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銷售表達(dá)力

課程編號(hào):33652

課程價(jià)格:¥21000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:452

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:毛昱茗

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法 直擊客戶內(nèi)心,不是【賣】而是【買】 高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能

第一單元 讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽,說(shuō)話要?jiǎng)勇?br /> 1.【改變思維】——銷售源頭對(duì)了,業(yè)績(jī)事半功倍
2.【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人;一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己
3.【先聲奪人】——開口是金,瞬間打動(dòng)客戶,不再因“隨便看看“而錯(cuò)失良機(jī)
4.【站對(duì)立場(chǎng)】——投其所好,一語(yǔ)中的;你關(guān)心客戶,客戶才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”,讓客戶不斷的說(shuō)“是”

第二單元 讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求,摸透產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.【知己知彼】——打開防備之門,讓客戶主動(dòng)告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢(shì)建立】——2 步解決客戶的一切“不認(rèn)同”
3.【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語(yǔ)言說(shuō)話
4.【核心賣點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一無(wú)二”
5.【故事銷售】——用故事敲開客戶的心,讓客戶感同深受


第三單元 讓客戶無(wú)比信任你——掌控客戶心理,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售
1.【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2.【妝點(diǎn)銷售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷售形象
3.【把握機(jī)會(huì)】——每一次提問(wèn)都是一次銷售機(jī)會(huì)
4.【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣”,而讓客戶主動(dòng)的“買”

第四單元 讓客戶急于購(gòu)買你——由心動(dòng)到行動(dòng)
1.【成交信號(hào)】——別與成交擦身而過(guò);在成交黃金時(shí)間,快速達(dá)成購(gòu)買
2.【銷售籌碼】——預(yù)演成交,讓客戶自我說(shuō)服,消除競(jìng)爭(zhēng)只有你
3.【異議處理】——聽出弦外之音,讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機(jī)會(huì)
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購(gòu)買欲,制造成交最后機(jī)會(huì)


第五單元 讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1.【銷售尺度】——銷售過(guò)度會(huì)推走客戶,銷售要把握好一個(gè)尺度
2.【減少更換】——讓客戶面對(duì)選擇難題
3.【持續(xù)購(gòu)買】——拉近客戶關(guān)系,將客戶變朋友 

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