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LOFT公寓產(chǎn)品投資與銷售技能提升

課程編號:30172

課程價(jià)格:¥26000/天

課程時長:1 天

課程人氣:476

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營銷和銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)識和了解LOFT公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群; 2、掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法; 3、掌握LOFT公寓的客戶特點(diǎn)和客戶需求; 4、掌握LOFT公寓各類銷售技能。

1LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財(cái)分析
1.1投資理財(cái)?shù)哪康?br /> 1.2投資理財(cái)?shù)哪J?br /> 1.3投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t
1.4投資理財(cái)?shù)囊粋€中心兩個基本點(diǎn)
1.5各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析
1.6如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式
1.7商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式
1.7.1中國房地產(chǎn)投資的前景
1.7.2房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式
1.7.3住宅地產(chǎn)投資與LOFT公寓產(chǎn)品投資分析
2LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
2.1LOFT公寓四大核心價(jià)值
2.1.1投資性
2.1.2居住性
2.1.3SOHO辦公性
2.1.4靈活轉(zhuǎn)化性
2.2LOFT公寓投資七大類客戶分析
2.3LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1派單、巡展、截?cái)r、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
3LOFT公寓大客戶銷售技巧
3.1LOFT公寓大客戶的類型與特點(diǎn)
3.2大客戶的概念與意義
3.3LOFT公寓大客戶信息收集
3.4從身邊和人脈資源發(fā)覺大客戶資源
3.5接近LOFT公寓大客戶
3.6了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.7大客戶拜訪技巧
3.8大客戶團(tuán)購組織和洽談
3.9與大客戶建立長期關(guān)系
4LOFT公寓客戶跟進(jìn)技巧
4.1客戶跟進(jìn)目的與意義
4.2客戶直接跟進(jìn)法
4.3客戶間接跟進(jìn)法
4.4客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
4.5客戶跟進(jìn)的評估與總結(jié)
4.6客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破
5LOFT公寓客戶逼定技巧
5.1不同銷售階段的逼定技巧
5.2主動逼定客戶要求與技巧
5.3主動逼定購買的障礙
5.4主動逼定購買的時機(jī)
5.5快速逼定十法 

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