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新零售課程大綱

課程編號:31613

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:743

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:薛騰蛟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講:互聯網下半場及新零售特征表現形式
1. 揭秘馬云新零售(全渠道、數字化、智能化、體驗店、智能物流)
2. 中國進入互聯網下半場的特征及表現和應對
3. 電商已是傳統行業(yè)從線下適應線上到線上融合線下
4. 新零售特征是消費者主權SoLoMoMe提升用戶體驗
5. 新零售的本質是線上線下都沒有紅利情況下的CRM
6. 實體店仍是主消費場景需要數據驅動的精準零售
7. 新零售需要情感標簽通過OAO社群來鏈接客戶
8. 新零售要求從客戶心智角度開發(fā)產品和服務
9 物聯網和人工智能是滿足人類需求的下一個風口
第二講:新零售轉型的思維轉變和應用創(chuàng)新
1. 微創(chuàng)新思維:產品、營銷、到服務任環(huán)節(jié)的微創(chuàng)新,特別是利用互聯網的手段來改善的, 很多是基于單店可以做的;比如快速支付,微信社群管理用戶,會員體系,會員日建立;微創(chuàng)新很多是可以馬上行動的。
2. 消費升級思維:要的不但是產品質量,而且是服務體驗舒適方便快捷全滿足;新的支付工具,新零售品牌集合店在快捷全滿足上是一種應對。
3. 消費者變化思維:二次元、亞文化、自我中心,除了產品設計迎合以外,甚至包裝材料顏色都要適應,洞察消費者的變化;江小白成功、喜茶營銷都是類似的應用。
4. 消費者主權思維:特別對于實體店,建立SoLoMoMe(social社交+local本地化+mobile移動+personalized個性化),以消費者主權為中心,建立服務思維。
5. 場景體驗思維:人工智能、智能試用、VR、3D等技術應用;如小米之家的舒適感,各種試衣間增大,各種服裝品牌的智能試衣。
第三講:大中小微企業(yè)的新零售案例和應用分析
1. 電商如何玩線下(阿里銀泰生活選集,京東100萬便利店,小米之家)
2. 線下企業(yè)如何玩全渠道(百聯集團,蘇寧云商,國美和大潤發(fā)超市)
3. “一平方米美好商業(yè)”的新零售公司如何開遍上海辦公區(qū)的
4. 一家紅酒電商企業(yè)是這樣通過OAO新媒體自組織活動玩新零售的
5. 有幾十家店的服裝企業(yè)是這樣玩微信社群矩陣做新零售
6. 一個小水果店的線下到朋友圈到微信群到微店支付
第四講:新零售的產品服務和用戶體驗
1. 一家奶茶店一家特色小吃店如何符合消費者復古需求做新零售
2. 素型生活跨界店實際是滿足都市人向往自然田野生活的新體驗店
3. 喜茶營銷及江小白看新零售的用戶變化和產品體驗
4. 盒馬生鮮是怎么依賴客單價/履約成本比及轉化率做新零售
5. 新零售品牌集合店成立的原因和背后的變化邏輯
6. 智能云試衣鏡和3D高速人體掃描讓這家男裝企業(yè)更早進入新零售
7. 三只松鼠的細心入微及萌文化和新零售用戶體驗
第五講:大數據云計算會員營銷和新零售
1. 大數據云計算的定義由來和應用(海量快速分析)
2. 大數據時代的零售商業(yè)思維及企業(yè)變革
3. 新零售個性化的我的淘寶和今日頭條原理
4. 大數據建模及數據形成(電商銀行電信)
5. 大數據決策(賣場零售電影反饋醫(yī)院決策警察行動)
6. 大數據新零售數字營銷(零售DSP電信手機收集)
第六講:實體店新零售玩法及通過某個特色做到極致
1. 主題特色類新零售:素型生活館,Riso未來店
2. 反都市生活新零售:大自然或者復古裝修
3. 幽默有趣生活向往:喜茶店,江小白酒
4. 年輕人吃飯交友娛樂需求:飯店的交友空間
5. 體驗滿足(消費者某一方需求):Riso未來店,盒馬鮮生
選擇以上模式中的一到幾種,做到極致,通過營銷和口碑無限放大。
第七講:實體店企業(yè)實施新零售的執(zhí)行過程步驟解析
1. 新零售可能的業(yè)務模式和創(chuàng)新分析
2. 我們所在的行業(yè)特稱及可能匹配的選擇
3. 企業(yè)新零售運營體系的設計與構建
4. 我們行業(yè)消費人群行為洞察變遷
5. 新零售企業(yè)的產品系統體系
第八講:回歸零售的本質及解決方案提供
1. 新零售仍要回歸實體零售的原點和本質
2. 新零售未來的營銷戰(zhàn)略
3.解決方案:我們公司的新零售(用戶變化,行業(yè)特稱,產品組合,店內環(huán)境,店員服務,全渠道,營銷品牌,新技術,客戶鏈接管理) 

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