?zhí)熳?，所以東山為“龍”

鳳：濕地公園為鳳 濕地公園根據(jù)“所謂伊人

在水一方”的理念打造，圍繞這一理念評(píng)選出了最美的伊人，濕地公園還建有伊人女神像，伊人是鳳，所以濕地公園為“鳳”

祥：西山為祥

西山石窟有萬余尊佛，是歷代皇室貴族發(fā)愿祈福的吉祥圣地，所以西山是“祥”

以上東山的百帝、濕地公園的伊人、西山的佛分別代表“龍”“鳳”“祥”，構(gòu)成“龍鳳呈祥”

一、龍 門 石 窟

一、龍門——震撼性地標(biāo)

描述：在漫水橋前后，即河道正中創(chuàng)意建設(shè)“龍門”，用鋼架和水晶構(gòu)成，造型極簡(jiǎn)，兩豎一橫，用LED燈裝飾整個(gè)建筑，晚上打燈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，整個(gè)建筑光彩奪目，猶如一尊釋放圣光的天門，同時(shí)象征龍門、佛門、石窟門、天門、法門、心門，與2345個(gè)石窟門形成呼應(yīng)，在景區(qū)的盡頭形成高潮和總結(jié)，也具有魚躍龍門的美好含義，成為一個(gè)世界級(jí)的藝術(shù)奇觀和震撼心靈的景區(qū)地標(biāo)。

 

二、百帝雕像群

熊大尋旅游策劃公司提出在東山石窟半山上正對(duì)盧舍那大佛的位置將定都洛陽(yáng)的105位皇帝的雕像群石刻于此，代表百帝禮佛，其中武則天的雕像最大。如果不允許在東山造像的話，可在此位置建造博物館，將百帝的雕像群放置在博物館中，正對(duì)盧舍那大佛的位置通過透明玻璃墻壁來實(shí)現(xiàn)百帝禮佛這一奇景。

三、無窮妙門——單體建筑

功能：藝術(shù)館、展覽館

描述：

1、以2345個(gè)不同的長(zhǎng)方體、正方體、多邊體等隨機(jī)的拋灑在平地上，以這些立方體落地時(shí)隨機(jī)的聚集在一起的形狀為建筑的造型，打造一座現(xiàn)代感極強(qiáng)的現(xiàn)代展覽館；

2、每個(gè)立方體上都有面朝不同方向的門，門框皆是鏤空的，鏤空的地方用玻璃覆蓋，光線可透過，進(jìn)入該建筑時(shí)有多種選擇，有傾斜的，有向下的，有上坡的，有平地的，打開這扇門時(shí)將有意想不到的進(jìn)入方式，每扇門都是具有無窮妙想；

3、進(jìn)入建筑內(nèi)部，地板

全是不加修飾的水泥地板，大廳也是由不同的層高不同空間的格局組成，墻上展示以門的出乎意料的方式呈現(xiàn)，有的墻上只鑲嵌著一個(gè)門框，有的則在墻轉(zhuǎn)角的地方，有的是只有一半的門框；

4、整個(gè)建筑無論從外觀還是內(nèi)部裝飾都給人以無窮的聯(lián)想，人們進(jìn)來之后面對(duì)不同的門，從墻上不同的門框透進(jìn)來的光也似神光一般，給人神圣的靜謐感；

5、內(nèi)部還設(shè)置專門的空間擺放蒲團(tuán)及坐墊，并播放佛教禪樂，供人以靜坐冥想。

四、景觀門

描述：打造一面鐵藝門，將龍門石窟中大大小小的2345個(gè)石窟門通過行為藝術(shù)的方式呈現(xiàn)，即將這些門高高低低的排列在一面大的鐵架上，整個(gè)鐵架也是一個(gè)大的門，周身有大大小小不同的鐵藝門構(gòu)成，將2345石窟門通過不同的方式呈現(xiàn)，呼應(yīng)了石窟景區(qū)，給人以無窮的遐想。

五、百帝之路

景區(qū)入口區(qū)打造一條景觀大道，道路主要由兩部分構(gòu)成，帝王文化和絲綢之路文化。

帝王文化：從洛陽(yáng)古都十三個(gè)王朝的都城遺址附近取磚，按照十三個(gè)王朝先后順序進(jìn)行排列，分段鋪設(shè)，如夏、商、西周、東周、東漢、曹魏、西晉、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晉，并用鋼化玻璃壓實(shí)，旁邊附銘牌簡(jiǎn)單介紹該朝的歷史并標(biāo)明于某年某月某日某時(shí)取自哪里，增加其神圣性，游客沿著這條路走走即可沾沾帝王的貴氣，為成龍做鋪墊。

絲綢之路文化：將絲綢之路從起點(diǎn)到終點(diǎn)所經(jīng)過的城市、國(guó)家及每段的風(fēng)土人情等通過銅線雕刻鋪設(shè)于帝王之路兩邊，涵蓋與這條路有關(guān)的歷史上的一些著名人物，如出使西域的張騫，投筆從戎的班超，永平求法的佛教?hào)|渡，西天取經(jīng)的玄奘等，在這條路上都有體現(xiàn)。

六、千米大佛

1、萬佛朝宗

熊大尋旅游策劃公司在考察中發(fā)現(xiàn)西山“龍門睡佛“奇觀，西山石窟分布面，極像一個(gè)頭南腳北的大睡佛，十萬石佛分布于大佛之身，形成“萬佛朝宗”的景象，此奇觀可作為一大新聞進(jìn)行宣傳炒作——“龍門石窟驚現(xiàn)大佛！”。在東山選擇一處觀看大佛的最佳點(diǎn)建造仿古式的觀景亭，人們?cè)谟斡[東山石窟途中即可一睹西山天然大佛的風(fēng)采。

2、千米大佛營(yíng)銷系列

 

通過“龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛”、“大佛同一代女皇武則天有何關(guān)聯(lián)？”及“大佛手腕為何會(huì)斷？”等在網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，形成一波接一波的持續(xù)效應(yīng)，將龍門石窟天然千米大佛這一奇觀傳達(dá)給游客，形成龍門石窟旅游熱潮。

2、千米大佛營(yíng)銷系列

1）龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛

 

站在東山石窟看西山石窟，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)西山石窟是一尊天然的大佛，從左往右依次是大佛的頭、肩膀、手臂及腿，大佛周身遍布大大小小的石窟，可謂萬佛朝宗，甚是壯觀！

 

首先可通過新聞發(fā)布會(huì)向媒體發(fā)布“龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛”，吸引媒體跟風(fēng)炒作宣傳，第二波傳播可選擇在各大網(wǎng)站、論壇以“龍門石窟發(fā)現(xiàn)天然逼真大佛”為題通過圖文并茂的方式吸引大家關(guān)注，對(duì)龍門石窟進(jìn)行宣傳炒作，既節(jié)省了宣傳費(fèi)用，還提高了景區(qū)的知名度。

2）盧舍那大佛剛好在千米大佛手腕的位置，一代女皇武則天同此有何關(guān)聯(lián)？

 

和其他的佛像相比，巨大的盧舍那佛像面相豐滿圓潤(rùn)，眉若新月，雙目寧?kù)o含蓄，嘴角內(nèi)陷，略作微笑，神態(tài)莊嚴(yán)又不失慈祥。傳說盧舍那大佛是根據(jù)武則天的容貌來造的，且有史記載，武則天曾“助脂粉錢兩萬貫

”來捐助大佛造像，提前借盧舍那佛來“炒作”，為日后稱帝造勢(shì)。

 

而盧舍那大佛剛好位于千米大佛的手腕處，武則天在造像之初已經(jīng)看到了其中玄機(jī)，盧舍那又為自己的化身，在手腕處造像代表自己有大手腕、大手段，從而最終能夠稱帝。

3）大佛手腕為何會(huì)斷？

 

盧舍那大佛的位置剛好是大佛的手腕，而盧舍那大佛相傳是按照武則天的形象塑造的，正好寓意武則天是通過一系列手腕及手段才能最終登上王位，是相當(dāng)有手腕的一位女皇帝。

 

當(dāng)初武皇在大佛手腕的位置按照自己的相貌開鑿盧舍那大佛是有象征意義的，而現(xiàn)在看到盧舍那大佛的兩手都從手腕處斷裂，則是因?yàn)楹髞砝罴液笕丝雌铺鞕C(jī)，為了防止武家后人再通過耍手腕將江山霸占，于是將盧舍那大佛的雙手從手腕處鑿斷，讓武家從此沒了手腕。

七、最美的大佛——盧舍那

 

通過一系列事件、新聞、活動(dòng)將盧舍那大佛包裝為“最美的大佛”，讓最美的大佛成為龍門石窟的代言、景區(qū)的標(biāo)志，一提到龍門石窟就想到最美大佛，一說到最美大佛就想到龍門石窟。

1）最美的大佛評(píng)選活動(dòng)

通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行評(píng)選，將世界各地著名大佛的圖片，通過邀請(qǐng)網(wǎng)友投票選出最美的大佛，可通過一些旅游達(dá)人及含V微博博主發(fā)博宣揚(yáng)龍門石窟的盧舍那大佛是見過的最美的大佛，引發(fā)粉絲關(guān)注，從而將最美大佛這一名號(hào)宣揚(yáng)出去。

2）“最美的大佛”旅游宣傳片

結(jié)合武則天生平，拍攝“最美的大佛”旅游宣傳片

第一部分先以寫實(shí)的方式介紹大佛的開鑿過程及開鑿緣由

第二部分介紹武則天的生平，共分為三個(gè)章節(jié)：

第一章節(jié)：剛?cè)雽m時(shí)的懵懂少女

第二章節(jié)：通過宮廷斗爭(zhēng)登上皇位

第三章節(jié)：超凡政績(jī)千古流傳留下無字碑供后人評(píng)判

3）盧舍那大佛為何是最美的大佛？

第一、世界遺產(chǎn)委員會(huì)評(píng)價(jià)：“龍門地區(qū)的石窟和佛龕展現(xiàn)了中國(guó)北魏晚期至唐代(公元493～907年)期間，最具規(guī)模和最為優(yōu)秀的造型藝術(shù)。這些詳實(shí)描述佛教宗教題材的藝術(shù)作品，代表了中國(guó)石刻藝術(shù)的最高峰。”在石刻工藝上是最精湛最美的。

第二、歷來大佛都是男的，但盧舍那大佛的容貌卻是按照一代女皇武則天的相貌所刻，武則天迷倒兩代皇帝成為一代女皇，容貌上肯定是最美的。

第三、據(jù)記載，武則天曾“助脂粉錢兩萬貫

”來捐助大佛造像，也為普度眾生，大佛即是武則天的化身，從內(nèi)涵上和品格上是最美的。

第四、斷臂的維納斯被公認(rèn)是最美的雕像，斷臂的殘缺似乎更能誘發(fā)出人們的美好想象，增強(qiáng)了人們的欣賞趣味。盧舍那大佛的手腕部分也是殘缺的，同斷臂的維納斯如出一轍，印證了這一殘缺美。

第五、景區(qū)夜晚通過燈光工程將大佛周身全部涂了色彩，恢復(fù)彩繪，夜游龍門，看到盧舍那大佛無疑是最美的。

 

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖發(fā)疑問“盧舍那大佛為何是最美的大佛？”引起爭(zhēng)議后，后續(xù)將以上依據(jù)拋出，奠定盧舍那大佛是最美大佛這一無可厚非的地位。

4）斷臂的盧舍那

 

結(jié)合最美的希臘女神——斷臂的維納斯進(jìn)行營(yíng)銷炒作，盧舍那大佛是最美的大佛，且手腕是斷的，可簡(jiǎn)稱斷臂的盧舍那，同斷臂的維納斯如出一轍，借勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷炒作，盧舍那大佛是最美的大佛——斷臂的盧舍那。

八、福氣：感受盧舍那大佛福氣

 

包裝奉先寺看盧舍那大佛時(shí)感受到的微風(fēng)為福氣，在奉先寺觀賞盧舍那大佛時(shí)，即使游客很多，仍能感受到陣陣微風(fēng)，哪怕位置變換，無論站在側(cè)面還是正面，都能感受到，將微風(fēng)包裝為福氣，盧舍那大佛的福氣，通過導(dǎo)游告知游客，只要心夠誠(chéng)，無論從哪個(gè)方位觀賞盧舍那大佛，都能夠感受到陣陣微風(fēng)，這就是大佛送給您的福氣。

九、“佛福”同體石刻

 

龍門石窟共有十萬余尊佛，歷來是帝王、皇室貴族祈福的地方，創(chuàng)新一個(gè)既包含“佛”字又包含“福”字的大地藝術(shù)景觀，也可將此字刻在西山頂上的大石頭上，作為石刻是佛（時(shí)刻是福）的有力支撐。

十、大型演藝中心——龍宮

 

打造以東海龍宮、水晶宮造型為原型的大型演藝中心，用水晶建材建造。這里有龍門地標(biāo)、百帝（真龍?zhí)熳樱Ⅳ~躍龍門奇景、龍湯等一系列同龍文化相關(guān)的產(chǎn)品，打造演藝中心為龍宮、水晶宮同以上形成統(tǒng)一風(fēng)格，同時(shí)完善了龍門石窟景區(qū)配套。

十一、大型旅游購(gòu)物中心

在東北服務(wù)區(qū)打造一座大型旅游購(gòu)物中心，游客下車或游覽完景區(qū)時(shí)可在此進(jìn)行一站式購(gòu)物，購(gòu)買符合心意的旅游紀(jì)念品。

十二、白居易故居

在白園中建造白居易故居，根據(jù)白居易的《醉吟先生傳》中所描述的自己居住的地方，將其原景復(fù)原。

二、龍 門 古 鎮(zhèn)

龍門古鎮(zhèn)

小鎮(zhèn)體量：五百畝左右

整體描述：打造以唐代建筑風(fēng)格為主的龍門古鎮(zhèn)，引流水入古鎮(zhèn)，打造小橋流水、古色古香的唐代古鎮(zhèn)風(fēng)貌，溪水養(yǎng)鯉魚，設(shè)蟠龍門，形成魚躍龍門的景觀，通過龍門客棧、花魁巡游、體驗(yàn)魚躍龍門等多種形式將小鎮(zhèn)旅游氣氛帶熱。并區(qū)別于全國(guó)各地成百上千個(gè)古鎮(zhèn)，具有強(qiáng)大的旅游吸引力和市場(chǎng)號(hào)召力。

（一）在古鎮(zhèn)的東西南北設(shè)置四個(gè)門即牌坊，每個(gè)門周身皆是雕刻精美的龍圖騰的龍門，游客無論從哪一個(gè)門進(jìn)入，都寓意一躍龍門便成龍的美好寓意。

（二）在古鎮(zhèn)中心水池中打造一座龍門，水池中養(yǎng)鯉魚，也可以請(qǐng)游客在此放生鯉魚，同時(shí)告知游客如果有幸的話可以觀賞到鯉魚躍龍門這一吉祥景象，增加游客停留時(shí)間。

（魚躍龍門奇景如何實(shí)現(xiàn)？可往水池中注入二氧化碳或通過大量放養(yǎng)鯉魚令鯉魚缺氧，從而大量躍出水面實(shí)現(xiàn)魚躍龍門奇景。）

（三）龍門客棧：打造一家龍門客棧，客棧房間及包間全部以定都洛陽(yáng)十三個(gè)朝代的年號(hào)命名，如永安、泰康、如意、長(zhǎng)壽、神龍等，包間包裝為帝王行宮，也按照皇帝的行宮來打造。

設(shè)置龍門蜜月房，包裝住龍門蜜月房可以生龍子龍孫，利用這一噱頭吸引游客來龍門度蜜月、住龍門蜜月房、生龍子龍孫。

客棧包間還可提供歌舞表演，身穿唐代服飾的美女演奏著古樂，跳著古典舞曲，成為龍門客棧的一大特色。

（四）花魁巡游：舉辦洛陽(yáng)牡丹花魁選美大賽，邀請(qǐng)每年獲勝花魁在古鎮(zhèn)進(jìn)行一次花魁巡游活動(dòng)，為保證活動(dòng)的延續(xù)性，其余場(chǎng)次可選用景區(qū)工作人員來扮演，花魁裝扮及巡游流程可參考《狄仁杰之神都龍王》中花魁巡游場(chǎng)景。

（五）古鎮(zhèn)配套酒吧街

酒吧街描述：

在龍門古鎮(zhèn)內(nèi)打造一條特色酒吧街。這是龍門古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的一個(gè)核心內(nèi)容，是營(yíng)造龍門景區(qū)過夜市場(chǎng)的重中之重。酒吧街容易吸引老外、小資前來游玩。他們恰好是酒吧夜市的主流人群，現(xiàn)在酒吧演藝場(chǎng)所幾乎已成為他們必需的生活配套設(shè)施，老外喜歡來，小資追老外，大眾追小資。中國(guó)人都有從眾心理，這樣一來就可以帶動(dòng)大眾消費(fèi)群

（六）古鎮(zhèn)特色旅館

在龍門古鎮(zhèn)內(nèi)建各類特色旅館，旅館取名都要吉祥的，例如：步步高升、成龍客棧等，讓游客在此駐足停留，形成一個(gè)概念，凡是住過龍門古鎮(zhèn)這些旅館的，都能好運(yùn)長(zhǎng)久、步步高升，吸引游客到此住宿。

（七）旅游紀(jì)念品

1、將龍門地標(biāo)做成縮小版的水晶龍門，代表魚躍龍門，作為旅游紀(jì)念品帶給自己的親朋好友，將好運(yùn)和正能量也帶給他們。

2、將百帝雕像群做成縮小版的百帝石刻工藝品，游客帶一尊回去也是將帝王的貴氣帶回去。

三、濕地公園

濕地公園

理念：所謂伊人，在水一方

如何打造：

 

濕地公園圍繞“所謂伊人，在水一方”的理念打造，將最美的伊人以雕像的形式展現(xiàn)，將詩(shī)經(jīng)中原文所描繪的場(chǎng)景打造出來，整個(gè)濕地公園配備地埋式音箱，循環(huán)播放著古曲，暢游其中，仿佛置身于古代山水中，營(yíng)造一幅悠遠(yuǎn)靜謐的美麗畫卷。

1、伊人

在伊河中間打造一尊最美的伊人像，將詩(shī)經(jīng)“蒹葭蒼蒼，白露為霜。 所謂伊人，在水一方。

”中的伊人打造出來，告知游客這就是詩(shī)經(jīng)中所描繪的那位伊人。

2、將原詩(shī)經(jīng)中描繪的場(chǎng)景呈現(xiàn)出來

溯洄從之，道阻且躋；

溯游從之，宛在水中坻。

 

蒹葭采采，白露未已，

所謂伊人，在水之涘。

溯洄從之，道阻且右；

 

溯游從之，宛在水中沚。

 

3、北方有佳人

 

在濕地公園中設(shè)置地埋式音箱播放唐代古樂，如古琴、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲，從視覺上讓游客置身詩(shī)經(jīng)所描繪場(chǎng)景中。

4、伊尹故居

 

伊河的名稱是為了紀(jì)念“第一名相”伊尹而來的，根據(jù)這一典故遂在此濕地公園修建伊尹故居，建造一座仿古的茅草屋，院落中設(shè)置伊尹石像，并配以文字說明伊河名稱的由來及伊尹的生平，以供后人瞻仰參觀。

5、“牡丹花魁暨伊河女神”評(píng)選活動(dòng)

 

評(píng)選“最美的伊人——伊河女神”也是“牡丹花魁”活動(dòng)，為伊河選代言人，通過琴棋書畫、插花、茶道等技藝的比拼，選出伊河濕地景區(qū)的代言人。

6、七夕情人節(jié)游濕地活動(dòng)

 

推出“七夕情人節(jié)”游園活動(dòng)，可邀請(qǐng)情侶及新人在此拍攝情侶寫真及婚紗照，在伊人的祝福下，以求百年好合、白頭到老。

四、溫 泉

（一）龍湯、百帝溫泉

廣告詞：龍湯一泡，脫胎換骨

整體描述：將溫泉包裝為龍湯或百帝溫泉，將105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龍湯入口大廳兩面墻上，每個(gè)泡池都按照歷代帝王專門泡澡的地方來裝飾，打造成百帝主題溫泉，如唐太宗——星辰池、唐明皇——蓮花湯、楊貴妃——海棠湯、元順帝——漾碧池等，望子成龍望女成鳳的家長(zhǎng)都帶孩子來泡泡，希望孩子可以成為人中之龍、人中之鳳。

（二）溫泉分區(qū)

引進(jìn)國(guó)際溫泉開發(fā)理念，具體項(xiàng)目包括：百帝主題溫泉浴池，游客服務(wù)及接待中心、溫泉治療中心、藥浴中心等。按照地域、風(fēng)格特色劃分為東方和西方溫泉；同時(shí)為配合溫泉洗浴，還在規(guī)劃中結(jié)合利用園林景觀布局為其創(chuàng)造出良好、宜人的環(huán)境氛圍。此外，除了提供以休閑為目的的各式溫泉洗浴外，該區(qū)域還為一些特殊群體(如老年人、亞健康人群)提供具有特殊治療功效的溫泉治療中心，從而將休閑與健康有機(jī)結(jié)合，從而吸引更多的游客群。

 

◆建室外溫泉露天浴場(chǎng)，溫泉理療中心(包括溫泉浴、藥物浴、泥浴等世界各國(guó)最具特色的溫泉理療方式)和康復(fù)療養(yǎng)中心(主要提供幽雅環(huán)境進(jìn)行休息、心理治療)。

 

◆建溫泉健身娛樂中心，室內(nèi)高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)、保齡球館、電子娛樂世界、歌舞廳、水上世界等娛樂設(shè)施。

◆配套建設(shè)：生態(tài)美食城，其他輔助設(shè)施。

 

昆明熊大尋營(yíng)銷策劃工作室創(chuàng)辦人，中國(guó)十大策劃人第一名，策劃最高獎(jiǎng)“金鑰匙”持有者，第三屆中國(guó)策劃大會(huì)授予“中國(guó)策劃新一代掌門人”稱號(hào)，中國(guó)策劃20年十大專家，策劃大理、遵義獲中國(guó)策劃金獎(jiǎng)