【培訓(xùn)對象】
品牌商及廠商  計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責(zé)人

【培訓(xùn)收益】

第一部 天貓和京東深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書
一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動的引爆點-1682億帶來的巨變
1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
國內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況
以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機遇與挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)解讀1：天貓/京東雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量
數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓、京東的競爭對手B2C平臺表現(xiàn)
數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革

二、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷二十條實戰(zhàn)法則
1.互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】
2.互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維 【海爾案例分析】
3.互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】
4.互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
5.互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
6.互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】
7.互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
8.互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
9.互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

三、天貓和京東的電商運營本質(zhì)透析
1. 品牌入駐京東和天貓常見的2種運營方案
運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營法則
-【案例分析：某服裝類目案例】
運營方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動
-【案例分析：某家電入淘案例】
2. 商務(wù)“電子化”的三種運營模式
-模式1 電商資本
-【案例分析：某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義
-【案例分析：某家居案例】
輕松進入京東/天貓的運作模式（直營VS 代運營）
【某品牌代運營合作方案分享】
自建電商團隊。店鋪營銷，數(shù)據(jù)致勝（某品牌運營方案分享）
（2）與代運營團隊合作的預(yù)防針。
【某品牌代運營合作方案分享】

天貓、京東運營實戰(zhàn)
一、營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列
（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則
二、視覺營銷篇
（1）廣告圖設(shè)計3大心法
-廣告圖設(shè)計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設(shè)計心法2：傳達標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設(shè)計心法3：設(shè)計模塊化【商品賣點案例演示】
（2）廣告圖設(shè)計4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構(gòu)圖符合消費者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
-細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁的設(shè)計分析
-寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路
-5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】
（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞
三、寶貝賣點挖掘文案篇
（1）賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案
（2）產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案
 【各大類目案例分析】
四、電商渠道引流篇
（1）京東和天貓的自然流量和付費流量導(dǎo)圖演示
（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】
五、精英團隊組建篇
（1）京東和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃
（3）店鋪運營中的績效管理
【素材：網(wǎng)店運營人員5部門8崗位績效列表】

六、京東和天貓B2C電商數(shù)據(jù)實戰(zhàn)
1、電商店鋪數(shù)據(jù)應(yīng)用7場景
2、數(shù)據(jù)決定年度及季度招牌品類開發(fā)計劃（方案分享）
3、數(shù)據(jù)決定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監(jiān)測效果
4、數(shù)據(jù)決定老客戶營銷4大指標(biāo)
5、數(shù)據(jù)決定網(wǎng)店運營-讀懂網(wǎng)店常用報表
素材：營銷計劃5大報表、財務(wù)4基礎(chǔ)報表、銷售6大報表

七、京東和天貓電商平臺營銷活動策劃案
1、電商平臺營銷活動及大促目標(biāo)及創(chuàng)意主題
2、電商平臺營銷活動及大促策略
3、電商平臺營銷活動及大促目標(biāo)的達成
4、電商平臺營銷活動及大促流量目標(biāo)
5、電商平臺營銷活動及大促的營銷組分工流程
6、天貓與京東電商平臺互動活動案例分享 

• 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）

   

  課程內(nèi)容：第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動的引爆點-912億帶來的巨變1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1)國內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況2)以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況1)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊2)做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破..

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