【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總裁

【培訓(xùn)收益】

第一單元：打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)+生態(tài)優(yōu)勢(shì)
進(jìn)入信息時(shí)代，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件普及后，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者
需求發(fā)生了巨大的變化。一方面，整合性的需求提高：消費(fèi)者不再滿足于單一的
產(chǎn)品功能，而是希望通過(guò)簡(jiǎn)單、極致的交互，從極小的接觸點(diǎn)上獲得一攬子的個(gè)
性化解決方案。另一方面，行業(yè)跨界增加了競(jìng)爭(zhēng)的不確定性。2007 年左右，移動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)誕生后，行業(yè)環(huán)境進(jìn)一步變得復(fù)雜和模糊。對(duì)于身處其間的企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴可能來(lái)自意想不到的跨界領(lǐng)域，它們必須時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)入陌生領(lǐng)
域、應(yīng)對(duì)跨界異業(yè)者的挑戰(zhàn)。
也就是說(shuō)在今天，核心競(jìng)爭(zhēng)力的剛性和單一性問(wèn)題成為了主要矛盾。產(chǎn)業(yè)的
融合和動(dòng)蕩不允許企業(yè)固步自封，消費(fèi)者的需求升級(jí)也迫使企業(yè)必須保持開(kāi)放、
靈活。顯然，經(jīng)典理論的適用條件發(fā)生了變化，我們必須重新思考新背景下企業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。
所以，我們提出“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”的概念。這里的“生態(tài)”是指具有異質(zhì)性的企
業(yè)、個(gè)人在相互依賴和互惠的基礎(chǔ)上形成共生、互生和再生的價(jià)值循環(huán)系統(tǒng)。企
業(yè)的優(yōu)勢(shì)不僅僅來(lái)源于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)的優(yōu)化和資源能力的積累，還來(lái)源于對(duì)外
戰(zhàn)略創(chuàng)新領(lǐng)袖：變革與核心競(jìng)爭(zhēng)力
部資源的有效利用，也就是企業(yè)組合商業(yè)生態(tài)圈元素，協(xié)調(diào)、優(yōu)化生態(tài)圈內(nèi)伙伴
關(guān)系的能力。與內(nèi)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相反，生態(tài)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)的是“外部關(guān)系”，不僅僅
關(guān)注自身的價(jià)值鏈，還要重新定義和優(yōu)化價(jià)值網(wǎng)上的活動(dòng)，管理好不擁有的資源。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與生態(tài)優(yōu)勢(shì)是相輔相成的：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是維系生態(tài)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)；生態(tài)
優(yōu)勢(shì)是放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)。無(wú)論是先發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再借助其力量撬動(dòng)生態(tài)優(yōu)
勢(shì)，還是先發(fā)展生態(tài)優(yōu)勢(shì)，再借助其資源建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都是殊途同歸。但是路
徑的選擇與產(chǎn)業(yè)環(huán)境息息相關(guān)：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的緊迫性會(huì)比
較高；當(dāng)產(chǎn)業(yè)融合與跨界合作興起時(shí)，生態(tài)優(yōu)勢(shì)的重要性會(huì)特別明顯。
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全景 2、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑 第二單元：商業(yè)模式+價(jià)值創(chuàng)造+變革紅利
從戰(zhàn)略視角出發(fā)的學(xué)者認(rèn)為，商業(yè)模式就是企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程；一個(gè)企業(yè)
的商業(yè)模式連結(jié)著它的價(jià)值主張，識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，指定收入形成機(jī)制，定義價(jià)值
鏈結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)。價(jià)值鏈分析識(shí)別出企業(yè)活動(dòng)，并從這些活動(dòng)中提取經(jīng)
濟(jì)含義。價(jià)值鏈分析探究對(duì)價(jià)值創(chuàng)造有直接影響的主要活動(dòng)，活動(dòng)的價(jià)值影響通
過(guò)其對(duì)績(jī)效的影響來(lái)反映。商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造的分析單元。商業(yè)模式通過(guò)利用
商業(yè)機(jī)會(huì)，描繪內(nèi)容、結(jié)構(gòu)以及交易治理來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。價(jià)值創(chuàng)造視角著眼于商業(yè)
模式的職能，把商業(yè)模式與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，便于理解商業(yè)模式中價(jià)值定義、
價(jià)值創(chuàng)造與傳遞及價(jià)值獲取之間的邏輯關(guān)系。
企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須構(gòu)建符合企業(yè)特點(diǎn)的、不易被
模仿的商業(yè)模式。價(jià)值創(chuàng)造視角的商業(yè)模式研究可以回答德魯克的老問(wèn)題：誰(shuí)是
客戶？客戶價(jià)值是什么？同時(shí)，還可以回答每個(gè)管理者都關(guān)心的基本問(wèn)題：我們
如何賺錢？什么樣的潛在經(jīng)濟(jì)邏輯可以解釋企業(yè)在一定的成本水平上能夠?yàn)轭?br /> 戰(zhàn)略創(chuàng)新領(lǐng)袖：變革與核心競(jìng)爭(zhēng)力
客傳遞價(jià)值？通過(guò)厘清以上幾個(gè)問(wèn)題，價(jià)值創(chuàng)造視角研究可以為構(gòu)建具有核心競(jìng)
爭(zhēng)力的且不易被模仿的商業(yè)模式提供指導(dǎo)。
1、價(jià)值三維度：價(jià)值主張—價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值分配與獲取 2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)主題 3、戰(zhàn)略變革路徑 第三單元：顛覆性創(chuàng)新+持續(xù)性創(chuàng)新
創(chuàng)新的研究濫觴于 Schumpeter，其提出的“創(chuàng)造性破壞”(creative
destruction) 一直影響到現(xiàn)在。“以弱勝?gòu)?qiáng)”、“以小搏大”的大量案例讓我們看
到顛覆性創(chuàng)新和持續(xù)性創(chuàng)新帶來(lái)的巨大力量。顛覆性創(chuàng)新不能等同于突破性創(chuàng)新，
更不是毀滅性創(chuàng)新。理解顛覆性創(chuàng)新與其他創(chuàng)新之間關(guān)系要基于對(duì)顛覆性創(chuàng)新中
技術(shù)角色的理解。技術(shù)只是顛覆性創(chuàng)新的一個(gè)重要、關(guān)鍵的工具，顛覆性創(chuàng)新的
含義是超越技術(shù)的，顛覆性創(chuàng)新的核心是成本模式約束，顛覆性創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程，
更是一種思維和自我超越的觀念。顛覆性創(chuàng)新也不能等同于毀滅性創(chuàng)新。毀滅性
創(chuàng)新是直接侵入并占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)，因?yàn)槠鋬?yōu)良的性價(jià)比，它是從上而下?lián)艨迨袌?chǎng)
上所有競(jìng)爭(zhēng)者，而顛覆性創(chuàng)新是由下而上的侵入過(guò)程。
此部分整合前沿公司探索者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，面向未來(lái)；幫助學(xué)員縱
向深度學(xué)習(xí)前沿新知，進(jìn)行知識(shí)體系的更新迭代，橫向廣泛探討顛覆性創(chuàng)新與持
續(xù)性創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略變革，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)學(xué)員把握機(jī)遇的時(shí)代脈
搏。
1、 顛覆性創(chuàng)新路徑 2、 持續(xù)性創(chuàng)新路徑 3、 激發(fā)創(chuàng)新力，塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)者 

【教育背景】
2006年9月-2010年7月，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系，管理學(xué)博士
2003年9月-2006年7月，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)所，管理學(xué)碩士
【工作經(jīng)歷】
2011年6月-至今，清華大學(xué)總裁班特聘講師
2010年6月-至今，北京林業(yè)大學(xué)副教授，MBA教育中心教學(xué)部副部長(zhǎng)
2010年6月-至今，EMBA及MBA講師
2008年6月-至今，美國(guó)管理學(xué)會(huì)會(huì)員
2010年6月-至今，私董會(huì)教練，總裁教練
2006年6月-至今，人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院英國(guó)留學(xué)項(xiàng)目和澳洲留學(xué)項(xiàng)目，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項(xiàng)目的雙語(yǔ)教師
2006年6月-至今，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項(xiàng)目的雙語(yǔ)教師
2010年6月-至今，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，咨詢師
【核心課程】
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)顛覆與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》
《思維、決斷與領(lǐng)導(dǎo)力》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與領(lǐng)先之道》
《戰(zhàn)略管理：思維與創(chuàng)新》
《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：持續(xù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》
《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)+：信息社會(huì)與商業(yè)變革》
《藍(lán)海戰(zhàn)略與跨界經(jīng)營(yíng)》
《商機(jī)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新》
《整合營(yíng)銷與品牌影響力提升》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷》
《綠色戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展之道》
【老師觀點(diǎn)】
“我們處在一個(gè)知識(shí)過(guò)剩而智慧稀缺的時(shí)代，很多書是不必讀的，很多溝通是無(wú)意義的，很多知識(shí)是需要忘記的。”
“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”
通過(guò)案例分析，揭示商業(yè)模式的形成與發(fā)展，梳理商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯，展示戰(zhàn)略思維的力量。
1. 企業(yè)如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局；
2. 企業(yè)如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3. 企業(yè)如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向。
面對(duì)愈演愈烈的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、成本與競(jìng)爭(zhēng)壓力，決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找新的方向。要走出依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，實(shí)現(xiàn)高效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須引入商業(yè)模型的創(chuàng)新機(jī)制。商業(yè)模式創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素——在市場(chǎng)波動(dòng)的環(huán)境中，保護(hù)企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，維持企業(yè)的健康發(fā)展。能夠持續(xù)產(chǎn)生效益的商業(yè)模式創(chuàng)新是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，并貫穿企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，體現(xiàn)在持續(xù)不斷地發(fā)掘有效的創(chuàng)意、改善客戶體驗(yàn)、應(yīng)用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)。然而，商業(yè)模式創(chuàng)新并不會(huì)憑空出現(xiàn)，企業(yè)必須走出慣有的思維模式，對(duì)企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)方式、企業(yè)管理架構(gòu)、績(jī)效評(píng)價(jià)體系等進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。 

• 公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力

   

  一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認(rèn)識(shí)問(wèn)題..

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• 提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級(jí)單位對(duì)基層企業(yè)的工作方法，正在被越來(lái)越多的企業(yè)應(yīng)用。在全國(guó)電力企業(yè)改革進(jìn)入“深水區(qū)”的大背景下，運(yùn)用檢查方法，能夠在最短時(shí)間內(nèi)，集中本企業(yè)優(yōu)勢(shì)專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)受檢單位進(jìn)行全面“體檢”，開(kāi)展多維度、多專業(yè)的現(xiàn)狀評(píng)估，以驗(yàn)證其對(duì)制度規(guī)范的符合性。特別是在當(dāng)前創(chuàng)新管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。慷?jīng)銷商如何才..

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• 全方位提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力

   

  第一部分：建立正確的采購(gòu)成本管理理念1、雙贏的采購(gòu)成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購(gòu)績(jī)效對(duì)投資回報(bào)率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表分解采購(gòu)成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購(gòu)價(jià)格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購(gòu)成本分..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1. 故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1. 廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2. 揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3. 可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹(shù)..

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• 服務(wù)營(yíng)銷-企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力

   

  引言:服務(wù)戰(zhàn)略為何成為企業(yè)發(fā)展的必由之路?第一講：服務(wù)的目標(biāo)：服務(wù)外溢效應(yīng)讓品牌增值1、 為什么要研究服務(wù)？▲品牌的有三個(gè)境界，最高境界是美譽(yù)度；▲美譽(yù)度要靠服務(wù)，因?yàn)榉?wù)是與客戶的零距離的交流；▲營(yíng)銷進(jìn)入3.0時(shí)代，人文關(guān)懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。2、 服務(wù)三角形的三個(gè)邊； 3、服務(wù)營(yíng)銷的三個(gè)層次； ▲基本服..

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