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市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定及營銷計(jì)劃的制定

課程編號(hào):32009

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:465

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一部分:市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定
一、什么是市場(chǎng)營銷?
市場(chǎng)營銷的定義
1、4P-關(guān)注產(chǎn)品
(1)產(chǎn)品觀念與市場(chǎng)職能
(2)生產(chǎn)觀念與市場(chǎng)職能
(3)推銷觀念與市場(chǎng)職能
2、4C-關(guān)注客戶
(1)價(jià)值營銷與市場(chǎng)職能
(2)更高層面的社會(huì)營銷觀念
3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)
(1)、市場(chǎng)職能
(2)、驅(qū)動(dòng)型組織
(3)、向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)
二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定
1、了解企業(yè)任務(wù)
2、明確營銷目標(biāo)
3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)
⑴市場(chǎng)增長率/市場(chǎng)占有率矩陣法
⑵多因素投資組合矩陣法
4、發(fā)展新業(yè)務(wù)
⑴密集性增長
⑵一體化增長
⑶多元化增長。
5、制定營銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素
⑴選擇價(jià)值
A、了解消費(fèi)者需求
B、確定目標(biāo)對(duì)象
C、制定價(jià)值組合
⑵提供價(jià)值
A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
B、采購生產(chǎn)
C、銷售
D、送貨
⑶宣傳價(jià)值
A、包裝
B、廣告
C、促銷/公關(guān)
6、制定營銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟
⑴、顧客現(xiàn)狀分析
A、顧客需求分析
B、顧客分類
⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析
A、品牌經(jīng)營分析
B、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
⑶、營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
A、產(chǎn)品定位戰(zhàn)術(shù)
B、價(jià)格制定戰(zhàn)術(shù)
C、通路建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
D、顧客溝通戰(zhàn)術(shù)
⑷、團(tuán)隊(duì)打造與管理
⑸、市場(chǎng)營銷管理
練習(xí):如何制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略?

第二部分:企業(yè)營銷計(jì)劃制定

一、什么是營銷計(jì)劃
1、營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
二、營銷計(jì)劃制訂的步驟
⑴、確定經(jīng)營目標(biāo)
⑵、進(jìn)行外部營銷調(diào)研
⑶、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研
⑷、實(shí)施SWOT分析
⑸、做市場(chǎng)假設(shè)
⑺、確定營銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
⑻、研究營銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
⑼、確定計(jì)劃,包括廣告/促銷計(jì)劃
⑽、安排預(yù)算
⑾、作書面計(jì)劃
⑿、傳達(dá)計(jì)劃
⒀、運(yùn)用控制系統(tǒng)
⒁、復(fù)查和更新
三、營銷計(jì)劃的制訂方法
1、形勢(shì)分析
⑴內(nèi)部營銷調(diào)研
⑵外部營銷調(diào)研
⑶SWOT分析
2、營銷目標(biāo)確定
3、營銷策略制訂
⑴品牌策略設(shè)計(jì)
⑵產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
⑶價(jià)格策略設(shè)計(jì)
⑷通路策略設(shè)計(jì)
⑸促銷策略設(shè)計(jì)
⑺傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
⑴市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
⑵市場(chǎng)的費(fèi)用管理
⑶典型問題說明
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
⑴銷售指標(biāo)的分解
⑵銷售激勵(lì)方式選擇
⑶銷售費(fèi)用的管理
案例:某企業(yè)營銷計(jì)劃制定流程及策略 

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