第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用

一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷的原理
四、低成本促銷策劃的5W2H法則
五、促銷效果不佳的原因分析
1、針對(duì)性不強(qiáng)
2、促銷較為單調(diào)
3、促銷力度不夠
4、對(duì)促銷不夠重視

第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)

一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場(chǎng)研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
案例：某家電特價(jià)促銷為何沒有效果？
二、如何撰寫促銷方案
1、明確促銷目的
2、確定促銷對(duì)象
3、明確促銷的策略
4、明確促銷的方式
5、促銷的時(shí)間與地點(diǎn)
6、廣告的配合方式
7、促銷的各項(xiàng)準(zhǔn)備
8、確定執(zhí)行細(xì)節(jié)
9、費(fèi)用預(yù)算
案例：如何撰寫一份完整的促銷方案
三、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、折扣
2、附送贈(zèng)品
3、憑證優(yōu)惠
4、集點(diǎn)換物
5、聯(lián)合促銷
6、免費(fèi)體驗(yàn)
7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
8、有獎(jiǎng)競(jìng)賽
9、促銷游戲
10、公關(guān)贊助
11、會(huì)員營(yíng)銷
12、現(xiàn)場(chǎng)展售
13、人員推廣
系列案例解析：促銷成敗探討

第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧

一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員
二、市場(chǎng)促銷，如何叫好又叫座？
1、針對(duì)性要強(qiáng)
2、目的要明確
3、促銷要系統(tǒng)
4、堅(jiān)持差異化
案例：某企業(yè)巧策劃，吸引客戶
三、費(fèi)用不足，如何作促銷？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從合作方處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
案例：某經(jīng)銷商的促銷之道
案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”消費(fèi)者

第四部分：促銷效果總結(jié)、評(píng)估與考核

一、促銷評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容
1、促銷目標(biāo)是否完成？
2、個(gè)人工作是否達(dá)到要求？
3、人員之間的配合是否默契？
4、物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5、物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放？
6、這次促銷活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？
7、哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？
二、促銷效果評(píng)估兩大工具
1、曼陀羅分析法
2、魚骨刺圖分析
案例工具：某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表
三、促銷效果以及評(píng)估方法
1、投入產(chǎn)出比評(píng)估法
2、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法
3、效益增量回報(bào)比評(píng)估法
案例講解：某企業(yè)的促銷方案評(píng)估分析 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..

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  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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