【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？

1、能賺錢產(chǎn)品的特征

代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢

符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求

生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光

產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出

2、把握機會，策劃產(chǎn)品

好產(chǎn)品代表好利潤

好產(chǎn)品需要好策劃

不要光賣便宜的產(chǎn)品


模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？

1、學(xué)會賣價值而不是賣價格

不要無謂去打價格戰(zhàn)

客戶只買“值”的產(chǎn)品

2、巧妙的制定產(chǎn)品價格

滲透定價、撇脂定價

尾數(shù)定價、整數(shù)定價

學(xué)會高價位、高促銷


模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？

1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？

動態(tài)地開發(fā)客戶

全覆蓋開發(fā)客戶

ARS區(qū)域滾動銷售

2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？

建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系

顧問式銷售

做好客情關(guān)系


模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學(xué)會向市場要促銷資源

1、經(jīng)銷商對于促銷的錯誤認識

當(dāng)成利潤

等靠要

缺乏計劃效果差

2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動？

促銷的5W2H設(shè)計法則

學(xué)會向市場要促銷費用的方法

促銷的目標性要強


模塊五、理念篇：經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路十四大創(chuàng)新

1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細作的思路轉(zhuǎn)變

2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想

4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立

9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運營商轉(zhuǎn)變

10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變

11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變

12、沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

13、樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

14、從個體戶向公司化運營轉(zhuǎn)變


模塊六、戰(zhàn)略計劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計劃？

1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？

2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計劃

4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計劃？

5、經(jīng)銷商營銷計劃的內(nèi)容及制作方法


模塊七、團隊篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團隊？

1、適合經(jīng)銷商的團隊成員構(gòu)成

2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道

3、人才使用原則

4、創(chuàng)新留人方式


模塊八、共贏篇：經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？

1、經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展

借力使力：背靠大樹好乘涼

廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求

行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展是一部優(yōu)化整合經(jīng)銷商的歷史

經(jīng)銷商跟隨廠家的四個一工程

2、經(jīng)銷商如何才能可持續(xù)大發(fā)展

主動營銷、主動出擊

做一個品牌運營商

決戰(zhàn)終端，掌控終端

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時代的營銷推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時代u內(nèi)容營銷的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會化電商的崛起u新場景電商崛起4. 案例：如函的新營銷案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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• 新零售如何做好用戶運營

   

  一、用戶運營概覽1、用戶運營劃分2、用戶運營的數(shù)據(jù)模型3、用戶運營體系構(gòu)建二、如何提升用戶的注冊轉(zhuǎn)化率1、注冊方式2、注冊引導(dǎo)3、如何提升注冊轉(zhuǎn)化率4、注冊轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶保持活躍1、根據(jù)注冊時間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶的運營四、如何做好用戶的留..

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• 如何做好數(shù)字化人力資源管理

   

  第一章 正確認知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點Ø有效開展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標準方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價值與作用- 組織發(fā)展：組織畫像- 人才發(fā)展..

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• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉庫管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責(zé)二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細節(jié)四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規(guī)劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規(guī)劃管理四、物料編號管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗收管理四、半成品、成品入..

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• 企業(yè)如何做大做強——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實施4、 戰(zhàn)略評價5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

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