【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】

課程一：1、取勢(shì)-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》（部分大綱）
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維
第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端
第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
第六章 品牌整合推廣之線下推廣-體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
第七章 品牌推廣策略與原則
課程二：明道-《三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（部分大綱）
一、自我管理
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售干部三大標(biāo)準(zhǔn)
2、角色認(rèn)知與有效溝通
3、時(shí)間管理與效能提升
4、管理者的自我升華
二、團(tuán)隊(duì)管理
1、銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力的權(quán)力來(lái)源
2、變革組織的激勵(lì)策略
3、銷(xiāo)售人員的選育用留
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力
三、工作管理
1、高度：目標(biāo)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略
2、廣度：競(jìng)爭(zhēng)從內(nèi)部到生態(tài)
3、跨度：績(jī)效從事前到事后
4、深度：標(biāo)準(zhǔn)從規(guī)范到人文
課程三：優(yōu)術(shù)-《絕對(duì)成交顧問(wèn)式五步技巧》（部分大綱）
第一篇 營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
2、品牌推廣
第二篇 銷(xiāo)售技巧
1、溝通技巧
2、客戶開(kāi)發(fā)
3、關(guān)系建立
4、需求溝通
5、產(chǎn)品推薦
6、促單成交
第三篇 客戶服務(wù)
1、客戶管理
2、客戶經(jīng)營(yíng)
五、項(xiàng)目總結(jié)（成果沉淀）
項(xiàng)目顧問(wèn)團(tuán)聯(lián)合企業(yè)高層根據(jù)項(xiàng)目前期的調(diào)研，同時(shí)以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與能力評(píng)估，對(duì)整個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，成果展示，提交可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，固化為組織的知識(shí)成果。
產(chǎn)出文件及工具目錄
類(lèi)別 文件名
輔導(dǎo)階段 每日當(dāng)日問(wèn)題簡(jiǎn)報(bào)
門(mén)店外拓總結(jié)報(bào)告
門(mén)店后續(xù)建議
輔導(dǎo)工具包
營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
沉淀階段 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例集
門(mén)店組合落地
營(yíng)銷(xiāo)固化手冊(cè)

 

 

第三部分：實(shí)施保障
一、團(tuán)隊(duì)保障
強(qiáng)力、高效、統(tǒng)一的組織是項(xiàng)目取得預(yù)期目標(biāo)的有力保障，而項(xiàng)目成員的選擇是項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)功能有效發(fā)揮的關(guān)鍵一環(huán)。
參與方 職務(wù) 成員 主要職責(zé) 外拓分組
客戶公司 組長(zhǎng) 建議主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng) 啟動(dòng)大會(huì)講話，項(xiàng)目總結(jié)講話
項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)工作協(xié)調(diào) /
成員1 建議內(nèi)訓(xùn)師擔(dān)當(dāng) 會(huì)務(wù)（拓展）現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)
成員2 物料、人員、餐飲后勤
咨詢(xún)團(tuán)隊(duì) 教練輔導(dǎo)師1
（主訓(xùn)師） 對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)行全方位的講解及對(duì)項(xiàng)目做整體統(tǒng)籌；組織、把控各個(gè)實(shí)施環(huán)節(jié)，進(jìn)行相關(guān)主題輔導(dǎo)培訓(xùn) 教練輔導(dǎo)師帶隊(duì)進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
教練輔導(dǎo)師1-2名 協(xié)助主訓(xùn)師實(shí)施輔導(dǎo)
同時(shí)統(tǒng)籌物料、會(huì)務(wù)、紀(jì)律、人員、餐飲等所有班務(wù)工作

二、物資保障
兵馬未動(dòng)，糧草先行，項(xiàng)目實(shí)施有賴(lài)于各類(lèi)物料準(zhǔn)確到位。咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)將在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目所需物料進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)。

 

 

 

 

 

 

 

三、工具保障
《銷(xiāo)幫》咨詢(xún)將提供《營(yíng)銷(xiāo)積分統(tǒng)計(jì)表》、《市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷》、《價(jià)值客戶管理表》、《外拓營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)流程及實(shí)施細(xì)則》等一系列工具，確保項(xiàng)目技術(shù)全面轉(zhuǎn)移，為項(xiàng)目的成功推進(jìn)及成果固化奠定基礎(chǔ)。
類(lèi)別 文件名 作用
課件 1.1培訓(xùn)課件 建立管理、服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)制，內(nèi)部情境演練
1.2營(yíng)銷(xiāo)技能評(píng)價(jià)演練 評(píng)價(jià)員工服務(wù)技能水平、進(jìn)行績(jī)效管理
1.3工作日志 按周期進(jìn)行考核
1.4晨會(huì)操作模板 梳理晨會(huì)、固化晨會(huì)
1.5夕會(huì)操作模板 梳理夕會(huì)，固化夕會(huì)
1.6工作臺(tái)賬 客戶梳理、客戶維護(hù)
工具 2.1外拓營(yíng)銷(xiāo)積分統(tǒng)計(jì)表 從第一天開(kāi)始統(tǒng)計(jì)直至結(jié)訓(xùn)，結(jié)訓(xùn)前將數(shù)據(jù)提交給主講老師制作到成果展示的PPT中
2.2進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 商圈外拓當(dāng)中使用
2.3進(jìn)社區(qū)調(diào)查問(wèn)卷 社區(qū)外拓當(dāng)中使用
2.4價(jià)值客戶管理表 電話營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中使用
2.5外拓營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)流程及實(shí)施細(xì)則 按貴方要求做微調(diào)
2.6外拓營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目物料準(zhǔn)備清單 按貴方要求做微調(diào)
語(yǔ)術(shù) 3.1外拓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品話術(shù)集 外拓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品話術(shù)工具
…… ……

 

三、后續(xù)保障
【交流實(shí)時(shí)化】
咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)將建立營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)學(xué)習(xí)微信群（6個(gè)月），保持與學(xué)員互動(dòng)聯(lián)系。老師將第一時(shí)間把更多更新鮮的業(yè)內(nèi)知識(shí)分享到微信群，學(xué)員也可以針對(duì)感興趣的知識(shí)進(jìn)行提問(wèn)，形成一個(gè)相互交流的長(zhǎng)期培訓(xùn)效果，從短期培訓(xùn)轉(zhuǎn)換成終身受益。
【成果可視化】
咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)將建立關(guān)于課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)、活動(dòng)表現(xiàn)等一系列完善的考核考評(píng)機(jī)制，根據(jù)學(xué)員的考核評(píng)分表進(jìn)行學(xué)員分析，協(xié)助貴司考核，提供《項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告與建議書(shū)》。
咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目輔導(dǎo)期間拍攝的培訓(xùn)照片與演練視頻等相關(guān)資料整理成圖文并茂的材料，刻錄成光盤(pán)，提供給貴公司存檔備案。
【合作戰(zhàn)略化】
咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)將通過(guò)電話、微信、圖片、表格、文字等多種渠道，向貴司互通信息、分享行業(yè)資訊、推薦新產(chǎn)品，增進(jìn)彼此了解，進(jìn)一步協(xié)助貴行推廣產(chǎn)品，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，打造戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。 

【講師簡(jiǎn)介】
湖北三峽大學(xué)特聘教授
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財(cái)師協(xié)會(huì)特聘講師
福建省培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
全國(guó)逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格
AFP國(guó)際金融理財(cái)師職業(yè)資格
國(guó)家一級(jí)、二級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務(wù)高級(jí)講師職業(yè)資質(zhì)
AACTP美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
體驗(yàn)式培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)認(rèn)證（沙盤(pán)模擬/教練技術(shù)）
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；消費(fèi)品（家具集團(tuán)，高檔營(yíng)養(yǎng)品連鎖）分公司和直營(yíng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣(mài)場(chǎng)、餐飲、KTV）門(mén)店店長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、期貨平臺(tái)）理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國(guó)際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂(lè)網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶、營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)、支局長(zhǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升等項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統(tǒng)課程三合一
￭《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、客戶開(kāi)發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析
2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷(xiāo)售話術(shù)與需求溝通
4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、自我管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造
2、工作管理-銷(xiāo)售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)
3、團(tuán)隊(duì)管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)技巧
￭《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維
2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端
4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）
2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)與四季營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》（開(kāi)門(mén)紅、外拓營(yíng)銷(xiāo)、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（現(xiàn)場(chǎng)、人員、事務(wù)）
￭ 通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》（號(hào)卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線、炒店?duì)I銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理）
3、《通信廳店運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)）
￭ 煙草公司營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運(yùn)營(yíng)）
2、《卷煙零售門(mén)店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線陳列、活動(dòng)策劃）
四、【客戶反饋】：
陳老師銷(xiāo)售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說(shuō)不能老睡覺(jué)呢，因?yàn)橐恍r(shí)的成本53元呢，要用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總
陳老師的銷(xiāo)售課程是我們排的最多的銷(xiāo)售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實(shí)用，而且語(yǔ)言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷(xiāo)售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷(xiāo)售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷(xiāo)售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷(xiāo)售技巧！
——廈門(mén)姬總
攀斌，你的舞臺(tái)感覺(jué)太好了，你就是一個(gè)為舞臺(tái)而生的人，聽(tīng)你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對(duì)陳老師這次主講的體驗(yàn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)非常滿意，給98分！
——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監(jiān)water
陳老師的營(yíng)銷(xiāo)課程精彩紛呈，營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農(nóng)信社
陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)提升課程獨(dú)辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來(lái)聽(tīng)到的難得的好課程。
——晉江郵儲(chǔ)銀行 

• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的..

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• 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤(pán)散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的定義2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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