【培訓(xùn)對(duì)象】
智慧工程師、網(wǎng)格經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一部分、5G競(jìng)爭(zhēng)下智慧家庭場(chǎng)景化營(yíng)銷思維培養(yǎng)
1、5G競(jìng)爭(zhēng)下智慧家庭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略
2、5G與大智物聯(lián)云催生場(chǎng)景化時(shí)代的到來(lái)
3、通過(guò)家庭的不同場(chǎng)景認(rèn)知智慧家庭產(chǎn)品
4、5G智慧家庭產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷的思維：
生動(dòng)化思維
體驗(yàn)化思維
情感化思維
互動(dòng)化思維
沉浸化思維
5、構(gòu)建5G智慧家庭產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟：
用戶畫像調(diào)查
洞察消費(fèi)者需求
了解用戶生活形態(tài)
明確用戶的價(jià)值觀
構(gòu)建用戶的日常場(chǎng)景
產(chǎn)品嵌入場(chǎng)景中
體驗(yàn)激發(fā)用戶的欲望

第二部分、提升智慧家庭產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷中的問(wèn)題解決能力
1、智慧家庭產(chǎn)品營(yíng)銷中的場(chǎng)景問(wèn)題：
場(chǎng)景營(yíng)銷中的需求問(wèn)題：
客戶說(shuō)機(jī)頂盒有好多收費(fèi)頻道，孩子操作失誤得交錢，可以取消嗎？
客戶說(shuō)家里都是老人和小戶型，光貓的速度可以，不需要接路由器？
客戶說(shuō)，現(xiàn)在基本不看電視，不需要電視機(jī)頂盒？
——情景演練：場(chǎng)景營(yíng)銷中的需求問(wèn)題解決話術(shù)

場(chǎng)景營(yíng)銷中的營(yíng)銷問(wèn)題：
如何向老年人營(yíng)銷機(jī)頂盒？
上門隨消WIFI時(shí)用戶嫌貴？
上門隨消續(xù)費(fèi)用戶說(shuō)營(yíng)業(yè)廳續(xù)費(fèi)送WIFI5？
我們都是老人家，家里小孩都上班了，還是等孩子回來(lái)再說(shuō)吧？
推薦續(xù)費(fèi)等業(yè)務(wù)時(shí)用戶不相信裝維人員，還是想去自有營(yíng)業(yè)廳？
用戶說(shuō)更換光貓免費(fèi)是假，讓買路由器是真，不同意更換路由器？
——情景演練：場(chǎng)景營(yíng)銷中的營(yíng)銷問(wèn)題解決話術(shù)

場(chǎng)景營(yíng)銷中的產(chǎn)品問(wèn)題：
隨消機(jī)頂盒，用戶說(shuō)聯(lián)通機(jī)頂盒沒(méi)有鳳凰衛(wèi)視臺(tái)？
聯(lián)通信號(hào)沒(méi)有移動(dòng)手機(jī)號(hào)信號(hào)好，不同意攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)?
現(xiàn)在5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋不移動(dòng)，沒(méi)必要換5G套餐？
——情景演練：場(chǎng)景營(yíng)銷中的產(chǎn)品問(wèn)題解決話術(shù)

場(chǎng)景營(yíng)銷中的技術(shù)問(wèn)題：
用戶戶型比較特殊，進(jìn)門弱電箱(在衣柜里)，無(wú)暗線，復(fù)試結(jié)構(gòu),如何營(yíng)銷WiFi服務(wù)?
網(wǎng)速不同時(shí)間段測(cè)試結(jié)果不一樣，白天還行，晚上就慢，裝WiFi也不好用？
兩居室房屋以前裝修沒(méi)有做網(wǎng)線，如何營(yíng)銷WIFI服務(wù)？
——情景演練：場(chǎng)景營(yíng)銷中的技術(shù)問(wèn)題解決話術(shù)
2、智慧家庭產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷中問(wèn)題解決能力的提升：
客戶問(wèn)題解決的心態(tài)：
基于過(guò)去問(wèn)題的解決心態(tài)
基于未來(lái)發(fā)展的解決心態(tài)
基于問(wèn)題現(xiàn)狀的解決心態(tài)
基于目標(biāo)期望的解決心態(tài)
客戶問(wèn)題解決的思路
客戶問(wèn)題解決的步驟
客戶問(wèn)題解決的關(guān)鍵
客戶問(wèn)題解決的工具
——實(shí)戰(zhàn)演練1：客戶問(wèn)題解決的話術(shù)提煉
——實(shí)戰(zhàn)演練2：客戶問(wèn)題解決的工具應(yīng)用
第三部分、5G場(chǎng)景化體驗(yàn)下家庭融合產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧
1、智慧家庭產(chǎn)品融合營(yíng)銷的產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)
智慧家庭產(chǎn)品“1+4+X”的場(chǎng)景化融合產(chǎn)品方案
智慧家庭產(chǎn)品1+5G套餐的場(chǎng)景化融合產(chǎn)品方案
智慧家庭產(chǎn)品“沃家組網(wǎng)”+X的場(chǎng)景化融合產(chǎn)品方案
智慧家庭產(chǎn)品“4+ 場(chǎng)景需求”的場(chǎng)景化融合產(chǎn)品方案
智慧家庭產(chǎn)品綜合化需求的場(chǎng)景化融合產(chǎn)品方案
——實(shí)戰(zhàn)演練：“5G+寬帶+4+X”融合方案設(shè)計(jì)
——群策群力：如何針對(duì)不同場(chǎng)景不同客戶設(shè)計(jì)融合產(chǎn)品方案？
.——情景演練：三千兆融合營(yíng)銷演練
2、智慧家庭產(chǎn)品場(chǎng)景化需求分析與客戶價(jià)值連接：
家庭場(chǎng)景下智慧家庭的痛點(diǎn)、盲點(diǎn)和爽點(diǎn)
家庭場(chǎng)景下智慧家庭的剛需、次剛需和柔需
家庭場(chǎng)景下智慧家庭客戶的價(jià)值點(diǎn)提煉
智慧家庭產(chǎn)品的核心價(jià)值、使用價(jià)值和附加價(jià)值
家庭場(chǎng)景下客戶的需求與客戶價(jià)值結(jié)合的場(chǎng)景鏈路
——案例研討：如何基于場(chǎng)景下需求與價(jià)值點(diǎn)的連接
3、四大場(chǎng)景下產(chǎn)品方案的融合營(yíng)銷技巧
產(chǎn)品場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
情景演練：意向單寬客戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：有電話的寬帶異網(wǎng)客戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：有寬帶的異網(wǎng)客戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：光纖到樓無(wú)路由客戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：房間大或復(fù)式客戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：小戶型單寬客戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：設(shè)備老舊的客戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：本網(wǎng)用戶的融合營(yíng)銷演練
情景演練：本網(wǎng)保號(hào)用戶的融合營(yíng)銷演練
——方法總結(jié)：不同產(chǎn)品類型客戶的融合營(yíng)銷技巧
客戶場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧：
上班年青人的單身家庭
獨(dú)居老年人的殘缺家庭
小孩上學(xué)的核心家庭
老人在家的主干家庭
三代同堂的聯(lián)合家庭
——方法總結(jié)：不同客戶類型產(chǎn)品融合營(yíng)銷技巧
工作場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
裝機(jī)場(chǎng)景下如何進(jìn)行融合營(yíng)銷
移機(jī)場(chǎng)景下如何進(jìn)行融合營(yíng)銷
維修場(chǎng)景下如何進(jìn)行融合營(yíng)銷
服務(wù)場(chǎng)景下如何進(jìn)行融合營(yíng)銷
咨詢場(chǎng)景下如何進(jìn)行融合營(yíng)銷
——方法總結(jié)：不同工作場(chǎng)景下產(chǎn)品融合營(yíng)銷技巧
應(yīng)用場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
門店場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
社區(qū)場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
家庭場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
鄉(xiāng)村場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
——方法總結(jié)：不同產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景下的融合營(yíng)銷技巧
4、智慧家庭產(chǎn)品的融合精準(zhǔn)營(yíng)銷：
基于用戶需求和場(chǎng)景進(jìn)行場(chǎng)景化體驗(yàn)
以用戶的場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)式營(yíng)銷
引起興趣
共識(shí)需求
異議解決
達(dá)成銷售
開展智慧家庭產(chǎn)品的精準(zhǔn)化推薦
——情景案例：場(chǎng)景中的體驗(yàn)式營(yíng)銷方法
第四部分、5G場(chǎng)景化體驗(yàn)下的顧問(wèn)式方案營(yíng)銷
1、家庭場(chǎng)景客戶細(xì)分，鎖定目標(biāo)客戶
家庭場(chǎng)景客戶的細(xì)分技巧
家庭客戶場(chǎng)景需求細(xì)分的類型
針對(duì)客戶場(chǎng)景的需求，鎖定目標(biāo)客戶
基于目標(biāo)客戶的顧問(wèn)式方案營(yíng)銷
2、基于細(xì)分的家庭場(chǎng)景制定智慧家庭產(chǎn)品解決方案
3、家庭場(chǎng)景化顧問(wèn)式方案營(yíng)銷技能提升：
信任建立
解決痛點(diǎn)
刺激癢點(diǎn)
顧問(wèn)引導(dǎo)
方案提供
價(jià)值呈現(xiàn)
合作促成
——情景案例：場(chǎng)景中顧問(wèn)式方案營(yíng)銷
——方法總結(jié)：顧問(wèn)式方案營(yíng)銷的方法提煉
第五部分、總結(jié)與答疑。 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師

電信運(yùn)營(yíng)商管理與營(yíng)銷專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠(yuǎn)程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作講師，電信運(yùn)營(yíng)商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長(zhǎng)年顧問(wèn)，同時(shí)兼任了多家大型民營(yíng)企業(yè)的常年顧問(wèn)。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國(guó)企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗(yàn)，聚焦在電信運(yùn)營(yíng)商工作、咨詢和培訓(xùn)將近15年（2007年開始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強(qiáng)的專業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。梁老師曾培訓(xùn)過(guò)來(lái)自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個(gè)行業(yè)，并長(zhǎng)期為三大電信運(yùn)營(yíng)商提升供培訓(xùn)與咨詢，對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到和深入的見(jiàn)解。

 

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)LAB、中國(guó)通信人、艾媒網(wǎng)認(rèn)證的電信運(yùn)營(yíng)商專家。

l 2012年專著《感動(dòng)營(yíng)銷，讓客戶無(wú)法拒絕的52個(gè)策略》出版；

l 2012年8月博客被中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院從上萬(wàn)個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國(guó)移動(dòng)嘉年華評(píng)選中入選"市場(chǎng)營(yíng)銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)其外國(guó)課程的引進(jìn)與培訓(xùn)工作

l 2015年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問(wèn)。

l 2016年5月被評(píng)為中國(guó)通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評(píng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評(píng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來(lái)商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國(guó)講師網(wǎng)評(píng)為“電信行業(yè)營(yíng)銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司中標(biāo)的“IDC”課程開展全國(guó)巡講

l 2020年專著《高效提問(wèn)，如何讓提問(wèn)精準(zhǔn)有效》出版；

 

講師優(yōu)勢(shì)：

Ø 管理營(yíng)銷專家：多年?duì)I銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注營(yíng)銷市場(chǎng)策劃和數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型的研究，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到的見(jiàn)解

Ø 行業(yè)專題研究：長(zhǎng)期為中國(guó)電信家園、賽迪網(wǎng)、中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院等專業(yè)網(wǎng)站提供營(yíng)銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長(zhǎng)：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，八年行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價(jià)值導(dǎo)向：堅(jiān)持客戶效果的價(jià)值導(dǎo)向332原則，即課前的三調(diào)研（問(wèn)卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實(shí)戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導(dǎo)（行動(dòng)計(jì)劃和教練輔導(dǎo)）。通過(guò)332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專長(zhǎng)課程：

政企營(yíng)銷、網(wǎng)格營(yíng)銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省公司完成《流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省人力公司完成《戰(zhàn)訓(xùn)師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》；

3、推動(dòng)全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的共享書店項(xiàng)目落地；

4、推動(dòng)人工智能音箱“禪居士”的實(shí)施落地和市場(chǎng)推廣；

5、推動(dòng)農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運(yùn)營(yíng)商三級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評(píng)估手冊(cè)》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》。

7、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊(cè)》和《政企經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊(cè)》的編寫，并獲集團(tuán)創(chuàng)新評(píng)比擬三等獎(jiǎng)，開發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級(jí)的能力素質(zhì)模型，制定電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理分層分級(jí)管理手冊(cè)》和《政企經(jīng)理營(yíng)銷手冊(cè)》編寫；

8、多年負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目和10年來(lái)渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和戰(zhàn)訓(xùn)項(xiàng)目（2010年開始做3G和寬帶營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運(yùn)用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。

客戶評(píng)價(jià)：

幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運(yùn)用” —— 廣州移動(dòng)市場(chǎng)部 王先生

“教學(xué)方式獨(dú)特創(chuàng)新，寓教于實(shí)戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實(shí)際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營(yíng)銷人員的實(shí)際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――北京移動(dòng)政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過(guò)四期課程，學(xué)員評(píng)價(jià)普遍很高，特別在區(qū)域營(yíng)銷方面有獨(dú)到見(jiàn)解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，帶來(lái)了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請(qǐng)梁老師過(guò)來(lái)上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實(shí)際，讓員工能運(yùn)用于工作當(dāng)中——江蘇移動(dòng) 林經(jīng)理

• 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷

   

  【營(yíng)銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢(shì)下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）新形勢(shì)下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：1． 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型加快（市場(chǎng)戰(zhàn)略上）2．營(yíng)銷轉(zhuǎn)型求生（營(yíng)銷策略上）三、房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的思路與對(duì)策（1小時(shí)）..

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• 鐵軍式營(yíng)銷

   

  課程特色：實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽。課程內(nèi)容：一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)5..

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• 面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方法和流程。作為營(yíng)銷管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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• 中國(guó)式營(yíng)銷——突破式營(yíng)銷新路線

   

  第一講 重樹顧客導(dǎo)向 ――超越“制造困境” 新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈 現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次 顧客理念的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 第二講 再造產(chǎn)品價(jià)值――擺脫“價(jià)格戰(zhàn)” 馬斯洛的五種需求理論 中國(guó)消費(fèi)者的10°需求理論 《英 雄》營(yíng)銷攻略 從顧客需求中尋找價(jià)值的方式 盯住顧..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理

   

  【前 言】本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。 【..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：客戶關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧

   

  【前 言】 本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討?！?font face=Arial>..

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