【培訓對象】
房地產(chǎn)集團中、高層管理人員，項目投資人員，項目拓展人員等

【培訓收益】
（1）讓學員了解自己在談判風格上的優(yōu)缺點，把握談判要領； （2）讓學員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面，同時有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能； （3）讓學員深刻認識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過演練能有效的掌握以在實際中應用； （4）學會使用在房地產(chǎn)項目合作過程與不同對象的談判中的策略和技巧。

1房地產(chǎn)合作開發(fā)項目投資談判的特征
1.1談判周期長
1.2利益關聯(lián)性大
1.3談判價值高
1.4談判風險大
1.5談判的變動性大
2談判的準備
2.1成功談判者的核心技能
2.2確定談判的目標
2.3評估談判對手
2.4談判中的角色以及策略制定
2.5設定談判底線
2.6擬定談判議程
2.7合作開發(fā)項目信息全部掌握與準備
實戰(zhàn)練習：掌握合作方底線和利益點
3談判的開局
3.1營造良好的談判氣氛
3.2開場陳述和拋出議題
3.3確認談判目標或各項差異問題說明
案例：綠城代建深圳某項目的準備與談判開局
4談判的展開
4.1闡述與聽取觀點與立場
4.2控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
4.3解讀對方身體語言
5談判的調整
5.1建立自身的談判優(yōu)勢
5.2削弱對方優(yōu)勢
5.3談判展開時將遇到的障礙及對策
5.4破解對方戰(zhàn)術
5.5不同類型的談判者的應對技巧
5.6將面對的難題及其解決方法
5.7掌握適度讓步策略
實戰(zhàn)練習：合作方土地款/股份比較不肯讓步應對與處理
6談判的協(xié)議達成
6.1達成協(xié)議應注意的問題
6.2選擇談判收尾的方式
6.3攻克最后一分鐘的猶豫
實戰(zhàn)練習：與項目股份出讓方洽談協(xié)議的確認
7談判的技巧
7.1有效應對對方拒絕
7.2有效拒絕對方
7.3探測的技巧
7.4語言的技巧
8談判者的風格和特質
8.1談判者的四種風格
8.2談判者的特質
9項目合作開發(fā)談判注意事項
9.1出價時機把握
9.2不要讓對方有反悔的機會
9.3合作意向要明確
9.4共同利益為第一
9.5通過多方案選擇提高雙方利益 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

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• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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