【培訓(xùn)對象】
本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團隊管理者的一線員工。

【培訓(xùn)收益】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團隊目標(biāo)難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營銷中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團隊的管理能力，學(xué)會如何提高個人的領(lǐng)導(dǎo)力，如何識別銷售員工的優(yōu)劣勢和特點，如何識別銷售團隊的問題與階段，如何提升銷售團隊的凝聚力，如何激勵銷售團隊的士氣，如何提升銷售團隊成員的動力。幫助中高層銷售經(jīng)理解決以下系列問題： 績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應(yīng)用 你該干什么—銷售管理者的角色定位與認(rèn)知 讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工 讓員工喜歡你--改善銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團隊的凝聚力 讓聽得見炮聲的人做決定—銷售過程管理授權(quán)的方法和策略 讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

一、銷售團隊的績效分析診斷
卓越銷售團隊的三大大核心要素
案例：華為與阿里的團隊文化分析
團隊領(lǐng)導(dǎo)班子搭建三項原則
班子搭建SHL模型
案例：亮劍、三國、西游記班子搭建
高效銷售團隊的9個特征
如何構(gòu)建團隊合作文化
是什么決定銷售團隊的績效
案例：卡馬喬與國家足球隊
領(lǐng)導(dǎo)者是團隊績效的第一責(zé)任人
找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
100%責(zé)任的思維
組織能力的三大要素
銷售團隊績效差異的分析診斷方法
銷售團隊的績效模型
帶銷售團隊的四部曲
帶人心（凝聚力）
帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）
帶成長（技能）
帶效率
銷售團隊職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團隊》
銷售團隊管控的四大體系
實戰(zhàn)應(yīng)用：我的團隊績效分析診斷
二、營銷管理者的角色定位
案例：新上任的銷售主管到底怎么了
營銷管理者的問題調(diào)查
營銷管理者的糾結(jié)
營銷管理者的三大死穴
營銷管理者的四大錯位
營銷管理者的角色認(rèn)知決定績效
從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
不同層管理者在組織中的位置
營銷管理者工作的四大目標(biāo)
營銷管理者的六大職責(zé)
案例：新上任的銷售經(jīng)理如何搞定兩位資深老員工？
三、銷售員工的識別與培養(yǎng)
營銷管理者的人力資源職責(zé)
銷售員工招聘甄選的黃金法則
職業(yè)化銷售顧問的三大要素
職業(yè)化銷售的五重境界
銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
團隊成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格
銷售人員發(fā)展的4個階段
識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
跟蹤員工技能的提升
識別員工在不同階段的需求
針對不同員工采取不同的管理模式
建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
建立師徒機制
編制銷售手冊與案例集
銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
如何作案例分享與復(fù)盤
四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
營銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷
人格魅力模型
提升個人人格魅力的四個秘訣
有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
改進領(lǐng)導(dǎo)方式 改進團隊氛圍
關(guān)懷下屬生活中的難處
包容與原則
尊重下屬
支持與幫助
在困難與挫折時及時鼓勵
讓員工參與決策
團隊文化建設(shè)工具
分享會
員工生日
節(jié)日活動
體育活動
隊歌傳唱
團隊聚餐
微信群互動
案例：李云龍用五招搞定獨立團—視頻分析
改進溝通方式 改善團隊氛圍
控制情緒
如何問員工問題
解決問題ABC三部曲
如何做到同理傾聽
如何引導(dǎo)員工說出解決方案
教練式溝通的流程與秘訣
如何應(yīng)對員工請示答案
下達指令的的五步法
如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
案例：如何改變辦事處的壓抑的氛圍？
五、銷售過程管理授權(quán)
為什么員工不斷地在請示
管理過程的動車思維
從他主到自主
案例：自主才會承擔(dān)
授權(quán)的四大好處
授權(quán)的原則
授權(quán)的方法
授權(quán)的步驟
案例：一個竿子插到底的代價
授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶的退換貨如何處理
六、銷售員工的高效激勵
銷售員工的行為與動機分析
銷售員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
銷售員工動力的4大來源
提升銷售團隊動力的4大工具和機制
目標(biāo)激勵
實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
績效輔導(dǎo)激勵
演練：績效輔導(dǎo)激勵
PK與競賽機制
演練：營銷團隊PK競賽墻
團隊精神激勵的10個經(jīng)典方法
信任員工
認(rèn)可結(jié)果，慶祝成功
及時贊美與表揚
榮譽與頭銜
一對一指導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)角色授權(quán)
團隊集會
主題競賽
樹立榜樣
傳遞激情
慶祝成功
信任與監(jiān)督
視頻分析《鷹隼大隊》榮譽墻
激勵銷售員工6大黃金法則
案例: 為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？ 

 

美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會（ICQAC）認(rèn)證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師

西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓(xùn)視頻評選冠軍

10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

13年營銷管理和公司高層管理經(jīng)驗

8年研究工業(yè)品營銷的背景

7年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷

300多家800多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷

被學(xué)員稱為“中國最接地氣實戰(zhàn)型的營銷導(dǎo)師”

• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構(gòu)成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設(shè)計劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認(rèn)知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問題② 與主管決策意見不一致該如何4、時間觀念① 時間意識② 時間管理的限阱③ 艾維•利時間管理法④ 時間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動意識 ..

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• 鑄就鋼鐵執(zhí)行 打造高效團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認(rèn)識自己，看清自己才能解讀別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國藩的人生五個境界二、激勵輔導(dǎo)下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊 ..

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• 如何打造高效團隊的執(zhí)行力

   

  第一單元 團隊執(zhí)行力的概述與本質(zhì) 案例導(dǎo)入：老板為什么是“老是板著臉”?? 員工沒有責(zé)任心、執(zhí)行力、規(guī)范化？ 執(zhí)行力的實質(zhì)：根據(jù)目標(biāo)制定計劃，把計劃變成行動，把行動變成結(jié)果。 強化執(zhí)行力的三大根源 執(zhí)行前：態(tài)度決定一切：認(rèn)真第一，專..

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• 重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力

   

  1 組織執(zhí)行力的再認(rèn)識1.1 從一輛汽車說起1.2 組織執(zhí)行力的三部曲1.3 執(zhí)行的本質(zhì)探源1.4 互動與討論：執(zhí)行力的前提2 組織執(zhí)行力提升的關(guān)鍵路徑2.1 清晰的結(jié)果定義2.2 建立一對一責(zé)任2.3 制定關(guān)鍵措施2.4 做好過程檢查2.5 進行即時激勵2.6 總結(jié)改進完善2.7 思考：集合自身崗位如..

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