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客戶(hù)服務(wù)溝通及影響力課程大綱

課程編號(hào):36457

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:513

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

授課講師:李華麗

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.建立“極致客服”的理念,結(jié)合錄像觀摩等形式,樹(shù)立積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)與心態(tài); 2.掌握如何分析客戶(hù)特征以及客戶(hù)的訴求,讓電話服務(wù)更具針對(duì)性; 3.掌握客戶(hù)溝通的五大技法(傾聽(tīng)、提問(wèn)、引導(dǎo)控制通話權(quán)、同理心、贊美),全面提升溝通能力; 4.掌握自我激勵(lì)和身心整合的壓力應(yīng)對(duì)和情緒調(diào)整方法,提升客服代表的工作幸福感。

一、客戶(hù)如何評(píng)價(jià)我們的服務(wù)
1、衡量標(biāo)準(zhǔn)在客戶(hù)手中
2、學(xué)會(huì)利用服務(wù)承諾進(jìn)行有效的服務(wù)質(zhì)量控制
3、影響服務(wù)質(zhì)量控制的五個(gè)環(huán)節(jié) 
4、內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量評(píng)估的基本方法 
討論:看看我的行為是如何影響服務(wù)質(zhì)量的
5、客戶(hù)服務(wù)的重點(diǎn)是:感悟客戶(hù)需求,越客戶(hù)期望
討論:共同找找我們的客戶(hù)都有哪些方面的需求。
6、針對(duì)客戶(hù)需求我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)?
7、 需求排序與分級(jí)匹配。
8、客戶(hù)期望值管理
A、提供信息選擇和其他方案
B、合理設(shè)定客戶(hù)期望值技巧
C、降低客戶(hù)期望值技巧

二、客戶(hù)溝通原則
1、客戶(hù)溝通的四大要點(diǎn)
  A、尊重和欣賞
  B、換位思考
  C、知己知彼
D、務(wù)實(shí)共贏

2、有效溝通的六個(gè)步驟
A、事前準(zhǔn)備
B、確認(rèn)需求
C、闡述觀點(diǎn)
D、處理異議
E、達(dá)成協(xié)議
F、共同實(shí)施

三、客戶(hù)服務(wù)溝通技能
1、學(xué)會(huì)有效實(shí)施影響力,提升客戶(hù)感知
你能聽(tīng)懂客戶(hù)的意思嗎-----聆聽(tīng)技巧
你能讓客戶(hù)愿意說(shuō)給你聽(tīng)嗎-----提問(wèn)技巧
你說(shuō)的客戶(hù)能理解嗎-----表達(dá)技巧
你能讓客戶(hù)能接受嗎------引導(dǎo)技巧

2、客戶(hù)要求傳遞――信息收集技巧
客戶(hù)應(yīng)該收集的信息內(nèi)容
如何保證信息的全面而有效的傳遞
信息傳遞障礙與解除法
信息傳遞失真的常見(jiàn)原因

3、說(shuō)的技巧:
同理心表達(dá)
準(zhǔn)確把握客戶(hù)的情緒
建立和睦關(guān)系
語(yǔ)言匹配,情緒同步,俚語(yǔ)模仿
快速確認(rèn)問(wèn)題的提問(wèn)方式
引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)可的技巧
服務(wù)表達(dá)禁語(yǔ)
如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的額外要求

4、解決問(wèn)題
配合與引導(dǎo)
如何表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與盡心
關(guān)注與尊重客戶(hù)的非技術(shù)性需求
如何應(yīng)對(duì)冷場(chǎng)
如何保持與體現(xiàn)你的自信

5、避免生氣
敏感識(shí)別客戶(hù)生氣源
控制自我情緒
設(shè)定期望值  告知客戶(hù)可能出現(xiàn)的結(jié)果,強(qiáng)調(diào)你能做的-告訴客戶(hù)關(guān)于問(wèn)題解
決方案
確定客戶(hù)已經(jīng)理解
表明你的解決方案,爭(zhēng)取客戶(hù)參與

6、溝通中你應(yīng)該避免
聲音高/語(yǔ)速快或不穩(wěn)定---客戶(hù)會(huì)知道你變得具有防衛(wèi)性了
保衛(wèi)自己或部門(mén)—不要試圖辯解,解釋也要等問(wèn)題解決后
證明客戶(hù)是錯(cuò)的---正確并不意味著客戶(hù)滿意,贏得客戶(hù)的信任,這才算是勝利
不要堅(jiān)持政策—不要給客戶(hù)冷漠的感覺(jué)

四、溝通的影響力
1、客戶(hù)心理分析:
互惠原理
一致原理
認(rèn)同原理
權(quán)威原理
喜好原理
短缺原理

2、溝通五大原則
信任原則
尊重原則
理解原則
敏感性原則
時(shí)效性原則 

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