【培訓(xùn)對象】
企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊、各銷售代表、銷售主管、銷售團(tuán)隊成員



【培訓(xùn)收益】


第一單元：正確看待廠商關(guān)系 經(jīng)銷商和廠家真的是“魚水關(guān)系”那么單純嗎？
為什么說廠商之間的關(guān)系有的時候不像魚和水、而是好像“魚和開水”
經(jīng)銷商對廠家 的10種“副作用”
廠家對經(jīng)銷商的 10種“副作用”
正確認(rèn)識經(jīng)銷商；認(rèn)識經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì)；
通路管理的正確思路：協(xié)調(diào)廠商利益，牽制、引導(dǎo)經(jīng)銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實(shí)現(xiàn)廠商雙贏；

第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？ 具備思路：經(jīng)銷商選擇的整體思路；
確定標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)
動作分解：將經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)分解落實(shí)到29個具體的動作
評估工具：經(jīng)銷商評估表的應(yīng)用方法和注意事項(xiàng)

第三單元：怎樣煽動經(jīng)/分銷商的合作意愿？ 殘局破解案例：找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她，他不愛你”。
殘局破解案例：經(jīng)銷商不主推怎么辦？
實(shí)例演練：現(xiàn)場模擬經(jīng)銷商談判；
管理理念：激勵經(jīng)/分銷商的基本原則：
給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
先讓經(jīng)銷商覺得不會賠錢、然后再讓他覺得賺錢
怎樣讓自己的促銷計劃更有煽動性
激勵經(jīng)/分銷商的八條內(nèi)功心法
應(yīng)用動作：讓經(jīng)銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個動作
讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢產(chǎn)生信心的四個方法
5個招數(shù)讓經(jīng)銷商對你的產(chǎn)品將來有銷量前景深信不疑
如何面對經(jīng)銷商的“要獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)”“將來有沖貨咋辦”“賣不完給不給退貨”“廠里給不給重點(diǎn)支持”“第一批貨的壓力大不大”等問題即給經(jīng)銷商一個滿意的答復(fù)、又不至于自己承諾太多
激勵經(jīng)銷商合作意愿的具體技巧/話術(shù)20條；
經(jīng)銷商表示對產(chǎn)品、價格、包裝等各個方面都不滿意怎么辦？
業(yè)務(wù)把該說的話都說完了、經(jīng)銷商還在拖延想多要支持怎么辦?
經(jīng)銷商常問的10個話題（價格抬高、不好賣、 要賒銷、一個城市兩個經(jīng)銷商我不愿意做等等）具體應(yīng)答方法和推薦話術(shù)
弱勢區(qū)域、實(shí)在找不到好的經(jīng)銷商、煽動也無效怎么辦
某經(jīng)銷商很大、在當(dāng)?shù)貨]人可以替代、但是跟廠家獅子大開口要條件怎么辦？
某地有強(qiáng)勢廠家、把當(dāng)?shù)貙?shí)力稍強(qiáng)的批發(fā)商全部壟斷怎么辦？

第四單元：如何進(jìn)行經(jīng)/分銷商的日常管理？ 現(xiàn)象：業(yè)務(wù)代表天天拜訪老經(jīng)銷商——太熟了、就覺得無話可說、見面以后總是三句話：“最近賣得咋樣”“啥時候給錢”“這次要多少”
業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商靠什么——靠你的專業(yè)形象、靠你的專業(yè)影響力，標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商拜訪專業(yè)流程可以讓你工作更周密、細(xì)致、高效，迅速建立你的專業(yè)形象
經(jīng)銷商拜訪專業(yè)動作流程示例：“一個區(qū)域銷售主任典型一天”：
經(jīng)銷商拜訪專業(yè)流程14個動作
經(jīng)銷商拜訪專業(yè)流程中隱含的技巧
拜訪前準(zhǔn)備什么內(nèi)容
跟經(jīng)銷商上傳下達(dá)、解決經(jīng)銷商客訴（破損、即期品兌換等等），這個簡單的溝通過程中要注意哪些技巧。
讓經(jīng)銷商認(rèn)可你這個人的具體方法：改掉四個壞毛病養(yǎng)成四個好習(xí)慣
幫助經(jīng)銷商處理消費(fèi)者客訴的專業(yè)流程和技巧
怎樣讓你給經(jīng)銷商下的建議訂單更有說服力
經(jīng)銷商對你的“專業(yè)的建議訂單”不屑一顧怎么辦
怎樣影響經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理，讓他對你的產(chǎn)品下訂單更認(rèn)真、更負(fù)責(zé)？
市場走訪不是豬八戒踩西瓜皮、看市場看什么？要達(dá)到什么目的？回來后跟經(jīng)銷商溝通什么內(nèi)容？
用什么動作讓經(jīng)銷商對你又敬又怕
怎樣迅速提高自己的表達(dá)能力、給經(jīng)銷商老總們洗腦、上課，建立“專家形象”
階段性業(yè)績回顧展望讓經(jīng)銷商真正尊敬你

第五單元：經(jīng)銷商的管理改善點(diǎn)
掌握經(jīng)銷商的管理基本改善點(diǎn)，你才能更有效的幫助經(jīng)銷商、更快的樹立專業(yè)形象
經(jīng)銷商的人員管理現(xiàn)狀：招不來、留不住、管不好
經(jīng)銷商招人：經(jīng)銷商人才招聘的六個渠道；
經(jīng)銷商留人：
四個簡單基本的改善、方便經(jīng)銷商招聘和留住新員工；
經(jīng)銷商降低老員工離職率的兩個方法
經(jīng)銷商用人和管人：
針對不同類型人員的進(jìn)行不同方式授權(quán)、崗位安排、溝通激勵培養(yǎng)的具體方法、以及推薦的具體溝通話術(shù)、實(shí)例演練。
經(jīng)銷商如何設(shè)立員工考核制度
鏈接知識點(diǎn)：解聘員工的管理
讓解聘員工變成在職員工活教材的方法
解聘員工如何“發(fā)揮余熱”、“生的偉大死的光榮” ；
實(shí)現(xiàn)解聘員工“軟著陸”——最大程度上降低解聘員工“和企業(yè)反目成仇”、“回頭挖企業(yè)墻角”、“在現(xiàn)有員工中散布消極情緒”、“片面利用國家勞動法例政策給企業(yè)造成負(fù)面影響”的風(fēng)險；
案例鏈接：經(jīng)銷商的儲運(yùn)管理：
司機(jī)套油費(fèi)、繞路、不配合業(yè)務(wù)、跑私活怎么辦
建立完整的車輛費(fèi)用控制制度，提高儲運(yùn)效率；
案例鏈接：經(jīng)銷商倉庫管理的現(xiàn)狀分析和改善點(diǎn)

• “超級讀心術(shù)”—如何有效影響顧客購買決策

   

  前言一、認(rèn)識人的決策機(jī)制1. 理性腦和感性腦2. 影響人決策三原則3. 說服人的機(jī)制1）認(rèn)知反應(yīng)模型2）自我對話二、6大說服原理1. 互惠2. 權(quán)威3. 稀缺4. 喜好5. 保持一致6. 社會認(rèn)同Part1——全銷售流程應(yīng)用篇第一講：如何實(shí)現(xiàn)更多客戶到店—..

  ￥   元/ 天

  人氣：1365  

  

• 低成本智能自動化技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  課程特色全面：從無動力到有動力裝置的LCIA，從基礎(chǔ)到精細(xì)化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類、操作類、搬運(yùn)類、品質(zhì)類等等，一應(yīng)俱全；實(shí)操：學(xué)員在道場內(nèi)親自設(shè)計、動手制作，全情體驗(yàn)（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設(shè)計）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設(shè)LCIA道場LCIA模擬，茅塞頓開；系統(tǒng)：從單個LCIA“點(diǎn)&..

  ￥   元/ 天

  人氣：798  

  

• 如何有效預(yù)防與化解勞動用工風(fēng)險及典型勞動爭議案例分析

   

  一、勞動關(guān)系的建立（招聘、入職、試用期、轉(zhuǎn)正風(fēng)險）1、《錄用通知書》的法律定性是什么？企業(yè)如何書寫《錄用通知書》，其風(fēng)險有哪些？2、入職手續(xù)必備的資料應(yīng)當(dāng)具備那些？如何防范勞動者的虛假應(yīng)聘？3、入職登記表的設(shè)計技巧及對今后勞動爭議案件處理的重大影響；4、什么時候簽訂勞動合同（包括員工手冊等各項(xiàng)規(guī)章制度）最適宜？5、勞動者借故拖延或拒絕..

  ￥   元/ 天

  人氣：3189  

  

• 如何有效預(yù)防與化解勞動用工風(fēng)險及典型勞動爭議案例分析

   

  一、勞動關(guān)系的建立（招聘、入職、試用期、轉(zhuǎn)正風(fēng)險）1、《錄用通知書》的法律定性是什么？企業(yè)如何書寫《錄用通知書》，其風(fēng)險有哪些？2、入職手續(xù)必備的資料應(yīng)當(dāng)具備那些？如何防范勞動者的虛假應(yīng)聘？3、入職登記表的設(shè)計技巧及對今后勞動爭議案件處理的重大影響；4、什么時候簽訂勞動合同（包括員工手冊等各項(xiàng)規(guī)章制度）最適宜？5、勞動者借故拖延或拒絕..

  ￥   元/ 天

  人氣：2761  

  

• 中高層管理者如何有效預(yù)防和化解勞動用工風(fēng)險

   

  一、總則1、 簡要介紹員工關(guān)系的系統(tǒng)管理。2、 在員工關(guān)系管理中，人力資源部門的職責(zé)。3、 在員工關(guān)系管理中，用人部門經(jīng)理的職責(zé)。二、招聘錄用1、 招聘前用人部門明確該崗位的工作職責(zé)，是做好預(yù)防用工風(fēng)險的第一步。2、 《工作職責(zé)》或《崗位說明書》應(yīng)該由哪個部門來完成？3、 用人單位發(fā)出《錄用通知書》后，又決定不錄用該勞動者..

  ￥   元/ 天

  人氣：2114  

  

• 金牌促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程

   

  第一講：認(rèn)識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷員的職責(zé)(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì)(1)強(qiáng)烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

  ￥   元/ 天

  人氣：2185