單元模塊 課程內(nèi)容
一、導(dǎo)入：行動(dòng)學(xué)習(xí)導(dǎo)入 1、行動(dòng)學(xué)習(xí)六要素
2、行動(dòng)學(xué)習(xí)六個(gè)角色
3、行動(dòng)學(xué)習(xí)步驟和流程
4、行動(dòng)學(xué)習(xí)研討方法和工具
二、概述：認(rèn)識(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的自我診斷
2、企業(yè)為什么需要做年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3、企業(yè)在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定中常見問題
4、認(rèn)識(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
三、總結(jié)：本年度經(jīng)營(yíng)執(zhí)行總結(jié) 1、本年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（各項(xiàng)指標(biāo)）達(dá)成情況匯總
2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題分析
3、群策群力經(jīng)營(yíng)改進(jìn)措施
實(shí)踐實(shí)操：學(xué)習(xí)撰寫年度經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告
四、分析：年度經(jīng)營(yíng)分析 1、外部宏觀環(huán)境（PEST）分析
2、行業(yè)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析+行業(yè)價(jià)值鏈分析+行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析（SCP分析）+行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析
3、競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型
4、內(nèi)部資源與能力分析：內(nèi)部資源分析+內(nèi)部核心能力分析
5、戰(zhàn)略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析
實(shí)踐實(shí)操：分組實(shí)操分析
五、潛能：六維潛能挖掘 1、個(gè)體潛能挖掘：人、事適配法；標(biāo)桿對(duì)比法；目標(biāo)牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績(jī)效支持法
2、組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優(yōu)化法；結(jié)構(gòu)調(diào)整法
3、客戶潛能挖掘：提升客戶價(jià)值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護(hù)城河；
4、渠道潛能挖掘：推動(dòng)渠道創(chuàng)新；提升渠道占有率；改善渠道互動(dòng)模式；
5、方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統(tǒng)化；業(yè)績(jī)倍增最佳實(shí)踐；對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)改進(jìn)；
6、資源潛能挖掘：資源盤點(diǎn)法；效用分析法；投入產(chǎn)出測(cè)算法；特性要因分析法；業(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)改善法；
實(shí)踐實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)做某項(xiàng)潛力挖掘研討
六、目標(biāo)：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定 1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體架構(gòu)：OGSM-T
2、理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)
3、目標(biāo)達(dá)成策略分析——戰(zhàn)略地圖
4、明確關(guān)鍵工作業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定
5、建立公司目標(biāo)體系——平衡記分卡
6、實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討
7、生成部門及區(qū)域目標(biāo)
實(shí)踐實(shí)操：群策群力做策略地圖的繪制
七、策劃：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施 1、業(yè)績(jī)達(dá)成四大利器：杜邦公式+關(guān)鍵價(jià)值鏈+投入產(chǎn)出分析+行為工程模型
2、分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的阻力，明確解決方案
3、制定目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵舉措：
市場(chǎng)策略挖掘：現(xiàn)客戶銷量分析；現(xiàn)客戶拓銷策略；新客戶開發(fā)分析；新客戶拓銷策略
關(guān)鍵價(jià)值鏈：行動(dòng)效能改善策略分析
4、立項(xiàng)：關(guān)鍵舉措轉(zhuǎn)化為工作項(xiàng)目
5、制定項(xiàng)目計(jì)劃
實(shí)踐實(shí)操：利用杜邦公式實(shí)操分析；制定工作項(xiàng)目列表
八、計(jì)劃：把項(xiàng)目分解為行動(dòng)方案 1、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討、對(duì)齊并審核
2、工作項(xiàng)目列表
3、制定項(xiàng)目計(jì)劃——5W2H、WBS、PERT網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)
4、繪制戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表
實(shí)踐實(shí)操：繪制戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表
九、預(yù)算：為項(xiàng)目配置資源 1、開源、節(jié)流屋頂圖
2、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
3、項(xiàng)目人力預(yù)算分析、編制
4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算分析、編制
5、預(yù)算平衡分析
十、定約：風(fēng)險(xiǎn)分析與業(yè)績(jī)合同簽署 1、存在的風(fēng)險(xiǎn)和潛在的問題，是為了確保計(jì)劃的有效實(shí)施
2、公司各管理層簽署業(yè)績(jī)合同
十一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及成功實(shí)施的關(guān)鍵 1、年度計(jì)劃對(duì)制定人員能力要求對(duì)一把手、職能部門、業(yè)務(wù)部門
2、計(jì)劃的執(zhí)行、跟進(jìn)
3、計(jì)劃執(zhí)行的組織保障
4、計(jì)劃管理的PDCA循環(huán)
5、有效溝通 

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士
原中國(guó)燃?xì)馊速Y文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問
行動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)促動(dòng)教練，系統(tǒng)思維專家
“情境化管理訓(xùn)練模式”提出者
情境化管理學(xué)院創(chuàng)辦人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授
2009前沿講座培訓(xùn)金壇獎(jiǎng)十佳培訓(xùn)師
中國(guó)人力資源協(xié)會(huì)“2016最受歡迎培訓(xùn)師”
曾任中燃、旭陽(yáng)、華藥等多家上市集團(tuán)咨詢顧問
曾任華雨科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設(shè)
終生研究方向：系統(tǒng)思考，情境化管理訓(xùn)練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟(jì)管理部門公職人員；獲評(píng)1993年滄州市經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國(guó)）投資集團(tuán)公司先后任項(xiàng)目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬歲制藥集團(tuán)先后任管理部經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團(tuán)公司總經(jīng)理，在任期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
2005北京錫恩管理顧問公司高級(jí)咨詢顧問，主導(dǎo)華北實(shí)驗(yàn)儀器集團(tuán)模范項(xiàng)目
2007年創(chuàng)辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問公司
2018年受聘擔(dān)任中國(guó)燃?xì)馐紫芾眍檰柤嫒速Y文化部總經(jīng)理，被譽(yù)為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當(dāng)前：全職企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃?xì)?、建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業(yè)

獨(dú)家版權(quán)課程（基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代開發(fā)）
企業(yè)4.0時(shí)期的管理模式創(chuàng)新
新領(lǐng)導(dǎo)力／賦能時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力新范式
賦能型組織建設(shè)（OD）
卓越領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維修煉
基于績(jī)效的干部培養(yǎng)新模式
“情境化管理訓(xùn)練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責(zé)任與個(gè)人效能訓(xùn)練
傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)課程
行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊
總裁系統(tǒng)思考力訓(xùn)練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練體系
企業(yè)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)訓(xùn)練
卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
卓越中層實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練
矩陣式管理訓(xùn)練
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)執(zhí)行實(shí)操訓(xùn)練
目標(biāo)與計(jì)劃管理之OKR實(shí)操訓(xùn)練
中層管理者M(jìn)TP核心管理技能訓(xùn)練
營(yíng)銷目標(biāo)百分百執(zhí)行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開發(fā)及全新開發(fā)，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設(shè)計(jì)以終為始、聚焦行動(dòng)落實(shí)，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價(jià)值的行動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導(dǎo)，每15分鐘換一個(gè)討論話題，盡可能的使每一個(gè)學(xué)員都能理解到位，同時(shí)避免學(xué)員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)感知及全局的把控能力強(qiáng)，可針對(duì)企業(yè)要解決的問題進(jìn)行全新的課程開發(fā)及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項(xiàng)目研究成果：
1、基于績(jī)效的干部培養(yǎng)模式
2、高潛人才發(fā)展項(xiàng)目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績(jī)潛能
3、關(guān)鍵課程開發(fā)項(xiàng)目——讓每個(gè)工作場(chǎng)景都有解決方案
4、管理者進(jìn)階學(xué)習(xí)體系開發(fā)項(xiàng)目——讓每次晉升都伴隨能力成長(zhǎng)
5、行動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)促動(dòng)項(xiàng)目——讓每次學(xué)習(xí)都帶來業(yè)績(jī)提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓(xùn)從業(yè)近10年以來曾為萬科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、華北石油、河北旭陽(yáng)集團(tuán)、河北家樂園集團(tuán)、河北博深工具、萬家電氣、北方動(dòng)力、潤(rùn)石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)管理咨詢、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)及執(zhí)行力管控系統(tǒng)導(dǎo)入服務(wù)，同時(shí)在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高等院校長(zhǎng)期擔(dān)任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓(xùn)心得反饋
林俞丞老師是中國(guó)燃?xì)庥惺芬詠碜顑?yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國(guó)燃?xì)獾娜肆Y源體系建設(shè)、干部體系建設(shè)和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻(xiàn)，其倡導(dǎo)的基于績(jī)效的干部培養(yǎng)模式非常接地氣，在培養(yǎng)干部的同時(shí)促動(dòng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，真正做到了“業(yè)績(jī)目標(biāo)和能力提升二合一”，把培養(yǎng)人才變成了業(yè)績(jī)提升的重要手段。
中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點(diǎn)是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實(shí)地調(diào)研而且是完全免費(fèi)的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備，而且對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相當(dāng)內(nèi)行，好些細(xì)節(jié)性問題問的很專業(yè)，一看就知道真正干過企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設(shè)計(jì)的，他的案例很多就是我們廠的實(shí)際案例，不但如此林老師還鼓勵(lì)大家現(xiàn)場(chǎng)提出企業(yè)管理中的疑難問題，由他現(xiàn)場(chǎng)給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。
北車集團(tuán)唐山軌道客車有限公司董事長(zhǎng)：余衛(wèi)平
林俞丞老師的執(zhí)行力課程是我見過的最有實(shí)戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果，這是一般課程達(dá)不到的。
中國(guó)第一焦化企業(yè)旭陽(yáng)焦化集團(tuán)人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對(duì)我的幫助太大了，干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)，不知道怎么培訓(xùn)才會(huì)更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過程管理理念，三級(jí)執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問題，執(zhí)行力才算是真正落地了。
石藥集團(tuán)中潤(rùn)藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕
聽課的時(shí)候我就有點(diǎn)奇怪，林老師怎么對(duì)畜牧業(yè)這么在行呢，一問才知道林老師做過三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽林老師講課簡(jiǎn)直就是享受，這個(gè)執(zhí)行力的畜牧業(yè)專場(chǎng)課程簡(jiǎn)直就是及時(shí)雨，說的都是我們正頭疼的問題，給出的解決方案簡(jiǎn)直絕了，“攪和”“發(fā)信號(hào)”“折騰”“認(rèn)干親”這些話聽著就親切，你聽過這么講管理的嗎？聽過這么通俗易懂而且實(shí)用的課程嗎？
九州獸藥集團(tuán)總經(jīng)理：劉朝陽(yáng)
我和林俞丞老師相識(shí)已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執(zhí)行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內(nèi)訓(xùn)，但每次內(nèi)容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業(yè)中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營(yíng)銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個(gè)問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗！
潤(rùn)石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 會(huì)議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會(huì)議銷售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷售是什么？2、會(huì)議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷售的形式：科普營(yíng)銷旅游營(yíng)銷餐飲營(yíng)銷答謝營(yíng)銷公益營(yíng)銷舞會(huì)營(yíng)銷等5、分組討論6、會(huì)議銷售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷售1、會(huì)議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見的錯(cuò)誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎(jiǎng)獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對(duì)企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運(yùn)的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？4. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì)的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對(duì)每一個(gè)學(xué)生精準(zhǔn)開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，給每一個(gè)顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動(dòng)說營(yíng)銷計(jì)劃1.1營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程2練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析2.1...

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