【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
用立體營銷思維重構(gòu)產(chǎn)品銷售策略，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷售渠道，實現(xiàn)單品破億的目標(biāo)。

課程大綱方案一：
產(chǎn)品5問：
我在什么階段？
我產(chǎn)品什么形態(tài)？
我針對什么人？
我解決什么痛點？
我?guī)硎裁磧r值？
產(chǎn)品如何成為商品：
在一個驚聲尖叫的產(chǎn)品，一個殺手級的應(yīng)用，一個爆炸級的口碑之前，回到根本，核心競爭力，都是長出來的。
剛需+痛點+高頻

商品4問：
需求滿足了嗎？
多少成本？
溝通順暢？
方便快捷嗎？

渠道平臺與交易方式
需求端，供給端，交易方式端，三位一體。
對應(yīng)的就是用戶，產(chǎn)品，渠道，在中國，唯一不可再生資源是渠道，無論是線下
的連鎖，還是線上的平臺，都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。

新場景：以場景為媒，社交為線
興趣——產(chǎn)品說話能力
入眼——展示說話能力
交流——服務(wù)說話能力
走心——空間說話能力
案例分析：Tiger

商品如何成為品牌
在認(rèn)知之后，認(rèn)同會產(chǎn)生認(rèn)購。用戶認(rèn)同如果你是名牌，更容易信任。如果認(rèn)同你是品牌，更容易接受溢價，主動追隨，連續(xù)復(fù)購。

品牌表達(dá)：品牌符號不是一切，但是一切從這里開始。
功：功能
名：名號
句：一句話表達(dá)
形：圖形
色：顏色
狀：細(xì)節(jié)
案例分析：金典有機(jī)奶

課程大綱方案二：
1.新物種：新的商業(yè)模式
1)個性化升級趨勢：由千人千面到一人千面；
2)經(jīng)濟(jì)模式分析：平臺經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)、娛樂經(jīng)濟(jì)、服務(wù)體驗、共享經(jīng)濟(jì)，云數(shù)據(jù)；
3)產(chǎn)品體驗本質(zhì)：個體數(shù)據(jù)生成的體驗主題和智能細(xì)節(jié)管理；
4)連接與交互本質(zhì)：通過產(chǎn)品和消費品相關(guān)流程的透明化與用戶完成連接和交互。
2. 新用戶：重新定義消費者
1)新生代85后、90后、00后用戶的需求；
2)老用戶新需求，實現(xiàn)從使用價值到品牌價值賦能。
3. 新場景：以場景為媒，社交為線，實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；
1)興趣——產(chǎn)品說話能力
2)入眼——展示說話能力
3)交流——服務(wù)說話能力
4)走心——空間說話能力
4. 新媒體：開啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)新媒體渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。
1)媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路；
2)找到媒體適用于在線時代的生產(chǎn)方式，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有權(quán)獲得合理的市場定價；
3）新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。
5.案例分析：
1）瑞幸咖啡
2）蔦屋書店 

 

Stone Yang  楊石頭

英國Super brands全球品牌評級中國區(qū)評委；

2008年北京奧組委官方執(zhí)行顧問；

中國4A內(nèi)容營銷委員會副理事長；

奧美廣告副總經(jīng)理及北中國區(qū)集團(tuán)實業(yè)發(fā)展總監(jiān)；

 

 

2009年創(chuàng)立Think3 Marketing 智立方 國際品牌管理顧問有限公司，總部設(shè)在中國北京，在中國香港、美國芝加哥設(shè)有分部；2012年智立方成為中國最年輕新銳的4A公司。

 

著有《如何快速創(chuàng)建品牌立體競爭力》、暢銷書《摸著石頭過河》等 書籍，2015開始打造《打開你的智立方》自媒體系列課程。