單元模塊 課程內(nèi)容
一、導(dǎo)入：行動學(xué)習(xí)導(dǎo)入 1、行動學(xué)習(xí)六要素
2、行動學(xué)習(xí)六個角色
3、行動學(xué)習(xí)步驟和流程
4、行動學(xué)習(xí)研討方法和工具
二、概述：認(rèn)識年度經(jīng)營計劃 1、年度經(jīng)營計劃的自我診斷
2、企業(yè)為什么需要做年度經(jīng)營計劃
3、企業(yè)在年度經(jīng)營計劃制定中常見問題
4、認(rèn)識年度經(jīng)營計劃
三、總結(jié)：本年度經(jīng)營執(zhí)行總結(jié) 1、本年度經(jīng)營目標(biāo)（各項指標(biāo)）達(dá)成情況匯總
2、年度經(jīng)營計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題分析
3、群策群力經(jīng)營改進(jìn)措施
實踐實操：學(xué)習(xí)撰寫年度經(jīng)營總結(jié)報告
四、分析：年度經(jīng)營分析 1、外部宏觀環(huán)境（PEST）分析
2、行業(yè)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析+行業(yè)價值鏈分析+行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析（SCP分析）+行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析
3、競爭分析：波特五力模型
4、內(nèi)部資源與能力分析：內(nèi)部資源分析+內(nèi)部核心能力分析
5、戰(zhàn)略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析
實踐實操：分組實操分析
五、潛能：六維潛能挖掘 1、個體潛能挖掘：人、事適配法；標(biāo)桿對比法；目標(biāo)牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績效支持法
2、組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優(yōu)化法；結(jié)構(gòu)調(diào)整法
3、客戶潛能挖掘：提升客戶價值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護(hù)城河；
4、渠道潛能挖掘：推動渠道創(chuàng)新；提升渠道占有率；改善渠道互動模式；
5、方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統(tǒng)化；業(yè)績倍增最佳實踐；對標(biāo)學(xué)習(xí)改進(jìn)；
6、資源潛能挖掘：資源盤點法；效用分析法；投入產(chǎn)出測算法；特性要因分析法；業(yè)績關(guān)鍵點改善法；
實踐實操：現(xiàn)場做某項潛力挖掘研討
六、目標(biāo)：年度經(jīng)營目標(biāo)的制定 1、年度經(jīng)營計劃的整體架構(gòu)：OGSM-T
2、理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)
3、目標(biāo)達(dá)成策略分析——戰(zhàn)略地圖
4、明確關(guān)鍵工作業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定
5、建立公司目標(biāo)體系——平衡記分卡
6、實現(xiàn)公司各項目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討
7、生成部門及區(qū)域目標(biāo)
實踐實操：群策群力做策略地圖的繪制
七、策劃：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施 1、業(yè)績達(dá)成四大利器：杜邦公式+關(guān)鍵價值鏈+投入產(chǎn)出分析+行為工程模型
2、分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的阻力，明確解決方案
3、制定目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵舉措：
市場策略挖掘：現(xiàn)客戶銷量分析；現(xiàn)客戶拓銷策略；新客戶開發(fā)分析；新客戶拓銷策略
關(guān)鍵價值鏈：行動效能改善策略分析
4、立項：關(guān)鍵舉措轉(zhuǎn)化為工作項目
5、制定項目計劃
實踐實操：利用杜邦公式實操分析；制定工作項目列表
八、計劃：把項目分解為行動方案 1、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討、對齊并審核
2、工作項目列表
3、制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)
4、繪制戰(zhàn)略行動計劃表
實踐實操：繪制戰(zhàn)略行動計劃表
九、預(yù)算：為項目配置資源 1、開源、節(jié)流屋頂圖
2、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
3、項目人力預(yù)算分析、編制
4、項目財務(wù)預(yù)算分析、編制
5、預(yù)算平衡分析
十、定約：風(fēng)險分析與業(yè)績合同簽署 1、存在的風(fēng)險和潛在的問題，是為了確保計劃的有效實施
2、公司各管理層簽署業(yè)績合同
十一、年度經(jīng)營計劃制定及成功實施的關(guān)鍵 1、年度計劃對制定人員能力要求對一把手、職能部門、業(yè)務(wù)部門
2、計劃的執(zhí)行、跟進(jìn)
3、計劃執(zhí)行的組織保障
4、計劃管理的PDCA循環(huán)
5、有效溝通 

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士
原中國燃?xì)馊速Y文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問
行動學(xué)習(xí)業(yè)績促動教練，系統(tǒng)思維專家
“情境化管理訓(xùn)練模式”提出者
情境化管理學(xué)院創(chuàng)辦人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授
2009前沿講座培訓(xùn)金壇獎十佳培訓(xùn)師
中國人力資源協(xié)會“2016最受歡迎培訓(xùn)師”
曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團(tuán)咨詢顧問
曾任華雨科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設(shè)
終生研究方向：系統(tǒng)思考，情境化管理訓(xùn)練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟(jì)管理部門公職人員；獲評1993年滄州市經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團(tuán)公司先后任項目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬歲制藥集團(tuán)先后任管理部經(jīng)理、項目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團(tuán)公司總經(jīng)理，在任期間實現(xiàn)業(yè)績倍增
2005北京錫恩管理顧問公司高級咨詢顧問，主導(dǎo)華北實驗儀器集團(tuán)模范項目
2007年創(chuàng)辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問公司
2018年受聘擔(dān)任中國燃?xì)馐紫芾眍檰柤嫒速Y文化部總經(jīng)理，被譽(yù)為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當(dāng)前：全職企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃?xì)狻⒔ㄖ⑨t(yī)藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業(yè)

獨家版權(quán)課程（基于新經(jīng)濟(jì)時代開發(fā)）
企業(yè)4.0時期的管理模式創(chuàng)新
新領(lǐng)導(dǎo)力／賦能時代的領(lǐng)導(dǎo)力新范式
賦能型組織建設(shè)（OD）
卓越領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維修煉
基于績效的干部培養(yǎng)新模式
“情境化管理訓(xùn)練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責(zé)任與個人效能訓(xùn)練
傳統(tǒng)優(yōu)勢課程
行動學(xué)習(xí)工作坊
總裁系統(tǒng)思考力訓(xùn)練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練體系
企業(yè)執(zhí)行運營管理系統(tǒng)訓(xùn)練
卓越團(tuán)隊執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練營
卓越中層實戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練
矩陣式管理訓(xùn)練
經(jīng)營計劃與目標(biāo)執(zhí)行實操訓(xùn)練
目標(biāo)與計劃管理之OKR實操訓(xùn)練
中層管理者M(jìn)TP核心管理技能訓(xùn)練
營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開發(fā)及全新開發(fā)，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設(shè)計以終為始、聚焦行動落實，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價值的行動改進(jìn)計劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導(dǎo)，每15分鐘換一個討論話題，盡可能的使每一個學(xué)員都能理解到位，同時避免學(xué)員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)發(fā)展的趨勢感知及全局的把控能力強(qiáng)，可針對企業(yè)要解決的問題進(jìn)行全新的課程開發(fā)及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項目研究成果：
1、基于績效的干部培養(yǎng)模式
2、高潛人才發(fā)展項目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績潛能
3、關(guān)鍵課程開發(fā)項目——讓每個工作場景都有解決方案
4、管理者進(jìn)階學(xué)習(xí)體系開發(fā)項目——讓每次晉升都伴隨能力成長
5、行動學(xué)習(xí)業(yè)績促動項目——讓每次學(xué)習(xí)都帶來業(yè)績提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓(xùn)從業(yè)近10年以來曾為萬科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)、中國移動、中國石化、華北石油、河北旭陽集團(tuán)、河北家樂園集團(tuán)、河北博深工具、萬家電氣、北方動力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過實戰(zhàn)管理咨詢、運營體系建設(shè)及執(zhí)行力管控系統(tǒng)導(dǎo)入服務(wù)，同時在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高等院校長期擔(dān)任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓(xùn)心得反饋
林俞丞老師是中國燃?xì)庥惺芬詠碜顑?yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國燃?xì)獾娜肆Y源體系建設(shè)、干部體系建設(shè)和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻(xiàn)，其倡導(dǎo)的基于績效的干部培養(yǎng)模式非常接地氣，在培養(yǎng)干部的同時促動業(yè)績目標(biāo)，真正做到了“業(yè)績目標(biāo)和能力提升二合一”，把培養(yǎng)人才變成了業(yè)績提升的重要手段。
中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實地調(diào)研而且是完全免費的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備，而且對企業(yè)運營相當(dāng)內(nèi)行，好些細(xì)節(jié)性問題問的很專業(yè)，一看就知道真正干過企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設(shè)計的，他的案例很多就是我們廠的實際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現(xiàn)場提出企業(yè)管理中的疑難問題，由他現(xiàn)場給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。
北車集團(tuán)唐山軌道客車有限公司董事長：余衛(wèi)平
林俞丞老師的執(zhí)行力課程是我見過的最有實戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果，這是一般課程達(dá)不到的。
中國第一焦化企業(yè)旭陽焦化集團(tuán)人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)，不知道怎么培訓(xùn)才會更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過程管理理念，三級執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問題，執(zhí)行力才算是真正落地了。
石藥集團(tuán)中潤藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕
聽課的時候我就有點奇怪，林老師怎么對畜牧業(yè)這么在行呢，一問才知道林老師做過三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽林老師講課簡直就是享受，這個執(zhí)行力的畜牧業(yè)專場課程簡直就是及時雨，說的都是我們正頭疼的問題，給出的解決方案簡直絕了，“攪和”“發(fā)信號”“折騰”“認(rèn)干親”這些話聽著就親切，你聽過這么講管理的嗎？聽過這么通俗易懂而且實用的課程嗎？
九州獸藥集團(tuán)總經(jīng)理：劉朝陽
我和林俞丞老師相識已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執(zhí)行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內(nèi)訓(xùn)，但每次內(nèi)容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業(yè)中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗！
潤石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設(shè)計會議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會議銷售1、會議銷售前的各項準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見的錯誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業(yè)命運的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績效團(tuán)隊與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊？4. 在團(tuán)隊問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實現(xiàn)團(tuán)隊成員之間優(yōu)勢互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學(xué)生精準(zhǔn)開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細(xì)節(jié)，給每一個顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結(jié)構(gòu)1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...

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