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【培訓(xùn)收益】
第一講 重樹顧客導(dǎo)向 ――超越“制造困境”
新營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用價值鏈
現(xiàn)代市場的顧客需求層次
顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷
第二講 再造產(chǎn)品價值――擺脫“價格戰(zhàn)”
馬斯洛的五種需求理論
中國消費者的10°需求理論
《英 雄》營銷攻略
從顧客需求中尋找價值的方式
盯住顧客需求 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求 滿足顧客個性化需求
第三講 定位“差異化競爭” ――確立“不敗優(yōu)勢”
差異化消費決定產(chǎn)品定位
差異化競爭決定市場定位
定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費者心中形成一種對特定品牌的印象，即專屬于此種品牌的心理烙印。對于一個新進(jìn)入市場的品牌來講，還可以按照被競爭者所忽視的性能來定位。尋找市場空隙點。
系統(tǒng)力的作用：價格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費中的體現(xiàn)
競爭導(dǎo)向：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點
第四講 降低“溝通成本”――公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
“第五季”競品分析表
第五講 “發(fā)現(xiàn)新終端”――整合“第一市場資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
匯源的營銷藝術(shù)
注重神經(jīng)末梢營銷
分銷通路設(shè)計
三株營銷網(wǎng)管理
第六講 亮起“品牌性格”――企業(yè)活下來的標(biāo)志
新品牌與消費者溝通時間結(jié)構(gòu)分布圖
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將帥之道：中國式領(lǐng)導(dǎo)力——用中國式大智慧，做世界級大企業(yè)！
一、將帥縱論1、國際一流企業(yè)的特點與標(biāo)準(zhǔn)2、我們與一流企業(yè)的差距在哪里3、一流企業(yè)的將帥定位 地位 作用 職能 基本任職要求二、修身格物而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。1、帥德..
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第一講 日本人的團(tuán)隊管理（上）第一節(jié)引言 團(tuán)隊的要義第二節(jié)日本民族團(tuán)結(jié)、組織認(rèn)同感高一、日本人團(tuán)隊精神的產(chǎn)生1、生存環(huán)境造成2、社會的高度約束力3、通過教育來保持社會約束力 二、日本人是沒有自我的民族第三節(jié) 日本人的團(tuán)結(jié)是長期培育所造成一、日本人的學(xué)習(xí)從小培養(yǎng)二、日本人和中國人的分別第二講 日本人的團(tuán)隊管理（下..
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第一章：就業(yè)與創(chuàng)業(yè)成功不可建立在夢想之上，卻又絕不能沒有夢想-美國商界箴言一、改變你的“事業(yè)觀”1.生意就是生意2.財富時代的反傳統(tǒng)原則3.西單小老板的故事4.Google的故事二、選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)1.是否要自己做老板2.幾個有志小伙子的故事3.自我創(chuàng)業(yè)的可怕統(tǒng)計數(shù)據(jù)4.一切都是冷靜..
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第一講 梳理客戶組織 1、政府與大型國企客戶采購的特點 2、客戶組織分析的三個層次：外圍影響層、采購小組、采購小組成員 3、如何分析客戶的管理層級 4、客戶組織中的五種人：死敵、反對者、中立者、支持者、教練 5、客戶的四種性格：DISC性格模型 【練習(xí)】現(xiàn)場性格測試 6、客戶組織的管理風(fēng)格與文化 7、了解客戶內(nèi)部政治 【案..
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王若文教練課程—— 《中國式老板用人之道》 培訓(xùn)對象：企業(yè)董事長、總裁（總經(jīng)理）、副總裁（副總經(jīng)理）、人力資源總監(jiān) 授課時間：12小時(2天ⅹ6小時/天） 培訓(xùn)形式：演講與互動（現(xiàn)場辯論節(jié)目形式）相結(jié)合，案例分析35%、理論總結(jié)25％、實戰(zhàn)演繹25％、激辯互動10%、經(jīng)驗分享、答疑5％ 聽課..
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奪標(biāo)—中國式關(guān)系銷售實戰(zhàn)策略
第一講 梳理客戶組織1、政府與大型國企客戶項目采購的特點2、客戶組織分析的三個層次：外圍影響層、采購小組、采購小組成員3、如何分析客戶的管理層級4、客戶組織中的五種人：死敵、反對者、中立者、支持者、教練5、客戶的四種性格：DISC性格模型【練習(xí)】現(xiàn)場性格測試6、客戶組織的管理風(fēng)格與文化7、了解客戶內(nèi)部政治【案例】搞砸的..
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