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【培訓(xùn)收益】
一、高層銷售的五個步驟 •討論精通高層銷售和高層關(guān)系建立的益處
•描述銷售人員不愿意接觸高層的原因
•買方如何購買：買方的購買心理階段
•購買過程中，客戶高層介入的階段
•描述客戶高層與銷售人員（或銷售組織）的不同級別的關(guān)系
•討論成為一名“值得信任的顧問”的方法
•介紹高層銷售模型的五個步驟
二、發(fā)展 – 準(zhǔn)備接觸高層 •討論高層在購買決策過程中扮演何種角色
對購買過程有何影響，何時以及如何接觸
高層
•討論如何制作出客戶高層無法拒絕的信息
•制定接觸目標(biāo)高層的有效機會
•制作一個有說服力的價值提案
三、呈現(xiàn) – 接觸高層并建立聯(lián)系
•對付“看門人”的戰(zhàn)術(shù)
•確定是從“解決問題”的層面出發(fā)，還是從“實現(xiàn)戰(zhàn)略”的角度來接近高層
•發(fā)現(xiàn)能夠支持客戶高層戰(zhàn)略的商機
•一次高層會議議程的關(guān)鍵要素
•介紹與高層通信的有效方法
•討論在與客戶高層對話中的顧問式問題技巧
角色扮演：一次關(guān)注于“實現(xiàn)戰(zhàn)略”的高層對話
•四、管理 – 與客戶高層有效溝通 •讓高層啟動其購買過程
•除了在業(yè)務(wù)方面幫助客戶高層，銷售人員在其它方面向高層的提供價值的方法
•在整個銷售周期中與高層保持聯(lián)系
•搞定高層的七劍下天山
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【課程介紹】當(dāng)前國內(nèi)外疫情防控形勢仍嚴峻復(fù)雜，每個人都要成為自己健康的第一責(zé)任人?，F(xiàn)代工作生活節(jié)奏快，時代因素、組織因素、員工自身因素都會導(dǎo)致員工產(chǎn)生巨大壓力。常態(tài)化疫情和工作壓力導(dǎo)致人們情緒消沉，甚至引發(fā)頭疼、失眠、高血壓等疾病。在企業(yè)的日常管理中，充分關(guān)注員工心理健康，通過多種途徑增強員工的負面情緒壓力疏導(dǎo)，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，已成為企業(yè)..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理實效溝通
【課程大綱】1. 實效溝通基礎(chǔ)2. 怎樣克服溝通障礙3. 實效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..
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【課程大綱】1.實效溝通基礎(chǔ)2.怎樣克服溝通障礙3.實效溝通技巧4.與上司溝通技巧5.與同事溝通技巧6.與下屬溝通技巧7.與客戶溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..
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高效溝通與協(xié)作—優(yōu)化職場生產(chǎn)力
課程收益：本課程旨在通過塑造個人競爭力，建立內(nèi)部客戶意識，讓員工成為是企業(yè)受歡迎的人；同時，提高主動溝通的意識和能力，及有效地協(xié)作的能力，加強彼此工作配合，從而提高企業(yè)的整體績效，實現(xiàn)1+1>2。 培訓(xùn)時間：1天 課程大綱：第1章 做最好的自己—&..
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第1章 正確認識溝通——溝通是一門大學(xué)問1. 溝通的定義及名家眼中的溝通；2. 簡述溝通的4大作用及不可忽視的4個觀念；3. 分析影響溝通的4個因素；4. 說明溝通類別的5個層次。案例：人間四難與林語堂的“尷尬”案例：夫妻本無事，溝通出矛盾第2章 有效溝通的基礎(chǔ)—..
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團隊協(xié)作篇一、 做團隊歡迎的人 陽光思維：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里都亮； 團隊法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過去、學(xué)習(xí)力代表將來； 樂在工作：魚一樣快樂的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責(zé)任心態(tài)：責(zé)任勝于能力 &#..
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