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大項目銷售:如何測量控單力

課程編號:30891

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:297

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


序言
“你有多大的把握拿下這個單子?”
“哪些項目在朝簽單的方向前進,哪些在遠離?”

雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能,并
且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧,但卻仍然無法確定某個
具體項目的控制力度——也就是項目的成功率。

通過對能源、電信、交通、企業(yè)等行業(yè)大項目的大量調(diào)研與分
析,我們總結(jié)出了一個可以評測銷售項目進度和預(yù)判項目成敗
的定量模型——C139模型。
提綱

C139模型詳解
用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導(dǎo)銷售行為
用C139模型指導(dǎo)代理商管理
C139模型詳解

 

 


用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導(dǎo)銷售行為
用C139模型指導(dǎo)代理商管理 

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