【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、核心技能一：中層管理者大局觀與危機(jī)意識 2、核心技能二：中層管理者目標(biāo)管理與領(lǐng)導(dǎo)力 3、核心技能三：中層管理者團(tuán)隊激勵與執(zhí)行力

一、 MTP:核心技能一：管理者大局觀與危機(jī)意識
管理者全局思維的4個變量：認(rèn)知—思維—行為—結(jié)果 
變量1：結(jié)果：企業(yè)與團(tuán)隊的生存是靠業(yè)績和利潤說話
變量2：行為：優(yōu)異的業(yè)績由優(yōu)秀的團(tuán)隊管理行為所決定
變量3：思維：優(yōu)秀的行為由前瞻性的思維所決定
變量4：認(rèn)知：危機(jī)的識別是管理者必備的能力
危機(jī)意識一：沒有危機(jī)感團(tuán)隊很快陷入危機(jī) 
危機(jī)意識二：應(yīng)對危機(jī)，首要做的是識別危機(jī) 
危機(jī)意識三：管理者中，唯一不變的是變化 
案例解析：多行業(yè)／失敗成功／規(guī)模小大／多個經(jīng)典案例深度解析
二、MTP:核心技能二：管理者目標(biāo)管理與領(lǐng)導(dǎo)力
核心技能：目標(biāo)管理與領(lǐng)導(dǎo)力
目標(biāo)管理的核心：集中精力，打殲滅戰(zhàn)
目標(biāo)管理的起點(diǎn)：市場和客戶
目標(biāo)管理的關(guān)鍵：過程關(guān)鍵問題的解決
領(lǐng)導(dǎo)力：通過大力推動，迅速完成目標(biāo)的能力
領(lǐng)導(dǎo)力提升原則一：磨刀原則：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢
領(lǐng)導(dǎo)力提升原則二：開門原則：工作重點(diǎn)一旦選錯，越努力，損失越大
領(lǐng)導(dǎo)力提升原則三：二八原則：如何萃取工作中最重要20%的工作重點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)力提升原則四：壓強(qiáng)原則：集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)
領(lǐng)導(dǎo)力提升原則五：動態(tài)原則：根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)要求快速調(diào)整工作的能力
案例解析：多行業(yè)／失敗成功／規(guī)模小大／多個經(jīng)典案例深度解析
三、MTP:核心技能三：管理者團(tuán)隊激勵與執(zhí)行力
核心技能：團(tuán)隊激勵與執(zhí)行力
團(tuán)隊激勵原則一：改變團(tuán)隊成員認(rèn)知
團(tuán)隊激勵原則二：個人目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)統(tǒng)一
團(tuán)隊激勵原則三：建立團(tuán)隊文化
執(zhí)行力：做有價值結(jié)果的行動
執(zhí)行力提升原則一：結(jié)果原則：結(jié)果第一，所有工作必須瞄準(zhǔn)結(jié)果
執(zhí)行力提升原則二：價值原則：結(jié)果有大小之分，最大化做大結(jié)果
執(zhí)行力提升原則三：系統(tǒng)原則：客戶導(dǎo)向，一切工作給客戶創(chuàng)造價值
執(zhí)行力提升原則四：速度原則：團(tuán)隊如何走向正規(guī)軍、走向職業(yè)化
執(zhí)行力提升原則五：復(fù)盤原則：如何通過過程中的總結(jié)來提升執(zhí)行力度
案例解析：多行業(yè)／失敗成功／規(guī)模小大／多個經(jīng)典案例深度解析

課程總結(jié) 

郭音／Kevin
投資人／資深企業(yè)變革專家
加速工廠 總裁
源創(chuàng)國際研究院 副院長
清華大學(xué)／北京大學(xué)／上海交大／中國人大等總裁班授課專家

專業(yè)實(shí)踐
實(shí)踐領(lǐng)域：戰(zhàn)略并購、企業(yè)變革、商業(yè)模式
十年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究與投資并購
2017年受聘于南京師范大學(xué) 產(chǎn)業(yè)教授
2014年在美國硅谷設(shè)立“硅谷10°C創(chuàng)新基地”，為中國企業(yè)搭建一個國際性戰(zhàn)略資
源配置共享平臺（技術(shù)、人才、資本、項目）

主講課程
序號 經(jīng)典系列課程 適應(yīng)對象
1 《新形勢下企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之道》 總裁班、公開課、內(nèi)訓(xùn) 1-2天
2 《戰(zhàn)略管理與風(fēng)險控制》 總裁班、公開課、內(nèi)訓(xùn) 1-2天
3 《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》 總裁班、公開課、內(nèi)訓(xùn) 1-2天
4 《Get新視野—從管理到經(jīng)營》 總裁班、公開課、內(nèi)訓(xùn) 1-2天
5 《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》 總裁班、公開課、內(nèi)訓(xùn) 1-2天
6 《戰(zhàn)略執(zhí)行》 總裁班、公開課、內(nèi)訓(xùn) 1-2天
7 《管理創(chuàng)新》 內(nèi)訓(xùn)、公開課 1-2天
8 《創(chuàng)新思維》 內(nèi)訓(xùn)、公開課 1-2天
9 《系統(tǒng)思考》 內(nèi)訓(xùn)、公開課 1-2天
10 《領(lǐng)導(dǎo)力》 內(nèi)訓(xùn)、公開課 1-2天
11 《高績效團(tuán)隊建設(shè)》 內(nèi)訓(xùn)、公開課 1-2天
12 《MTP-管理者核心技能提升》 內(nèi)訓(xùn)、公開課 1-2天

授課特點(diǎn)
郭音老師的課程深受學(xué)員的歡迎和高度評價，郭老師所講的課程最顯著的特點(diǎn)有三個：“課程實(shí)戰(zhàn)、案例豐富、邏輯性強(qiáng)”。 郭老師因其豐厚的實(shí)戰(zhàn)背景和工作閱歷，課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，所講內(nèi)容能夠在學(xué)員內(nèi)心深處引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴，并能讓學(xué)員對企業(yè)發(fā)展中所面臨的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入思考。郭老師在講課時會剖析大量的實(shí)戰(zhàn)案例，尤其是失敗的企業(yè)案例，通過案例的剖析，讓學(xué)員從另外一個視角，更加深層次地思考企業(yè)的問題及相應(yīng)的解決方案。同時，郭音老師的課程在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提煉出一套極具價值的操作體系，課程邏輯性強(qiáng)，學(xué)員在課后的實(shí)踐中，更加容易操作和更具指導(dǎo)性。

 

客戶反饋

“歡迎郭老師來清華大學(xué)授課，本次為太原重工集團(tuán)高管專題班講授《新形勢下企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革之道》，課程生動實(shí)戰(zhàn)，深入淺出，贏得了全體學(xué)員的熱烈反響和高度認(rèn)可，期待郭老師再次來清華授課。”
—— 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人中心 王光宇主任

“感謝郭老師來南京師范大學(xué)商學(xué)院給第38期總裁研修班授課，兩天的課程，學(xué)員反饋非常精彩，一致認(rèn)為課程實(shí)戰(zhàn)接地氣，我們商學(xué)院每年都會邀請很多專家教授來南師大給總裁班授課，兩天課程結(jié)束學(xué)員離開教室時，主動排隊一一跟老師握手的場面，這還是第一次出現(xiàn)。”
—— 南京師范大學(xué)商學(xué)院 王欣老師

“感謝郭老師一整天的授課，郭老師的課程非常生動和實(shí)戰(zhàn)，今天一整天下來，我個人收獲非常大，現(xiàn)在正是我們集團(tuán)制定戰(zhàn)略的時候，郭老師今天的課程給我們教授了非常寶貴的方法和工具，回去我們要好好消化、接下來應(yīng)用到實(shí)踐中去，高質(zhì)量的做好集團(tuán)的這次中長期戰(zhàn)略規(guī)劃。”
—— 江蘇金陵交運(yùn)集團(tuán) 孔維才董事長 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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