【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.有效幫助銷售精英如何轉(zhuǎn)型為管理精英，從個(gè)人到組織領(lǐng)導(dǎo)的角色轉(zhuǎn)型； 2.提升銷售管理者在管理崗位上的自我管理和績(jī)效管理能力； 3.幫助銷售管理者實(shí)現(xiàn)如何高效地達(dá)成銷售目標(biāo)和任務(wù)； 4.幫助銷售管理者如何對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的輔導(dǎo)與提升能力； 5.幫助銷售管理者建立銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和組織力； 6.幫助銷售管理者如何有效地對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)； 7.提升銷售管理者如何打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)； 8.通過系統(tǒng)管理專業(yè)修煉，提升銷售管理者專業(yè)的管理素養(yǎng)、建立管理能力模型； 9.幫助銷售管理者將激勵(lì)從心理范疇轉(zhuǎn)化到行動(dòng)實(shí)施，讓團(tuán)隊(duì)走向績(jī)效巔峰； 10.掌握銷售績(jī)效系統(tǒng)、構(gòu)建模式進(jìn)行企業(yè)績(jī)效管理實(shí)踐。

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)
1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)
2.客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
3.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)
4.案例：華為的銷售體系與業(yè)績(jī)突破之道
5.案例：寶潔SM管理精益之道
6.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展“金三角”
7.向客戶創(chuàng)造價(jià)值
8.提升比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的能力
9.如何通過管理突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
10.銷售管理的核心任務(wù)
11.案例分析：銷售主管的角色認(rèn)知

第二單元：從業(yè)務(wù)精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)換
1.從銷售業(yè)務(wù)到管理者的角色轉(zhuǎn)化
2.小組討論：角色認(rèn)知與分析
3.角色定位與營(yíng)銷管理者
4.營(yíng)銷管理者的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
5.營(yíng)銷管理者的工作著重點(diǎn)
6.營(yíng)銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力的由來(lái)
7.決定營(yíng)銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
8.對(duì)銷售系統(tǒng)的所有權(quán)
9.對(duì)銷售系統(tǒng)的控制權(quán)
10.對(duì)他人的領(lǐng)導(dǎo)力
11.對(duì)他人的影響力
12.討論：銷售系統(tǒng)與銷售領(lǐng)導(dǎo)力的著重點(diǎn)

第三單元：銷售管理體系與目標(biāo)達(dá)成
1.銷售管理的體系與運(yùn)營(yíng)解析
2.如何建立可控的銷售管理體系
3.市場(chǎng)與客戶計(jì)劃
4.企業(yè)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)
5.銷售管理體系構(gòu)建
6.案例分析：如何制定銷售目標(biāo)
7.銷售目標(biāo)與績(jī)效管理
8.銷售績(jī)效管理體系
9.關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
10.關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的分解
11.銷售目標(biāo)管理體系
12.目標(biāo)管理與執(zhí)行
13.銷售策略與銷售計(jì)劃制定
14.銷售計(jì)劃的編制
15.如何制定銷售策略
16.銷售計(jì)劃執(zhí)行的PDCA
17.案例分享：寶潔的OGSM銷售計(jì)劃執(zhí)行落地

第四單元：銷售組織規(guī)劃與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.銷售隊(duì)伍人力分配
2.每一位主管管理多少人才算合理？
3.銷售組織設(shè)計(jì)
4.案例：如何設(shè)計(jì)高效的銷售組織管理
5.業(yè)績(jī)與銷售組織的關(guān)系
6.銷售團(tuán)隊(duì)與銷售組織文化
7.案例：華為的狼文化
8.組織文化與銷售心態(tài)
9.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展四個(gè)時(shí)期
10.建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
11.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第一階段-習(xí)慣
12.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第二階段-責(zé)任
13.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第三階段-獨(dú)立
14.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第四階段-協(xié)作
15.銷售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力
16.銷售士氣激發(fā)困難的原因透視
17.銷售團(tuán)隊(duì)的精神塑造
18.銷售團(tuán)隊(duì)環(huán)境氛圍
19.銷售團(tuán)隊(duì)的相互信任感
20.如何增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
21.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-精神離職
22.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-超級(jí)業(yè)務(wù)員
23.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-非正式組織
24.創(chuàng)建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
25.如何驅(qū)動(dòng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎
26.一個(gè)成員的能力缺失是銷售團(tuán)隊(duì)的短板
27.KASH 模型---銷售人員的能力模型
28.銷售團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板
29.高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的八個(gè)特征
30.案例：銷售團(tuán)隊(duì)打造與成員個(gè)性塑造

第五單元：如何有效輔導(dǎo)與激勵(lì)銷售成員
1.銷售人員工作情景分析
2.案例：如何通過銷售人員的成長(zhǎng)模型培養(yǎng)精英
3.銷售管理者對(duì)員工發(fā)展輔導(dǎo)的意義
4.為什么輔導(dǎo)？
5.領(lǐng)導(dǎo)、管理、輔導(dǎo)的區(qū)別
6.輔導(dǎo)與管理在具體行為上的差異
7.銷售管理者的角色新挑戰(zhàn)
8.成為輔導(dǎo)者的益處
9.卓越輔導(dǎo)者的能力素養(yǎng)與要求
10.輔導(dǎo)者的個(gè)人品行
11.有效輔導(dǎo)的四個(gè)核心基礎(chǔ)
12.輔導(dǎo)的關(guān)鍵8個(gè)流程
13.輔導(dǎo)的5個(gè)關(guān)鍵技巧
14.有效的輔導(dǎo)技巧一：積極聆聽
15.有效的輔導(dǎo)技巧二：建立信任
16.有效的輔導(dǎo)技巧三：解決問題
17.有效的輔導(dǎo)技巧四：反饋
18.有效的輔導(dǎo)技巧五：共同制定行動(dòng)方案
19.如何使用GROW輔導(dǎo)模型
20.演練：輔導(dǎo)面對(duì)面
21.能力提升的三個(gè)臺(tái)階
22.銷售人員的心智模式訓(xùn)練工程
23.以職業(yè)化為導(dǎo)向的培訓(xùn)規(guī)劃
24.如何讓銷售新手“單飛”
25.“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練與測(cè)試
26.“老鳥”隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
27.銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序和固化
28.如何保障“新鳥”愛上銷售
29.公司溝通平臺(tái)輔導(dǎo)
30.個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
31.討論：案例演練
32.如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員
33.銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法
34.為什么要激勵(lì)銷售人員
35.企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討
36.激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用
37.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
38.案例分析：不同風(fēng)格銷售人員的激勵(lì)技巧
39.案例：如何在管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)

第六單元: 銷售管理者的高績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力提升
1.腦力激蕩：銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別
2.銷售領(lǐng)導(dǎo)力的六個(gè)維度
3.如何提升您的領(lǐng)導(dǎo)力
4.如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼性
5.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的要素
6.第一客戶意識(shí)的統(tǒng)一
7.心智模式的建設(shè)
8.鞏固團(tuán)體精神的事例
9.建立“家庭式”的氣氛
10.如何建立銷售教練體系
11.培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
12.案例討論：如何培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感？

第七單元: 銷售管理者管理實(shí)踐分享
1.學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)分享
2.學(xué)習(xí)后如何實(shí)踐落地分享 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購(gòu)問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績(jī)卻無(wú)法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購(gòu)危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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